Резеда Янайт: «Альфа-Капитал» более 30 лет эффективно управляет капиталом состоятельных клиентов»

Резеда Янайт: «При инвестировании важны два нюанса: первый — правильный подход к формированию портфеля, исходя из ваших ожиданий, второй — дисциплина»Фото: Андрей Титов

Более двух миллионов человек доверили свои деньги УК «Альфа-Капитал»

— Резеда Сагитовна, что собой представляет управляющая компания «Альфа-Капитал» сегодня?

— «Альфа-Капитал» — это одна из крупнейших управляющих компаний, на рынке уже более 30 лет. И все эти годы эффективно управляет капиталом клиентов, в том числе и состоятельных. Компания с именем. Ежегодно «Альфа-Капитал» берет призы и премии, неоднократно признавалась лучшей компанией года¹. Наши фонды и стратегии показывают конкурентоспособные результаты управления, а ряд наших фондов, результаты которых оцениваются публично, — в лидерах.

— Сколько денег находится в управлении «Альфа-Капитала»?

— Более триллиона рублей. Примерно 90 процентов — это деньги физических лиц, 10 процентов — юридических лиц. В общей сложности у «Альфа-Капитала» более двух миллионов клиентов.

— Какова доходность портфеля за прошлый год?

— Направлений очень много, поэтому могу сказать в сравнении с индексом ММВБ — в прошлом году он показал рост примерно на 40 процентов, а, например, наш фонд «Ликвидные акции» показал доход в размере 59,3 процента².

«Альфа-Капитал» — это одна из крупнейших управляющих компаний, на рынке уже более 30 лет. И все эти годы эффективно управляет капиталом клиентов, в том числе и состоятельных»Фото: ru.freepik.com

— У «Альфа-Капитала» в каждом регионе есть свои офисы?

— Основной офис у нас в Москве, еще «Альфа-Капитал» представлен в 15 субъектах Российской Федерации. Есть партнерская сеть, например Альфа-Банк, Почта Банк.

— В «Альфа-Капитале» вы давно работаете?

— В этом году будет ровно 6 лет.

— С какой должности начинали?

— С должности исполнительного директора.

— Сколько человек работают у вас в Казани? Чем они занимаются?

— В казанском офисе работают 8 человек. Причем мы работаем на довольно большую аудиторию России, ведем клиентов в Татарстане, в разных городах страны — у нас есть клиенты из Оренбурга, из Москвы.

— «Насколько у вас в Казани квалифицированные специалисты? Какой средний возраст, какое образование, опыт работы в этой сфере? Какие у сотрудников достижения? Все-таки деньги им доверяем…» (Нурия)

— У нас все сотрудники с огромным опытом именно в инвестиционной и банковской сферах. Средний возраст — 39 лет. Конечно, профильное образование — это основа основ, но в инвестициях еще важнее годы практики, если вы хотите быть лучшими. По сути, опыт команды как раз и является одним из наших главных преимуществ, особенно во время турбулентности в экономике.

— Наверное, все-таки не они портфель составляют клиенту и вырабатывают стратегию? Скорее всего, это происходит под контролем московского департамента?

— Во-первых, мы получаем мощную аналитическую поддержку от нашего департамента управления активами. Тридцатого мая мы проводили бизнес-завтрак в Казани. Инвестидеями на рынке акций поделился руководитель дирекции по работе с акциями Эдуард Харин, он же портфельный управляющий фондами «Альфа-Капитал Ликвидные акции» и «Альфа-Капитал Баланс», а также фонда «Альфа-Капитал Управляемые акции», который по итогам 2023 года стал самым доходным среди всех биржевых фондов российского рынка³. Выступил и руководитель дирекции по работе с инструментами с фиксированной доходностью Евгений Жорнист, управляющий фондом «Альфа-Капитал Управляемые облигации», который в прошлом году показал лучшую доходность среди всех биржевых и открытых фондов, инвестирующих в рублевые облигации⁴. Отмечу, что накануне оба фонда были признаны лучшими в своей категории по итогам премии Investfunds Awards⁵. Также выступила руководитель дирекции продаж розничных фондов Анастасия Халили.

— Сколько всего клиентов у казанского офиса?

