«Все понимают: земельные участки, как и недвижимость, дешеветь не будут»

Рафаэль Зайнутдинов: «В Москве 70–80 процентов загородной недвижимости — экономкласс, представляющий собой щитовые или каркасные дома. Москвичи в этом плане очень нетребовательны» Фото: Андрей Титов

«С напарником на двух бочках кваса заработали на квартиру каждому»

— Рафаэль Агзамутдинович, у вас за плечами с десяток успешных проектов: многие вас знают как успешного бизнесмена и благотворителя. С чего начинали свой предпринимательский путь?

— Предпринимательством я занимаюсь с 18 лет: уже в студенческие годы обменивал ГСМ в колхозах на рапс и зерно для дальнейшей продажи. В 1998-м привез первые бочки с квасом в Казань. С напарником на двух бочках кваса заработали на квартиру каждому!

— Как?

— За счет объемов. Брали квас из соседнего региона по 3 рубля за литр, здесь продавали по 10. Стоимость взяли не из головы — ровно столько же стоила в магазине Coca-Cola. Но все же мы понимаем, что квас куда полезнее, поэтому при равной стоимости ажиотаж был именно по отношению к нашему напитку. Очереди выстраивались колоссальные. Со временем это поняли другие предприниматели и в Казани стали появляться серьезные конкуренты. Пришлось искать новые ниши. 

— Чем еще занимались?

— Открыл первый в России магазин современной мусульманской одежды, занимался производством кровельных материалов, абразивной резкой… В 2013 году сосредоточился на двух направлениях: недвижимость и выращивание рулонных газонов. Инвестировал в квартиры на этапе строительства и продавал, далее строил малоэтажные дома на продажу. Но потом пришла идея купить большой участок земли под коттеджный поселок (КП) «Тургай». Так я приобрел 75 гектаров в Лаишевском районе. Ездил в Москву на встречу с авторитетными маркетологами, чтобы понять, как лучше реализовать проект. Были разные идеи, в том числе создать поселок премиум или бизнес-класса. Но мне объяснили, что на 75 гектарах можно организовать КП только комфорт-класса.

К слову, в Москве 70–80 процентов загородной недвижимости — экономкласс, представляющий собой щитовые или каркасные дома. Москвичи в этом плане очень нетребовательны: многие живут в садовых товариществах, и их не смущает, что нет никакой инфраструктуры: дорог, света, магазинов, садиков… На их строительство они готовы скидываться всем товариществом.

«Когда мы запускали продажи в поселке «Тургай», обещали только участок и коммуникации к нему. Но по моей инициативе была построена входная группа с охраной, магазином, кафе, офисными помещениями» Фото предоставлено «ИП Зайнутдинов Р.А.»

— Загородный рынок Казани иной?

— Кардинально: местный покупатель более требовательный. Когда мы запускали продажи в поселке «Тургай», обещали только участок и коммуникации к нему. Но по моей инициативе была построена входная группа с охраной, магазином, кафе, офисными помещениями. Также установили освещение от компании Ledel — одного из лучших производителей светодиодных светильников в России. Построили современную детскую площадку. И все это было доступно при стоимости сотки в 80 тысяч рублей в 2013 году.

Несмотря на это, мне в последнее время поступают претензии: «Почему нет асфальтированной дороги? Отремонтируйте эту, она разбита». Хотя сами же жильцы «убили» покрытие при строительстве домов, загоняя огромное количество спецтехники и перекопав дорогу каждые 10–15 метров для прокладки коммуникаций.

При этом, если изучить поселок «Тургай», то 90 процентов домов здесь из кирпича. Наши земляки чаще всего предпочитают капитальное строение, даже если дом будет использоваться как дача. Может, поэтому и требования соответствующие, хотя поселок комфорт-класса.

— Вас расстраивает такое положение дел?

— Я продолжаю искать точки соприкосновения. Например, ставка на создание офисов в поселке себя оправдала — один из жителей взял в аренду одно из помещений для создания салона красоты. Он успешно работает. Также в поселке уже два года функционирует продовольственный магазин, аптека и кафе. Еще есть земельный участок на 7 гектаров, который можно использовать под теплицы: электричество и газ уже подведены. Надеюсь, кто-то откликнется, ведь рынок сбыта прямо перед носом.

«В «Тургае-2» продаем 800 новых участков. Продажи стартовали в конце прошлого года, и порядка 40 процентов участков уже реализовано» Фото предоставлено «ИП Зайнутдинов Р.А.»

— Сколько всего участков было в КП «Тургай»? И сколько их запланировано в новом проекте — «Тургае-2», который реализовывается по соседству?

— Примерно 800 земельных участков было в «Тургае». И все раскупили. В «Тургае-2» продаем еще 800 новых участков. Продажи стартовали в конце прошлого года, и порядка 40 процентов уже реализовано. В «Тургае-2», чтобы не было претензий, сделаем дорогу из асфальтированной крошки, после того как пройдет основная застройка поселка, а также построим отдельную входную группу, установим современные детские и спортивные площадки и возведем за свой счет детский садик. Его проектирование уже началось. 

— Сколько стоит участок в «Тургае-2»?

— 6 соток — 1,1 миллиона рублей, 10 соток — 1,6 миллиона рублей. Важное преимущество лаишевского направления — строительство неподалеку трассы М12. Это гарантирует высокую транспортную доступность и возможность добраться из города до дома всего за 20–25 минут.

