Ленар Рахманов, LWM Estate: «Паспорт Турции экономит бизнесменам из РФ до 100% на ввозимые товары»

Ленар Рахманов: «Наличие второго паспорта — тренд, который был заложен элитой нашей страны еще в нулевые»

«В PricewaterhouseCoopers мне довелось поработать с очень состоятельными клиентами»

— Ленар Минибаевич, расскажите, пожалуйста, подробнее о создании компании LWM Estate: как давно она начала функционировать и какими направлениями занимается?

— Истоки создания LWM Estate ведут к началу 2000-х и даже 90-х, когда я, будучи учеником школы в Набережных Челнах, уже знал, чем буду заниматься во взрослой жизни. Тогда я отчетливо понимал, что моя тяга к языкам, финансам, а позже и праву обязательно выльется в создание собственной компании. Мое становление как предпринимателя началось в нулевых, когда меня взяли на работу в международную аудиторско-консалтинговую корпорацию с мировым именем PricewaterhouseCoopers. Это 770 офисов в 158 странах, в штате десятки тысяч сотрудников, а годовой оборот сопоставим с «Газпромом».

Именно там я перенял опыт работы международного уровня. В компаниях такого калибра закладываются не только профессиональные навыки, бизнес-этика, но и деловые стандарты работы с клиентами, которые позволяют им расти и развиваться на протяжении 175 лет.

Ленар Рахманов основатель LWM Estate

Я работал в отделе Слияний, Поглощений и Услуг для очень состоятельных клиентов, где мне довелось общаться с влиятельными и богатыми людьми. Позже один из олигархов пригласит меня в Family Office*.

В 2018 году я открыл компанию LWM Consulting, которая занималась управлением и приумножением капиталов состоятельных лиц. Для этого мы используем различные инструменты фондового рынка, акции, облигации, страховые инструменты, и важной частью портфеля была недвижимость. Причем как в России, так и за ее пределами. Уже в те годы мы предлагали различные инвестиционные программы для того, чтобы клиенты получали вид на жительство и гражданство в других странах дополнительно к российскому. Это позволяло получить более широкую инфраструктуру для пользования своим капиталом — второй паспорт открывает те двери, которые закрыты для наших соотечественников, обладающих только одним гражданством. И тут я хотел бы заострить внимание, что наличие второго паспорта — тренд, который был заложен элитой нашей страны еще в нулевые. Многие из наших предпринимателей, спортсменов давно обладают вторым и более гражданствами.

— Но если прежде получение ВНЖ и гражданства было дополнительной услугой, то сейчас под это направление вы открыли отдельную компанию?

— Да, мы решили создать отдельный центр компетенций с выделенной командой под это, и теперь за это направление отвечает LWM Estate. Компания открылась в 2022 году, когда вышли на поверхность тектонические сдвиги в привычных правовых и финансовых системах, с которыми нужно было работать особенно аккуратно.

Наша главная задача — помощь в международной финансово-правовой адаптации семей и бизнесов через инвестиционное гражданство и ВНЖ различных стран. Стамбул (Константинополь) издревле был и остается международным хабом, точкой пересечения востока и запада. А недвижимость в Турции — самый выгодный способ получить второй паспорт, сохранив капитал в долларе. Поэтому мы решили открыть LWM Estate с офисом именно в Стамбуле.

— Вы владеете турецким языком?

— Я свободно говорю на четырех языках, в том числе и на турецком. С турками я начал взаимодействовать еще в конце 90-х, а будучи студентом в Москве, подрабатывал переводчиком. Интересный момент: тем, кто переводил с английского, платили 25−50 долларов в день, мне как переводчику, знающему вместе с русским и турецкий, и английский, платили 100−125 долларов в день. Будучи еще жителем Челнов, я неоднократно ездил в Москву на ВДНХ и другие крупные площадки, работал по 5 дней переводчиком и за это время зарабатывал столько, сколько у меня родители получали за пару месяцев. После одной из таких поездок купил им первую стиральную машинку.

«Я свободно говорю на четырех языках, в том числе и на турецком»

«Всего за два года мы помогли получить 50 паспортов Турции»

— Открыв LWM Estate, вы работали с уже имеющейся базой клиентов LWM Consulting?

— Да. Еще работая в PricewaterhouseCoopers, я увидел великолепную модель работы одного окна, когда клиент, придя в одну компанию, мог решить задачи не только своей компании, но и личные. Такая модель в разы повышает эффективность для клиента. И следую этому правилу по сей день. Благодаря нашему бэкграунду и ответственному подходу к работе многие состоятельные люди стали нашими клиентами, в том числе и те, кто прежде работал с LWM Consulting.

