Владимир Рыльцев: «Наш бизнес абсолютно прозрачный, прогнозируемый, не зависящий от сезонности. Выручка на объект растет стабильно примерно на 35 процентов год к году, просадок не бывает»

Больше половины инвесторов заходят в проекты повторно

— Владимир, два года назад вы делились планами сделать «Спектр-Ф» супермаркетом в нише автомоек — удалось это осуществить?

— Да. За последние два месяца мы открыли в Казани 11 моек самообслуживания (МСО), в данный момент заходим с франшизой в другие города — Питер, Москва.  В планах на год открыть порядка 30 комплексов по всей России. Кроме того, в Казани прямо сейчас завершается реализация большого инвестиционного проекта — закрытой автомойки площадью в 500 квадратных метров в ЖК «Весна» на Азата Аббасова, 6а, в активно растущем районе города. Это будет исключительный проект. Думаю, такой же комплекс в нашей стране вряд ли где-то еще найдете: оплата по номеру телефона, сенсорные пульты, много дополнительных функций на автомойке, все, что необходимо для автолюбителей — пылесосы, турбопродув, цветные пены, отдельные виды очистки от щелочных и кислотных загрязнений, система бонусов. Добавьте к этому отличную освещенность и широкие боксы, где длина составляет 6,5 метра, ширина — от 5,5 до 7,3 метра, сквозной проезд, отсутствие конкуренции в ближайшие годы, городские коммуникации. 

«В Казани прямо сейчас завершается реализация большого инвестиционного проекта — закрытой автомойки площадью в 500 квадратных метров в ЖК «Весна» на Азата Аббасова, 6а. Это будет исключительный проект»

— В чем разница между инвестпроектом и франшизой?

— Инвестпроекты — автомоечные комплексы, в которых можно приобрести долю, — у нас бывают не так часто. Например, предыдущий, по адресу: Ямашева, 73а, в здании, где находится один из супермаркетов «Бахетле», мы реализовали 8 месяцев назад и закрыли прием заявок за три дня. То есть представьте, какая востребованность. Пул инвесторов проекта в комплексе «Весна» тоже практически набран, причем процентов 60–70 от объектов, как правило, забирают те, кто уже входил в наши инвестпроекты раньше, оценил выгоды сотрудничества. Важно заметить — инвестпроекты невозможны в других городах, именно поэтому мы развиваем франшизу. Ищем партнеров, которые были бы готовы взяться за дело непосредственно в точке присутствия. При удаленной работе мы сталкивались с проблемой, что ресурсов управляющей компании не хватает, показатели не те, к которым мы привыкли при непосредственном контакте с бизнесом.

«Мойки самообслуживания – золотая жила, окупаются за полгода!»

— Что это за показатели?

— Я всегда подчеркиваю, что наш бизнес абсолютно прозрачный, прогнозируемый, не зависящий от сезонности. Можно зайти на наш сайт, кликнуть на любую точку и получить детальный отчет по месяцам — сколько составили затраты на воду, электричество, аренду, налоги, сколько заработали. Выручка на объект растет стабильно примерно на 35 процентов год к году, просадок не бывает. С одного поста автомойки сегодня можно получать до 350 тысяч рублей пассивного дохода ежемесячно, а количество постов ограничено только площадью помещения. Средняя окупаемость вложений в этот вид бизнеса — от полутора до трех лет. При этом инвестиции скромные. Мойка под ключ на один пост обойдется вам всего в два миллиона рублей без учета стоимости земли.


«Элитная баня» для железного коня

— Бизнес на автомойке самообслуживания представляется простым — «на пару часов в неделю», это так?

— Да, после запуска и наладки автомойка будет требовать от владельца минимум времени, но для этого нужно хорошо вложиться на начальном этапе. И речь не о каком-то супердорогом оборудовании — оно должно быть просто надежным, способным быстро и безопасно очистить авто.

— Расскажите немного подробнее о вашей компании. 

— «Спектр-Ф» занимается автомойками с 2012 года. МСО, созданные по нашим чертежам или с нашим оборудованием, работают по всей стране — от Калининграда до Владивостока. В Казани у нас располагается собственное конструкторское бюро и производство, откуда готовые комплекты на фурах отправляются заказчикам. Со временем родилась идея, что, пользуясь своим опытом в организации этого бизнеса и возможностями для переоборудования, мы можем перезапускать убыточные автомоечные комплексы с минимумом дополнительных затрат. Так, в этом году мы упаковали автомойку, которая до нас, несмотря на отличную локацию и отсутствие серьезной конкуренции, приносила убыток в 400 тысяч рублей, во франшизу и в первый месяц вышли в плюс на полмиллиона, перенастроив бизнес-процессы.

Думаю, располагая достаточным количеством свободного времени и при большом желании можно просто купить оборудование, попробовать самим разобраться в бизнесе. Но если рассматривать МСО в первую очередь как источник стабильного дополнительного дохода, то проще купить франшизу. А так как мы предоставляем нашим партнерам скидку на оборудование, то стоимость франшизы практически компенсируется.

«С одного поста автомойки сегодня можно получать до 350 тысяч рублей пассивного дохода ежемесячно, а количество постов ограничено только площадью помещения. Средняя окупаемость вложений в этот вид бизнеса — от полутора до трех лет. При этом инвестиции скромные. Мойка под ключ на один пост обойдется вам всего в два миллиона рублей без учета стоимости земли» «С одного поста автомойки сегодня можно получать до 350 тысяч рублей, а количество постов ограничено только площадью помещения. Средняя окупаемость вложений в этот вид бизнеса — от полутора до трех лет»

— Санкции, рост курсов валют как сказываются на затратах на содержание МСО?

— Проблем с ремонтом, с запчастями нет никаких. Наш склад в Казани забит комплектующими под завязку. У нас есть отдел техподдержки, который находится на связи с клиентом 24 часа в сутки. Цены на новое импортное оборудование за последний год выросли, но и средний чек вырос на мойках тоже. Так что те партнеры, которые работают на оборудовании, закупленном еще по прежним прайсам, вообще получают хорошую прибыль.

Чтобы увеличить средний чек, мы вводим много дополнительных услуг, которые привлекают платежеспособных клиентов. Например, полтора года назад мы построили мойку на Гладилова на тысячу квадратных метров, вложили 10 миллионов рублей, чтобы сделать один из лучших автомоечных комплексов в городе по оснащению. Там нет броской вывески, чтобы не портить исторический облик застройки, но самые частые гости — авто от 20 миллионов. Там есть бокс шириной 8 метров, можно с комфортом расположиться. Вот прямо очень хорошие машины стоят — «Порше», «Лексусы». Ребята со своей химией приезжают, брызгают, закидывают в терминал сразу по пять тысяч — и чтобы никто им не мешал в это время. Сидят с тачкой, пенят, намывают, кайфуют… Кстати, в новом автомоечном комплексе в ЖК «Весна» мы тоже сделали боксы увеличенного размера, чтобы была возможность премиального обслуживания.

— Какие ближайшие планы, к которым можно присоединиться в качестве бизнес-партнера?

— Работаем над разработкой одного проекта в Казани, где планируем разместить 12 постов МСО, зону детейлинга, СТО. Это будет большой красивый комплекс с витражным остеклением, предоставляющий весь спектр услуг для автомобилистов. Масштабно и всеобъемлюще. Сроки реализации я пока не озвучиваю, и средства мы еще не собираем. У нас уже набирается достаточное число участников инвестпроекта, но все-таки можно оставить заявку и встать в очередь. Общая стоимость комплекса под ключ — около 25 миллионов рублей. Планируем начать работу в течение ближайших месяцев.