— Всего 7,5 тысячи.

— Это вместе со «спящими», наверное?

— Безусловно, есть клиенты, которые очень редко обращаются в офис, в целом же отмечается довольно активное живое общение, что очень важно. Часто либо клиенты звонят или приезжают в офис, либо мы выезжаем к клиентам. У нас нередки командировки в другие города, там устраиваем бизнес-завтрак и персональные встречи с клиентами. Онлайн-формат у нас тоже очень хорошо развит. Наше мобильное приложение «Альфа-Капитал» регулярно получает награды как лучшее среди УК. Из последних это награда НАУФОР «Элита фондового рынка» и премия Investfunds Awards. Мы активно развиваем наш телеграм-канал, где можно получить актуальные инвестидеи, стратегии и аналитику от наших экспертов.

— Какая сумма в управлении у казанского офиса?

— 17,5 миллиарда рублей. Когда я пришла в «Альфа-Капитал» 6 лет назад, активы составляли 2,5 миллиарда. С тех пор мы наблюдаем динамичный прирост количества и клиентов, и активов.

— Как вы оцениваете рынок Татарстана с точки зрения клиентов?

— Мы растем. В целом в «Альфа-Капитале» за последние три года количество клиентов приросло более чем на 30 процентов. И в казанском офисе примерно такие же показатели.

«Мы делаем клиенту персональное инвестиционное предложение, исходя из его финансовых целей и задач, ожиданий по финансовому результату и готовности к риску» Фото: ru.freepik.com

«Акции всегда позволяли сохранить свой капитал от инфляции»

— Допустим, человек инвестирует миллион рублей и хочет за три года не просто сохранить деньги, но и заработать. Что вы предлагаете?

— Мы делаем клиенту персональное инвестиционное предложение, исходя из его финансовых целей и задач, ожиданий по финансовому результату и готовности к риску. Ожидания по доходности различаются в зависимости от выбранных инструментов: если акции более агрессивные, то облигации рассчитаны на более консервативных инвесторов. По оценкам аналитиков «Альфа-Капитала», рынок акций в этом году может показать доходность около 25–30 процентов с учетом будущих выплат дивидендов. В свою очередь, доходность облигаций сейчас почти на максимумах, длинные ОФЗ (облигации федерального займа) в середине мая 2024 года торговались на уровне 14–14,2 процента. В любом случае инвестору необходимо не просто выбрать подходящий инструмент, но и собрать диверсифицированный портфель, который эффективно защитит его капитал в случае колебаний рынков.

— «Чем инвестирование эффективнее депозита сегодня? Проценты банки предлагают неплохие — до 16 процентов». (Лутфуллин Амир)

— Конечно, банковские вклады — это один из самых очевидных вариантов сохранения капитала, особенно в период высоких ставок: они сейчас существенно выше официального уровня инфляции. Однако в большинстве случаев банки готовы дать такой процент только на короткий срок: 3 или 6 месяцев. Это связано с ожиданиями, что ЦБ РФ во второй половине года, но не раньше третьего квартала, может постепенно начать снижать ключевую ставку. По оценкам аналитиков УК «Альфа-Капитал», к концу 2024 года мы можем увидеть ставку на уровне 13–15 процентов, а вслед за этим будет снижаться и доходность вкладов. Так что уже осенью, возможно, придется продлевать депозит на менее выгодных условиях.

— Наверное, сегодня деньги уходят с фондового рынка, бегут в депозиты, пока ставка высокая?

— Напротив: деньги активно возвращаются на российский фондовый рынок. Если у клиента на ближайшие год или два есть какие-то планы на эти средства, то, безусловно, я порекомендую разместить их на депозите, потому что это дает сохранность, определенные гарантии, обозначенную доходность. Но если средства в ближайшие три-пять лет не понадобятся, нужно учитывать, что тот же рынок акций выглядит гораздо перспективнее с точки зрения потенциальной доходности инвестиций.

Да, на рынке бывают разные ситуации, бывают «черные лебеди». Но если стратегия выбрана верно и клиент понимает, что он делает, то он, как правило, на таких снижениях еще и докупает, тем самым улучшая среднегодовую доходность инвестиций, потому что рынки акций всегда восстанавливаются и обгоняют инфляцию. Все зависит от срока.