— Кто сейчас вкладывается в покупку земельных участков?

— Среди клиентов очень много застройщиков, инвесторов и рядовых покупателей, которые понимают, что земельные участки, как и недвижимость, дешеветь не будут. Как говорил Марк Твен, «покупайте землю — ведь ее уже больше никто не производит».

«Наши рулонные газоны можно встретить возле Кремля, на Кремлевской набережной, во всех крупных парках и скверах города. Это тот самый случай, когда качественный продукт продает сам себя» Фото предоставлено «ИП Зайнутдинов Р.А.»

«За 9 лет мы выросли почти в 10 раз»

— Ранее вы отметили, что в 2013 году открыли еще одно направление — выращивание рулонных газонов. Как развивается этот вид деятельности?

— За 9 лет мы выросли почти в 10 раз: в 2013-м у компании «Уныш» было 37 гектаров, на которых мы выращивали рулонный газон, а сегодня площади равны 300 гектарам. Наши рулонные газоны можно встретить возле Кремля, на Кремлевской набережной, во всех крупных парках и скверах города. Это тот самый случай, когда качественный продукт продает сам себя. Мне не приходится бегать за клиентами, выбивать подряды. Нас находят сами. По разным оценкам, «Уныш» занимает порядка 90 процентов доли рынка Татарстана в категории «рулонные газоны».

— Почему выбирают именно ваш газон?

— Он отличается составом: на 100 процентов газон состоит из мятлика — это жизнеспособная трава с сильными подземными побегами. Например, за рубежом предпочитают разнотравье, чтобы адаптировать газон под разные климатические условия и повысить его выживаемость как в южной, так и в северной полосе. Но, как показывает практика, так не работает. Основа нашего газона — канадские семена. Они адаптированы под российские климатические условия, и при должном уходе газон спокойно прослужит своему хозяину 10 и более лет.

— Можете назвать цифры инвестиций в этот проект?

— Только в Сбербанке брали порядка 60 миллионов рублей и еще инвестировали свои средства. Кто разбирается в сельском хозяйстве, знает, что для выращивания газона требуется соответствующая техника. Мы закупили дорогое и даже уникальное оборудование из Канады и Голландии. Также для выращивания требуются удобрения и система орошения, которая реализована на 300 гектарах.

— Закупка семян в Канаде еще возможна?

— Напрямую — нет. До осложнения геополитической ситуации мы успели завезти достаточный объем, а далее сможем заводить через Азию или Турцию. Выход всегда есть. Сейчас как раз думаем, как доставлять голубую ель из Европы.

«Кто разбирается в сельском хозяйстве, знает, что для выращивания газона требуется соответствующая техника. Мы закупили дорогое и даже уникальное оборудование из Канады и Голландии. Также для выращивания требуются удобрения и система орошения, которая реализована на 300 гектарах» Фото предоставлено «ИП Зайнутдинов Р.А.»

— Вы открыли новый бизнес?

— Да, в Подмосковье выкупили участок для выращивания газонов и открыли монопитомник — там будут выращиваться голубые ели, завезенные из Европы. Покупать семена и выращивать самим — не так рентабельно, поэтому привозим хвойные растения в 30–40 сантиметров. А далее в течение пяти лет будем выращивать до товарного вида. В прошлом году привезли почти 40 тысяч голубых елей. За пять лет хотим довести объем до 200 тысяч деревьев и доращивать их до размера 1–1,5 метра. Важно отметить, что ели с закрытой корневой системой.

— То есть сможете заработать только через пять лет?

— Да, это долгие инвестиции. Но, на мой взгляд, это одно из лучших вложений денег, потому что каждое дерево ежегодно дает прирост в стоимости 60–80 процентов!

— На голубые ели высокий спрос?

— Пока нет, но любой спрос можно спровоцировать — все зависит от того, как и что ты продаешь. Более того, у нас большие планы на загородную недвижимость в Подмосковье, поэтому на этот счет переживаний нет.

— Говорят, что у вас есть аналогичный проект в Марий Эл…  

— Да, там стартовал проект «Зеленая планета»: в 20 теплицах по 2 сотки высаживаем семена сосны. Только по открытой корневой системе выращиваем миллион сосен!

— Под какие цели такой объем?

— Есть программа компенсационной посадки деревьев, которая применяется при вырубке лесов. Когда я услышал о ее создании, подумал, что мы давно занимаемся благотворительностью: помогаем детдомам, мечетям, людям, но мало кто задумывается о том, чтобы помогать природе! Решили исправить это и только за прошлый год в разных частях Лаишевского района высадили 30 тысяч сосен!

И на этом наши «зеленые» проекты не останавливаются. В прошлом году мы выкупили банкротное предприятие АО «Лаишевоагрохимсервис». Его деятельность — известкование сельскохозяйственных угодий. Известкование — недорогое удовольствие, и фермеры не всегда этим занимаются, предпочитая получить субсидии на удобрения, которые дают быстрый эффект. Но беда в том, что удобрения закисляют почву. На кислой почве растения плохо растут, а когда почва нейтральная, это способствует повышению урожайности. Я сам с подобным столкнулся, когда занялся бизнесом по выращиванию рулонных газонов.

Известкование меня привлекло еще и тем, что в результате этого процесса появляется побочный продукт — щебень, который мы можем использовать для строительства коттеджных поселков.