Отмечу еще один важный момент, который позволил нам быстро заявить о себе. Мы являемся непосредственными исполнителями с командой прямо в Турции, первоисточником оказываемой услуги, а не посредниками. Популярность услуги по получению паспорта Турции привела к тому, что рынок изобилует посредниками, каждый из которых накручивает цену, а качество и скорость при этом теряются. Одно дело — просто купить квартиру, здесь возможно достаточно и риелторского опыта. Но когда речь идет о гражданстве, вытекают десятки нюансов, которые люди без юридического образования просто не заметят. Из-за ошибок в организации процесса и идут слухи о различных казусах не только в Турции, но и в других программах.

Особенно остро многие боли клиентов я прочувствовал, когда мы тесно работали с агентством недвижимости по запросу на гражданство нескольких очень близких мне семей в 2022 году. Тогда даже в очень крупных компаниях с 10–15 годами истории мне не удалось увидеть тех стандартов, к которым я и моя команда привыкли, работая с VIP'ами в России и Европе. У риелторских и юридических компаний в принципе не было понятия, что задачу гражданства за инвестиции надо решать именно по принципу одного окна. Были либо риелторы, либо юристы. Поэтому одна из причин открытия LWM Estate — помогать получить второй паспорт или ВНЖ без лишней бюрократии и головной боли, в режиме одного окна, пользуясь компетенцией команды на месте. Каждый наш специалист — кладезь знаний, который на голову выше обычного риелтора или юриста по гражданству.

Всего за два года мы помогли получить 50 паспортов и сотни ВНЖ Турции

Ленар Рахимов основатель LWM Estate

— Кто нуждается во втором паспорте?

— В основном это предприниматели. Многие бизнесмены никакого отношения к политике не имеют, но им надо думать о том, как сохранить коллектив, рабочие места в России, компанию в новых условиях… Никто переезжать не собирается. Для многих из них выход из сложившейся ситуации — паспорт другой страны, наряду с основным — российским. Но на данный момент только в Турции можно получить этот документ в обмен на инвестиции в недвижимость и через 3 года вернуть вложенное с прибылью, при этом паспорта сохранятся у заявителя и всей его семьи. Если необходимо, мы поможем стать гражданином Киргизии или Вануату (еще две страны, где россияне могут получить паспорт), но там инвестиции безвозвратные.

«Многие бизнесмены никакого отношения к политике не имеют, но им надо думать о том, как сохранить коллектив, рабочие места в России, компанию в новых условиях… Никто переезжать не собирается. Для многих из них выход из сложившейся ситуации — паспорт другой страны, наряду с основным — российским»

— А как паспорт Турции помогает нашим соотечественникам в бизнесе?

— Во-первых, открывает двери в международный финансовый мир. К сожалению, большинство иностранных банков просто не могут или боятся работать с бизнесменами, у которых только российский паспорт.

Во-вторых, с помощью второго гражданства вы получаете возможность помогать своему российскому крылу через развитие бизнеса за пределами страны: открывать офисы, производство, оказывать услуги, сохраняя прибыль в своей группе.

В-третьих, у вас появляется возможность выстроить логистику. Из-за санкций многие страны везут товары в Россию обходными путями, что сильно влияет на конечную стоимость, потому что возникает много посредников. Обладатели второго гражданства могут существенно сэкономить на цепочках поставки, организовав их между своими филиалами напрямую: отечественным и зарубежным.

— Насколько транзит может увеличить стоимость товара?

— В некоторых случаях сложная логистика может повысить конечную стоимость товара на 20–100 процентов! Тут и комиссии банков, и услуги перевозчика и еще ряда лиц, которые так или иначе причастны к доставке товара или груза. И не страшно, если это разовая история, а если у предпринимателя весь бизнес завязан на импорте товара из других стран? В итоге такие издержки приводят к удорожанию на конечного потребителя.

«Если глава семьи покупает недвижимость, соответствующую получению паспорта Турции, то его супруга и все несовершеннолетние дети имеют возможность получить гражданство этой страны, которым могут воспользоваться в любое время»

— Для каких еще целей получают гражданство сейчас ваши клиенты?

— Есть несколько глобальных целей:

• Диверсификация капитала и благосостояние. Возможность инвестировать за рубежом без ограничений и дополнительных трат на логистику. Создание и сохранение капитала семьи с максимальной диверсификацией по странам, валютам и видам активов. Возможность использовать международные страховые программы. Ведь у разных семей в разные периоды есть разные потребности.
• Образование. Многие престижные вузы готовы оставить на учебе по гранту только тех россиян, у кого есть ВНЖ либо гражданство, следовательно, какое-то недвижимое имущество за пределами РФ.
• Медицина. Второй паспорт открывает доступ ко всей фармакологии, включая те препараты, которые в Россию больше не ввозят. И у человека не остается выбора, кроме как перебраться в ту страну, где эти лекарства в достатке. А для этого нужен не просто ВНЖ. Паспорт дает доступ к турецкой медицине, которая занимает 25-е место в мировом рейтинге по уровню здравоохранения, опередив США и ОАЭ.
• Путешествия. Например, паспорт Турции дает возможность посетить без визы 110 стран мира, включая Японию, Гонконг, Южную Корею, а также Сингапур. Ну и страны Балканского полуострова: Черногория, Болгария, Северная Македония, Косово, Албания… Те турки, кто путешествовал по этим странам, очень легко получают «шенген» на долгий срок. Также на паспорт Турции выдается виза E2 от США, которая позволяет вести там бизнес и жить, но не становиться налоговым резидентом.