— «Как СВО влияет на рынок управления инвестициями и инвестиционную активность? Может быть, появились новые предложения, новые инвестпродукты?» (Артем Иванович)

— Сначала было определенное затишье, потому что многие правила, договоренности перестали работать. У инвесторов было паническое настроение, никто не понимал, что делать. Мы первый год работали как психологи, обсуждали с клиентами, какие варианты возможны.

А сейчас наблюдается интерес к фондовому рынку. Клиенты ищут идеи, и мы их предлагаем, совершенно разные — как для квалифицированных инвесторов, так и для обычных. Средства есть, предложения есть, инвестиции продолжаются.

Мы регулярно запускаем новые и актуальные продукты, которые высоко востребованы инвесторами. К примеру, у нас появился новый инструмент: фонд на замещающие еврооблигации. Раньше такого не было, замещающих еврооблигаций не существовало в природе.

Поскольку риск ослабления рубля никуда не ушел, можно купить облигации иностранных или российских эмитентов, номинированных в валюте, и таким образом защитить накопления, снизить риск девальвации. Несмотря на санкции, у нас в любом случае есть решение: российские эмитенты активно проводят замещение своих выпусков в иностранной валюте, и эти замещенные выпуски торгуются на российском рынке. У нас есть фонд «Альфа-Капитал Валютные облигации». Мы его сформировали в июле прошлого года, за этот период фонд показал доходность в валюте в размере 13,18 процента⁶. Этот фонд состоит из замещенных облигаций российских эмитентов и номинирован в рублях, но сами инструменты, которые входят в портфель, полностью отражают динамику рубля по отношению к доллару или евро.

Допустим, есть определенная замещенная еврооблигация, номинированная в долларах. У нас на бирже она торгуется в рублях, но все купоны и расчеты привязаны к курсу ЦБ на конкретную дату. Купон поступает в портфель фонда по курсу ЦБ в рублевом эквиваленте. Поступили купоны, мы их реинвестируем. В фонде деньги просто так не лежат, мы их продолжаем размещать в те же замещенные еврооблигации, следуя своей стратегии.

В чем преимущество фонда? В том, что вы не занимаетесь самостоятельно поиском идей, не отслеживаете корпоративные действия эмитента, не несете риск одного эмитента. У нас есть портфельный управляющий, целый департамент управления активами, который имеет возможность общаться с эмитентом, изучает аналитику, данные, показатели. Основная наша работа — искать интересные инвестиционные идеи, управлять портфелем согласно инвестиционной декларации. Есть аудитор, который оценивает активы фонда, есть регистратор, который делает приходно-расходные записи по фонду, депозитарий, который хранит активы, — это все отдельные юрлица. И всю эту цепочку деятельности каждой компании контролирует ЦБ: есть законодательная база, на основании которой мы обязаны действовать. Это в первую очередь дает клиенту возможность получить качественное управление с точки зрения того, в какие инструменты мы инвестируем в том же фонде, какие бумаги мы выбираем, когда их лучше покупать или продавать. Вся эта информация есть на нашем сайте, мы ее своевременно обновляем.

Второе — это налоговая льгота. Если вы самостоятельно покупаете, скажем, какую-то ценную бумагу, вы принимаете риск конкретного эмитента. Продавая эту бумагу, в рамках года вы фиксируете какой-то результат. Если он положительный, у вас возникает налогооблагаемая база, и вы по итогам года будете платить подоходный налог. С дивидендов или купонов вы тоже платите подоходный налог. Что же касается управления фондом, все сделки проходят внутри фонда. Вы купили паи фонда и потом продадите тоже паи фонда. Они меняют свою стоимость, и в пределах года дивиденды, купоны, которые поступают в портфель, не создают вам налогооблагаемую базу. А еще есть налоговые вычеты: если вы три года пробыли в фонде и ваш доход за этот период не превысил 9 миллионов рублей, подоходный налог платить не надо. Есть такая налоговая льгота.

— Скажем, кто-то на 100 тысяч рублей купил паи в вашем фонде — и они привязаны к сегодняшнему курсу доллара?

