Новую услугу для обладателей пустующих участков любого масштаба — как мелких, так и крупных — предложила компания «Джи-групп», известная и как владелец бренда «Унистрой». Девелопер Plan-D может построить землевладельцу современный объект, который позволит получить хорошую прибыль. О том, как с помощью сильного партнера с богатым опытом в строительстве выжать максимум даже из заброшенной окраины и почему развивать участок таким путем выгоднее, чем просто продать или застраивать самостоятельно, — в нашем материале.
«Мы полностью принимаем на себя ведение проекта: от анализа перспектив использования земельного участка, его юридической подготовки до реализации готовых объектов»
Даже скромные землевладельцы могут войти в партнерство с крупным застройщиком
Около 1 тыс. га земель, которые можно довольно-таки быстро пустить в оборот, пустуют в Казанской агломерации. К такому выводу пришли аналитики Plan-D. Эта компания развивает направление fee-девелопмента — бизнес-направление запустила компания «Джи-групп» (владеет, в частности, брендами «Унистрой» и UD Group).
«Модель fee-девелопмента предполагает, что управлять реализацией проекта будет компания, с которой собственник земли заключил соглашение, — поясняет директор компании Plan-D Мугад Салихов. — Мы полностью принимаем на себя ведение проекта: от анализа наилучшего использования земельного участка, его юридической подготовки до реализации готовых объектов».
В промзонах, островках частного сектора, к которому вплотную подобралась многоэтажная застройка, на заброшенных пустырях столицы Татарстана можно разместить около 5–6 млн кв. м коммерческой, жилой и социальной недвижимости. Практически вся эта земля кому-то принадлежит, в том числе мелким землевладельцам. И они могут реализовать на нем современный, ликвидный, прибыльный объект в партнерстве с опытным застройщиком.
Классический fee-девелопер обычно берет фиксированный процент на этапах производства и занимается управлением, получая премию от реализации проекта.
Fee-девелопмент — это внешний девелопмент, когда владелец земельного участка привлекает профессиональную компанию для создания объекта недвижимости за вознаграждение.
Земля может дорожать со временем, и владелец может получить прибыль двумя путями: либо продав участок, либо построив на нем объект. В последнем случае прибыль гораздо больше. Ведь продать участок можно лишь один раз, а здание можно сдавать в аренду, сохранив право собственности на землю за собой.
Но не каждый землевладелец обладает достаточными компетенциями, чтобы согласовать проекты планировки, концепцию и проект объекта с властями, управлять строительством, получать проектное финансирование в банках, привлекать арендаторов либо покупателей на сданный объект недвижимости. Все это можно поручить квалифицированному fee-девелоперу. Его задача — предложить вид объекта (жилой или нежилой), разработать и воплотить проект и так далее в зависимости от того, какие услуги необходимы собственнику земли.
Какие могут быть формы договора?
- Заказчик оплачивает текущие расходы по проекту, а fee-девелопер после реализации проекта получает определенный, закрепленный в договоре процент от прибыли проекта.
- Если у собственника участка недостаточно средств или он не готов вкладывать деньги, то Plan-D благодаря ресурсам «Джи-групп» берет на себя текущие затраты. В этом случае fee-девелопер по завершении проекта получает более высокое вознаграждение.
- Если строится коммерческий объект, то его оформляют в долевую собственность владельца земли и fee-девелопера. Затем каждый партнер сможет сдавать свои площади арендаторам или продать третьим лицам.
В каждой конкретной ситуации выбирается оптимальная схема сотрудничества.
«Между собственником и fee-девелопером заключается соглашение о сотрудничестве. Определяется наилучший вариант использования земельного участка: к примеру, под жилой дом, торговый комплекс или бизнес-центр. Затем проект воплощается в жизнь, — поясняет Салихов. — Наше вознаграждение зависит от успешности проекта, поэтому мы прямо заинтересованы в максимизации прибыли и быстрой реализации».
При поддержке fee-девелопера прибыль с участка выше, чем при продаже
Насколько выгодно работать с fee-девелопером? Рассмотрим пример с участком в Приволжском районе Казани площадью 1 га.
Согласно генплану Казани, он находится в зоне, разрешающей строительство многоквартирных жилых домов. Рыночная стоимость такого земельного участка — примерно 2–2,5 млн рублей за сотку. Однако реализация собственного проекта под управлением fee-девелопера увеличит прибыль с участка в два раза.
«Срок реализации проекта на таком участке — в среднем около 3 лет, — комментирует Мугад Салихов. — При этом нужно учесть, что покупателя при нынешней ставке рефинансирования найти непросто, к тому же он будет претендовать на рассрочку платежей».
Как отмечает Салихов, далеко не все владельцы вообще готовы расставаться с таким простым и понятным активом, как земля, которая со временем обычно растет в цене.
