Эксперт ФСК Регион: как не упустить момент и приобрести жилье на выгодных условиях

Евгений Мартынов: «Недвижимость является защитным активом и позволяет сохранить свои средства от рисков инфляции и обесценивания»

Одно из лучших вложений средств на текущий момент

— Евгений, согласны ли вы с тем, что покупку жилья стоит отложить до лучших времен?

— Действительно, сегодня мы с вами можем говорить о том, что политическая и экономическая нестабильность приводит к снижению спроса на жилье. Но так уж сложилось исторически, что недвижимость является защитным активом и позволяет сохранить свои средства от рисков инфляции и обесценивания. Таким образом, напротив, это одно из лучших вложений средств на текущий момент.

— Но, как известно, непредсказуемая ситуация заставляет людей избегать крупных разовых трат. Как людям приобретать жилье в современных условиях?

— Увы, текущая инфляция говорит о неуклонном росте стоимости жилья. В этой парадигме очень привлекательным вариантом для приобретения недвижимости становится рассрочка. Самый главный плюс здесь — уменьшение финансовой нагрузки на бюджет семьи, так как данный инструмент предполагает отсутствие или меньшую процентную ставку по сравнению с ипотечными кредитами. Оформляя покупку квартиры таким способом сегодня, клиент «фиксирует» ее стоимость по нынешним ценам и может меньше беспокоиться о завтра.

«В случае покупки квартиры вы вносите первоначальный взнос, а оставшуюся сумму разделяете и оплачиваете по частям в зафиксированные договором сроки»

Внимательно изучите договор и правильно рассчитайте свои возможности

— О рассрочке говорят много, но не всегда доступно. Могли бы вы простыми словами объяснить, что это такое?

— Сейчас всем все станет понятно. Итак, рассрочка — это способ оплаты товара или услуги, при котором вы можете оплачивать его стоимость частями в течение определенного времени, а не сразу всей суммой. В случае покупки квартиры вы вносите первоначальный взнос, а оставшуюся сумму разделяете и оплачиваете по частям в зафиксированные договором сроки.

Иными словами, вы оплачиваете часть стоимости квартиры в виде первоначального взноса (обычно от 10% до 30%). Далее по заранее оговоренному с продавцом графику осуществляете регулярные платежи в размере, указанном в договоре. Это может быть ежемесячный или ежеквартальный формат. Полная оплата суммы квартиры должна быть осуществлена до введения дома в эксплуатацию, соответственно, по условиям договора долевого участия окончательный платеж за квартиру вы перечисляете примерно за месяц до ввода объекта. Он может быть оформлен как за счет собственных средств, так и при использовании ипотечного кредита банка.

Ну и самое главное — внимательно изучить условия договора и четко рассчитать свои финансовые возможности.

— Какие, на ваш взгляд, у рассрочки преимущества, помимо «дробной» оплаты и отсутствия переплат? Есть ли недостатки?

— Как мы уже обсудили, рассрочка делает покупку квартиры более доступной, позволяет заранее рассчитать расходы и спланировать бюджет, дает альтернативу банковским кредитам на текущих условиях, а также может помочь увеличить свои сбережения. Последнее возможно благодаря привлекательным ставкам по депозитам.

Однако каждому необходимо честно проанализировать собственную способность взвешенно и ответственно подходить к планированию графика платежей по рассрочке. Нарушения могут стать причиной расторжения договора долевого участия и потери выгодной покупки.

«Наиболее привлекательным для покупателей является наше предложение с первоначальным взносом в размере всего 15% и комфортным регулярным платежом»

— Человек решил стать вашим клиентом и хочет взять квартиру в рассрочку. Что ему делать дальше?

— Мы стараемся обеспечить клиентам максимально простой и удобный сервис. А еще уверены, что живое общение всегда приятнее и продуктивнее телефонного разговора. Поэтому любой желающий приобрести квартиру может обратиться в офис ФСК Регион в Казани по адресу: ул. Галактионова, д. 22. Там его встретят наши менеджеры, охотно помогут выбрать наиболее подходящий вариант, а также проконсультируют по рассрочке и графику платежей. Для оформления необходимо взять с собой только паспорт.

Также наши клиенты могут самостоятельно выбрать квартиру в Казани на сайтах ЖК «Фриссон» и ЖК «ФоРест» и оставить заявку на понравившийся лот. Дальше всю работу мы берем на себя.

— Размер первоначального взноса определяется застройщиком в зависимости от степени готовности строения, стоимости квартиры и прочих условий. Как обстоят дела с «ФоРестом» и «Фриссоном»?

— Действуют разные программы рассрочек. Наиболее привлекательным для покупателей является наше предложение с первоначальным взносом в размере всего 15% и комфортным регулярным платежом. Данное предложение действует на ограниченное количество квартир и актуально только до конца 2024 года.

— Есть ли универсальный совет для тех, кто определился в пользу рассрочки?

— Перед тем как выбрать банк или застройщика, изучите предложения разных организаций. Сравните процентные ставки, условия и сроки. Не торопитесь, убедитесь, что все условия вам подходят и нет скрытых платежей. Постарайтесь внести максимально возможный первоначальный взнос, чтобы снизить размер последующих платежей. Не оставляйте для себя «белых пятен» в процессе покупки, задавайте больше вопросов… Наши менеджеры помогут снять все сомнения и поддержат вас на всем пути.

«Рассрочка — это всегда компромисс между возможностями застройщика и покупателя»

Компромисс между возможностями застройщика и покупателя

— А как ситуация выглядит со стороны девелоперов? Правда ли, что рассрочка для вас не всегда выгодна?

— Лишь отчасти. Рассрочка может быть выгодной для девелоперов, поскольку позволяет увеличить потенциальный покупательский спрос на недвижимость и привлечь клиентов, которые не могут себе позволить сразу полностью оплатить объект.

Однако рассрочка также может нести за собой некоторые опасности. Например, риски невозврата долга, дополнительные траты (включение схемы рассрочки может приводить к дополнительным расходам на управление кредитным портфелем и выплаты процентов за финансирование), а также ухудшение прибыли, поскольку вместо одноразовой выплаты за объект девелопер получает деньги в течение нескольких месяцев или лет.

Можно сделать вывод, что рассрочка — это всегда компромисс между возможностями застройщика и покупателя.

«Рассрочка может быть выгодной для девелоперов, поскольку позволяет увеличить потенциальный покупательский спрос на недвижимость и привлечь клиентов»

— Какие возникают сложности? Несут ли неочевидные убытки девелоперы в связи с общей ситуацией?

— Да, девелоперы сегодня сталкиваются с множеством как очевидных, так и неочевидных вызовов, требующих адаптации стратегий и методов работы для достижения успеха на рынке.

Основная проблема для нас сейчас — резко возросшая себестоимость строительства. Она складывается из множества факторов, среди которых рост цен на строительные материалы, дефицит рабочей силы и увеличение процентных ставок.

Как и любой инвестиционный проект, жилое строительство финансируется за счет банковского кредита. Мы все прекрасно видим текущий уровень процентных ставок и динамику их роста.

— Поделитесь своими ожиданиями от 2025 года. Что нас может ждать?

— Всегда нужно верить в лучшее. Потребность в качественном жилье сохраняется, а мы уверенно смотрим на будущее строительного рынка.