— Вы разместили рубли, купили паи. Допустим, вы купили 100 штук по 1 000 рублей и держите их в портфеле. И каждый день вы можете наблюдать изменения стоимости портфеля в рублях. Но так как портфель состоит из инструмента, который привязан к валютному курсу, он пересчитывается после закрытия торгов исходя из текущей цены на облигации. Происходит полный пересчет стоимости чистых активов и делится на количество паев, выданных фондом.

«Российские компании довольно активно начали обращать внимание на российский рынок, потому что здесь меньше регуляторных рисков, рисков блокировки, есть возможность привлечения капитала российских инвесторов в свою компанию при таком размещении»Фото: ru.freepik.com

«Наблюдаем просто бум на IPO»

— Сколько у вас всего фондов?

— Более 10 фондов разной направленности. Есть фонды на акции первого эшелона, второго эшелона. Сейчас мы наблюдаем просто бум на IPO. Из-за высокой ключевой ставки заемные средства довольно дорогие, и некоторые компании выходят на публичный рынок, чтобы иметь котировку, привлечь новых акционеров, инвесторов. Чтобы инвесторы могли участвовать в набирающем обороты рынке IPO, мы недавно запустили фонд «Альфа-Капитал Новые имена». Многие российские компании на фоне импортозамещения стали получать хорошую прибыль, дивидендные выплаты пошли. Начался переезд из-за рубежа в российский контур компаний, например HeadHunter, Ozon, «Яндекс», «Тинькофф». Все это пользуется спросом и показывает хороший результат.

Если мы говорим о сбалансированной стратегии, отмечу, что у нас есть фонд, который инвестирует и в акции, и в облигации. Он называется «Альфа-Капитал Баланс». Его среднегодовая доходность за 10 лет составляет 14,3 процента⁷. Это лучший результат среди крупнейших открытых фондов со схожей структурой портфеля по классам активов в 2017–2021, 2023 годах.⁸

Для тех юрлиц, кому важна ликвидность, у нас есть прекрасный инструмент: фонд «Альфа-Капитал Денежный рынок». Он предназначен для размещения свободных средств в консервативные инструменты рынка РЕПО. Такие инвестиции сейчас характеризуются низким риском и высокой ликвидностью, что позволяет использовать фонд в том числе тогда, когда нет уверенности в краткосрочных перспективах рынка, но есть желание быть ближе к нему. Ключевое отличие такого фонда от депозита — ликвидность и ежедневное начисление доходов, полученных от краткосрочного размещения активов, которые впоследствии целиком остаются с инвестором после продажи паев фонда.

— С чем связан бум IPO и в чем он выражается?

— Раньше компании в основном выходили на иностранные биржевые площадки, чтобы привлечь крупный капитал, получить котировку иностранной биржи и все их привилегии: и рейтинг, и кредиты и так далее. После того как были введены санкции, российские компании довольно активно начали обращать внимание на российский рынок, потому что здесь меньше регуляторных рисков, рисков блокировки, есть возможность привлечения капитала российских инвесторов в свою компанию при таком размещении. В этом году мы ожидаем 15–20 размещений. В прошлом году было 8 размещений.

— И какого уровня размещения, о каких суммах идет речь? Сколько привлечено средств, какие известные компании уже вышли на IPO?

— Очень успешное размещение было в прошлом году у компании «Астра». Очень высокий спрос был, компания в первый же день выросла, по-моему, на 68 процентов. Однако есть такой нюанс: когда вы как физическое лицо хотите получить возможность поучаствовать в этом размещении, вы получаете, как правило, очень небольшую аллокацию. Допустим, вы захотели купить акции этой компании на миллион рублей, а вам дадут, например, два процента заявленной суммы. То есть вы получили бы акции на 20 тысяч рублей. И несмотря на то что акции выросли на 68 процентов и вы зафиксировали доход в размере 68 процентов, но не на миллион, а на 20 тысяч рублей, условно говоря.

Управляющая компания «Альфа-Капитал» — институциональный инвестор. А такие инвесторы получают, как правило, более высокую аллокацию. Она может составить 40–60 процентов заявки. Недавно у нас запустился фонд «Новые имена», рассчитанный на размещение IPO.