Построить на участке ликвидный объект, который при профессиональном подходе и грамотной реализации сразу после сдачи начнет приносить деньги, — пожалуй, лучший вариант использования земли. Владелец будет получать стабильный ежемесячный доход. А пустующий участок хоть и дорожает со временем, но при этом требует затрат на содержание.
Партнерство с Plan-D особенно привлекательно для собственников небольших единичных участков, которым часто бывает сложно самостоятельно возводить дорогостоящие объекты. Ведь приходится договариваться с владельцами территорий по соседству, находить источники финансирования, проходить все инстанции согласования проекта и подключения к инженерным сетям. Fee-девелопер управляет проектом под ключ, включая разработку и согласование всей необходимой разрешительной и проектной документации. А также привлекает банковское проектное финансирование, управляет строительством, обеспечивает маркетинг и продажи, вводит объект в эксплуатацию.
К преимуществам сотрудничества с сильным fee-девелопером можно отнести и минимизацию юридических рисков. Из практики при рассмотрении покупки земельных участков, имеющих сложную историю формирования и выделения землевладельцу, длинную цепочку отчуждения, покупатель требует значительный дисконт к рынку — или вовсе отказывается от сделки. Реализация собственного девелоперского проекта под управлением надежного девелопера поможет получить максимальную прибыль и в этом случае.
При этом Plan-D гарантирует конфиденциальность своим партнерам. По словам Салихова, юридические инструменты для этого есть и успешно используются.
При fee-девелопменте над проектом работают специалисты, обладающие уникальными компетенциями и ноу-хау. Таким образом, девелопер вкладывается в проект и нематериальными активами — опытом, именем, репутацией
Партнер-девелопер вкладывает в проект опыт, имя и репутацию
«В столичном регионе практика внешнего девелопмента распространена еще с нулевых годов, теперь этот тренд пошел в регионы, — отмечает директор консалтингового агентства GMK Сергей Разуваев. — Интерес к партнерскому девелопменту со стороны опытных генподрядчиков усилился из-за введения эскроу-счетов, дефицита участков. С другой стороны, имущественные комплексы в процессе финансово-хозяйственной деятельности меняют владельцев. Для новых держателей — например банков — земля является непрофильным активом. Они охотно прибегают к помощи fee-девелопера, так как хотят получать доход от реализации проекта на их участках, но не обладают необходимыми компетенциями для понимания потенциала площадки, разработки концепции жилого комплекса или коммерческой недвижимости, получения разрешительной документации, ввода в эксплуатацию. А создание собственной управленческой команды обходится в 2–3 раза дороже, чем услуги внешнего управления».
Кроме того, опыт девелопера и его база позволяют снизить расходы на саму реализацию проекта. По подсчетам Салихова, отработанные технические решения позволяют экономить на элементах инфраструктуры в среднем 15–20 процентов.
При fee-девелопменте над проектом работают специалисты, обладающие уникальными компетенциями и ноу-хау. Таким образом, девелопер вкладывается в проект и нематериальными активами — опытом, именем, репутацией. А если он давно работает в регионе, то еще и знанием местных условий и деловой среды. Напомним, «Джи-групп» имеет в Татарстане 28-летний успешный опыт строительства объектов жилой и коммерческой недвижимости. В 2022 году структуры компании построили 185 тыс. кв. м жилья, 41 тыс. кв. м коммерческой недвижимости, а также свыше 21 тыс. кв. м недвижимости в коттеджных поселках.
По мнению Ольги Широковой, партнера консалтинговой компании NF Group, выбирая между локальными и федеральными игроками, местный fee-девелопер будет предпочтительнее тем, что это компания из одной с землевладельцем бизнес-среды с ее региональными особенностями, что позитивно скажется на коммуникации и позволит оперативно принимать решения.
«Федеральные девелоперы выходят в регионы со своей моделью управления проектами и партнерства. Они также имеют большой опыт, широкую линейку проектов и экспертизу. Но локальный рынок они, конечно, знают не так детально. И локальные особенности иногда становятся критичными для сотрудничества, — пояснила Широкова. — „Джи-групп“ — одна из ведущих девелоперских компаний на рынке Татарстана, работает с середины 90-х годов. Компания пользуется высоким доверием на рынке, ведет активную экспансию в соседние регионы и развивает несколько успешных брендов: „Унистрой“, работающий в сфере жилой недвижимости, „UD Group“, работающий в сфере коммерческой недвижимости, и „Corner“, работающий в сфере ИЖС. Подход компании отличается детальной проработкой концепций проектов. Выделение направления fee-development — логичный шаг развития компании, дополняющий линейку продуктов девелопера».
Сайт: www.plan-d.pro
Тел.: +7 (987) 220-07-69
Фото на анонсе предоставлено компанией «Джи-групп»
fee-development — фи девелопмент
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 0
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.