Кстати, в Турции есть отдельная программа поддержки бизнесменов — «Зеленый паспорт». Его статус близок к дипломатическому в РФ и он дает возможность посещать без визы более 161 страны. Для его получения есть понятные критерии, которые может достигнуть средний бизнесмен без никакого «блата».

• Паспорт передается по наследству. Если глава семьи покупает недвижимость, соответствующую получению паспорта Турции, то его супруга и все несовершеннолетние дети имеют возможность получить гражданство этой страны, которым могут воспользоваться в любое время.

• Спорт. В России очень много талантливых детей, которые могли бы блистать на международном уровне, но доступ к спонсорским контрактам от мировых брендов, соревнованиям и миллионным призовым фондам получают те, у кого не только российский паспорт.

С этой дискриминацией я столкнулся лично: у меня оба ребенка профессионально занимаются большим теннисом, и я изнутри вижу печальные истории талантов, у которых доступ к крупным международным соревнованиям и контрактам просто закрыт по формальному признаку.

Ленар Рахманов основатель LWM Estate

«Греция подняла порог с 250 тысяч до 800 тысяч евро. Почему этого не может сделать Турция?»

— Вы предлагаете недвижимость своим клиентам по всей Турции?

— Все зависит от конечной цели клиента: если ему нужен домик у моря, конечно, это побережье. Но если главная цель — сохранение и приумножение капитала, то это Стамбул. Например, в Анталье и кадастровая стоимость в два раза ниже рыночной. К сожалению, за последние пару лет многое из того, что там реально стоило 60 тысяч долларов, некоторые риелторы умудрились продать по 120–150 тысяч. Соответственно, инвестиционную привлекательность в моменте эти объекты потеряли.

В Стамбуле же ежемесячно проходит 15−16 тысяч сделок по купле-продаже недвижимости полностью в рынке. Здесь кадастровая стоимость соответствует рыночной, а государство жестко регулирует выдачу лицензий на стройку. Благодаря уникальному географическому расположению Стамбул приковывает внимание инвесторов со всего мира. И это только начало пути этого мегаполиса.

«Наша сильная сторона в том, что мы обладаем качественной юридической и финансовой экспертизой в инвестициях в недвижимость и в законодательстве как России, так и Турции и ряда других популярных стран»

— В чем ваше принципиальное отличие от риелторских агентств или компаний, специализирующихся только на гражданствах?

— Наша сильная сторона в том, что мы обладаем качественной юридической и финансовой экспертизой в инвестициях в недвижимость и в законодательстве как России, так и Турции и ряда других популярных стран. Мы можем выстроить полный юридико-финансовый путь семьи на ближайшие 3 года в части доверенного нам вопроса. Смотреть на несколько шагов вперед — это тоже навык, полученный благодаря опыту работы в PwC. К сожалению, людей, желающих по-быстрому заработать, везде хватает, поэтому стоит остерегаться опрометчивых риелторов, подгоняющих процесс продажи, не учитывающих, что квартира берется как решение для будущего семьи, особенно членов мужского пола. Поэтому покупка недвижимости не должна быть торопливой и необдуманной. Наши аналитики досконально анализируют рынок и документы. Результаты своих исследований доводят до клиента, и уже он принимает решение, инвестировать или нет и по какому юридическому пути пойти с учетом положения заявителя (в том числе должностного). Бывали ситуации, когда мы клиента отговаривали от инвестиций и получения паспорта в данный период жизни, поскольку риски были выше потенциальной выгоды.

— Недавно оппозиционная партия выиграла на муниципальных выборах в Турции. Как на это отреагировал рынок недвижимости и есть ли вообще о чем беспокоиться?

— В связи с этим политическим моментом хочется отметить несколько ключевых аспектов: отказывать россиянам в покупке или продаже недвижимости в Турции никто не собирается. Я знаю, как подается информация в российских СМИ, при этом я живу тут, в Турции, читаю местную прессу и общаюсь с деловыми кругами. Переживать об этом не стоит. Россияне остаются желанными гостями в Турции.

Беспокоит порог входа: высока вероятность, что в ближайшее время вместо 400 тысяч долларов за турецкий паспорт будут просить 600–800 тысяч. Тут турецкие власти отчасти смотрят на своих соседей — греков. В марте Греция объявила о поднятии порога с 250 тысяч до 800 тысяч евро. А Испания вообще намерена прекратить свою программу. Почему этого не может сделать Турция? Поэтому всем, кто когда-либо задумывался получить возможность вести международный бизнес, путешествовать без границ и дать семье доступ к международной медицине и образованию, тянуть не стоит. Когда объявят о повышении порога или отмене, цены снова пойдут вверх.