На IPO выходят потенциально очень доходные компании. Да, это рисковые истории, но потенциально интересные. Например, Ozon, «Яндекс». Мы их держим в портфеле. Постепенно рынок с сырьевого сектора смещается к маркетплейсам, IT. Небольшую долю портфеля — около 10 процентов активов — имеет смысл отдать под такие размещения.

«Недвижимость — один из самых востребованных в России инструментов» Фото: ru.freepik.com

Можно заработать на строительстве и продаже промышленных парков

— Какие еще есть инструменты?

— Недвижимость. Один из самых востребованных в России инструментов.

— Многие вкладывают в недвижимость — покупают одну квартиру, вторую. Наверное, ваш главный конкурент — это квадратный метр?

— Это был традиционный инструмент всегда — земля либо квартира. Безусловно, есть клиенты, которые отдают предпочтение недвижимости, они верят только в этот инструмент сохранения сбережений, потому что он им понятен. Но надо оценивать динамику стоимости квадратного метра, его ликвидность — это же не факт, что вы прямо сегодня нашли покупателя и продали. Я за диверсификацию. Если есть возможность инвестировать — да, можно инвестировать в квартиры, но это можно дополнить, допустим, теми же промышленными парками, потому что тема это горячая, интересная.

— Какую помощь вы оказываете по недвижимости?

— У нас есть фонд, который помогает клиентам заработать на строительстве и продаже промышленных парков. В России сейчас наблюдается острый дефицит в этой части.

Мы уже сформировали фонд и подбираем партнеров. Сегодня мы рассматриваем двух застройщиков, которые будут строить именно промышленный парк. Это фонд закрытого типа, трехлетний, выйти раньше срока нельзя. Таков закон.

— Кроме фондов, что еще вы предлагаете?

— Мы можем работать и с индивидуальными портфелями клиентов, но при такой работе сохраняется пристальное внимание к риск-профилю клиента. Приведу пример. Клиент, открыв брокерский счет в инвестиционной компании, может на свой брокерский счет купить, скажем, акции какой-то компании прямо на всю сумму. У нас это недопустимо, у нас есть определенные риск-метрики. Клиент на входе проходит риск-профилирование, по результатам которого ему доступны определенные инструменты в определенном объеме. У нас есть очень интересный инструмент: мы заходим в капитал компании, которая публично еще даже не торгуется, но у нее хорошо развивающийся и устойчивый бизнес, и мы видим перспективу еще большего апсайда. Это может быть IT-компания, может быть промышленная компания. Этот инструмент доступен только квалифицированным инвесторам, потому что он очень рисковый, а раньше пятилетнего срока клиент выйти не может.

Если в течение пяти лет компания выходит на публичные торги на IPO, мы можем либо выйти из капитала этой компании, либо продать нашу долю. Компания сама может выкупить у нас эту долю. В этом случае управляющие действуют так, чтобы клиенты больше заработали.

«У нас есть индивидуальные фонды, которые мы формируем персонально под клиента» Фото: ru.freepik.com

Как передать свой бизнес наследникам в виде паев

— Какие еще инструменты можете предложить?

— У нас есть индивидуальные фонды, которые мы формируем персонально под клиента. Состоятельные инвесторы формировали трастовые фонды в основном в зарубежном контуре. Такая форма у нас была в компании довольно давно, но сейчас популярность этого инструмента растет.

— Как это работает?

— Это портфель, который формируется индивидуально из имущества конкретного клиента, туда можно инвестировать не только денежные средства, но и ценные бумаги, имущество, собственный бизнес. Это все можно сформировать в фонд. Фонд дает вам возможность, во-первых, иметь налоговое преимущество, потому что, пока активы находятся в фонде, все доходы, которые вы получаете в виде купонов или дивидендов, не облагаются подоходным налогом, они будут облагаться налогом только при выводе дохода из фонда. Во-вторых, фонд дает возможность адресно передавать ваше имущество наследникам. Вы можете не конкретно эту квартиру или этот бизнес передать, а распределить наследство в паях.

— Наверное, это в том случае, когда родственники не смогут заниматься бизнесом, они будут рассчитывать только на выплату дивидендов?

— Если человек хочет упаковать свой бизнес в фонд, чтобы передать его наследникам в виде паев, он может продолжать управлять своим бизнесом. Бизнес — внутри фонда, человек продолжает этим бизнесом управлять, принимать решения, может, допустим, полученные дивиденды реинвестировать в депозиты, акции или облигации. Это все продолжает работать, все действия производятся только после согласования с бенефициаром фонда. И, что самое интересное, прибыли и убытки по всем классам инструментов будут сальдироваться при закрытии фонда.

— Кто-то пользуется этим инструментом?

— Конечно, пользуется. Это инструмент для состоятельных клиентов, мы считаем целесообразным формировать фонд от 300 миллионов рублей.

— А сам фонд в управлении принимает участие или нет?

— На самом деле все индивидуально. Например, у нас были клиенты, которые заводили в фонд квартиры, сдаваемые ими в аренду. В УК «Альфа-Капитал» есть департамент управления закрытыми персональными фондами.

— Есть такие клиенты, которые принесли миллиард?

— Да, у нас есть такие клиенты, их немного, но они есть.

— «УК „Альфа-Капитал“ вкладывает средства в операции с криптовалютами? Если нет, то почему? Если да, то насколько это выгодно?» (Алексей Ч.)

— У нашего департамента неоднозначный взгляд на криптовалюту, мы считаем, что этот инструмент небезопасный, поэтому у нас его нет.

— Но, кажется, Центробанк уже терпимо к «крипте» относится.

— В любом случае это нерегулируемый рынок с большим количеством неконтролируемых рисков. Поэтому мы не запустили продукт под «крипту» и не планируем делать это в ближайшее время.

— «Почему УК „Альфа-Капитал“ не предоставляет возможности инвестирования в перспективные стартапы?» (Альфред Муратов)

— Возможность инвестирования в стартапы есть, но этот инструмент доступен только для квалифицированных инвесторов. У нас постоянно идет мониторинг идей, мы видим, что в России есть компании перспективные, интересные, которые хотят развиваться, но кредиты сейчас дорогие из-за высокой ключевой ставки, соответственно, компании заинтересованы в привлечении дополнительного финансирования для своего развития. Мы отбираем такие компании и с нашими клиентами входим в их капитал. На правах доверительного управляющего мы входим в состав директоров этой компании и даем клиентам возможность тоже поучаствовать в таких проектах.

Стартапы — это не краткосрочная идея, горизонт инвестирования — пять лет, раньше этого срока клиент не может вывести денежные средства. И это рисковая история. Публично компания не торгуется, поэтому ежедневную переоценку акций и стоимость пая мы не можем дать. Но если в целом посмотреть на динамику уже купленных паев клиентами, они растут.

Недавно у нас сформировался интересный фонд — мы зашли в компанию, которая делает 3D-принтеры для производства деталей из металла. Она уже вышла на прибыль и продолжает активно развиваться. На фоне импортозамещения эта тема очень интересная, и часть клиентов казанского офиса тоже приняла участие в этом проекте.

«Рынок развивается и дает возможность заработать. Я не называла бы его неживым, он очень живой» Фото: «БИЗНЕС Online»

«Инвестировать нужно регулярно»

— «Фондовый рынок России сегодня еле живой. Какой прогноз у ваших экспертов? Чего ждать? Есть ли смысл инвестировать?» (Радик)

— Я не соглашусь с этим мнением. С начала года индекс ММВБ показал рост на 12 процентов, это более 20 процентов годовых. Рынок продолжает расти, новые инвесторы приходят, открывают новые счета. И количество брокерских счетов довольно активно прирастает на фондовом рынке. А куда еще инвестировать? Иностранный рынок для россиян, по сути, недоступен, есть инфраструктурные и правовые риски, а российский рынок — пожалуйста: импортозамещение, сверхприбыль. Рынок развивается и дает возможность заработать. Я не называла бы его неживым, он очень живой.

— «Почему УК обеспечивают невысокий инвестиционный доход почти всегда?» (Камиль)

— Приведу пример: наш фонд «Альфа-Капитал Управляемые акции» в прошлом году показал доходность в размере 77 процентов⁹. Это высокая доходность или невысокая? Индекс ММВБ показал доходность 40 процентов в прошлом году.

При инвестировании важны два нюанса: первый — правильный подход к формированию портфеля, исходя из ваших ожиданий, второй — дисциплина. Если вы изначально говорите, что эти средства вам не понадобятся, а буквально через год приходите и требуете свои деньги, то с инвестициями так не получится. В таком случае нужно было размещать деньги в депозит, потому что там гарантированная доходность и конкретный срок. Инвестиции — это не гарантированная доходность и не гарантированный срок.

Опираясь на собственный опыт, могу сказать, что нужно инвестировать регулярно, формировать свой портфель. Появились средства — вы докупили. И нужно следовать выбранной стратегии.

— «Можно ли получить налоговый вычет не только за инвестирование, но и за потери во время инвестирования? Как это сделать?» (Жуков А.)

— Да, конечно. Налогооблагаемая база и выстраивается исходя из прибыли и из убытка. Допустим, в каком-то году клиент получил прибыль и уплатил налог с него, а в предыдущем году он получил убыток.

«Мы рады каждому новому клиенту и всегда готовы помочь ему с выбором инструментов»Фото: Андрей Титов

«Именно диверсификация позволяет клиенту сберечь средства и заработать»

— С какой минимальной суммой к вам можно приходить?

— В фонд можно инвестировать от 100 рублей. Я веду клиентов с инвестициями от 15 миллионов рублей.

— А рядовые менеджеры ведут клиентов с какой минимальной суммой?

— От трех миллионов. Часто наше сотрудничество начинается с того, что клиент хочет просто попробовать инвестировать, и у нас формируется долгосрочное партнерство. Не у каждого инвестора есть время заниматься рынком. Есть инвесторы, которые все свое свободное время посвящают только фондовому рынку, но они обычно работают через брокерские компании. Мы же говорим про тех инвесторов, у которых нет времени и, может быть, нет знаний в этой области. Кроме того, если появляется какая-то интересная идея, мы предлагаем клиенту пересмотреть портфель.

Клиент видит динамику своего портфеля в режиме реального времени в онлайн-сервисах. Он может посмотреть состав портфеля, из каких бумаг у него состоит, допустим, тот же фонд. У него может быть не один фонд, а несколько.

— Если у человека есть средства и он хочет их как минимум защитить от инфляции, как ему связаться с вами — обязательно в ваш офис приехать или на сайте сначала можно сориентироваться?

— Первое — это ответить на наши вопросы по целям, ожиданиям, горизонту, о том, на какой результат от инвестиций рассчитывает клиент. Можно прийти в офис, можно задать все интересующие вопросы по телефону или на сайте. У нас все очень живое, активное. К нам приходят разные инвесторы, они готовы разместить разный капитал. И мы рады каждому новому клиенту и всегда готовы помочь ему с выбором инструментов.

— Допустим, срок депозита подходит к концу, и клиент хочет эти деньги вложить в инвестиции через УК «Альфа-Капитал». Это все делается онлайн?

— Да, совершенно верно. Мы даем реквизиты, прямо по QR-коду можно инвестировать в наши продукты.

— «Какой продукт, на какой срок и с какой суммой принесет наибольший доход? Что вам подсказывают ваш опыт и статистика?» (Дунаев)

— Такого уникального продукта нет. Повторю: здесь все зависит именно от горизонта инвестирования. Тут важен именно портфельный подход, именно диверсификация позволяет клиенту сберечь средства и заработать.

— Вы «БИЗНЕС Online» читаете? Что вам нравится и что не нравится в нашей газете?

— «БИЗНЕС Online» мне нравится, читаю регулярно. У вас все написано довольно емко, четко, понятно, конкретно. Нравится мне и то, что есть местные новости, местные события освещаются.

— Как вы считаете, за последние годы «БИЗНЕС Online» изменился в лучшую или в худшую сторону?

— Я слышу только позитивные отзывы от своих клиентов о вашем интернет-издании. Судя по тому, что они тут же шлют мне ссылку, если моя статья у вас вышла, я понимаю, что они живут, можно сказать, на «БИЗНЕС Online». И я вижу, что у вас интерфейс меняется, становится более интересным, таким живым. И статьи интересные.

— Резеда Сагитовна, спасибо за предметный и интересный разговор. Успехов вам и удачи вашим клиентам!