«За пределами России живут миллиарды людей, и все они хотят есть!»

«В состав компании «Агро-Рост» вошли отец, я и мой брат»Фото предоставлено ООО «Агро-Рост»

«Сотрудничаем с ведущими предприятиями Поволжья, и не только»

— Ильдар Камилевич, расскажите немного о становлении вашей компании. Известно лишь, что она была зарегистрирована 7 лет назад…

— Компания ООО «Агро-Рост» была зарегистрирована летом 2015 года — именно в тот момент мы решили открыть свою семейную фирму. В состав компании вошли отец, я и мой брат. Прежде чем это случилось, я работал несколько лет менеджером в компании АО «Татагрохимсервис», а следом в компании «Казань Агрохимсервис» продавал опрыскиватели и средства для защиты растений. Впервые мы задумались о предпринимательской деятельности в 2014 году, а бизнес начали с оптовой закупки картофеля и молока в деревнях с дальнейшей перепродажей в городе.

«Поскольку в сельском хозяйстве есть сезонность, решили дальше развивать номенклатуру, чтобы и летом активно вести бизнес»

— В чем идея бизнеса «Агро-Роста»?

— Покупка и продажа семян сельскохозяйственных культур. Поскольку был опыт и знания в этой области, не составило труда заключить первые дилерские договоры. То есть мы занимались дистрибуцией, реализовывая продукцию крупных семенных заводов и семенных хозяйств на территории всей страны. Со временем у нас появились эксклюзивные договоры. Например, на дистрибуцию кукурузных семян из Ставрополя.

Поскольку в сельском хозяйстве есть сезонность, решили дальше развивать номенклатуру, чтобы и летом активно вести бизнес. Так в нашей номенклатуре появились материалы для кормозаготовки: шпагат сеновязальный для тюков, пленка для укрытия сенажных и силосных ям и так далее.

На протяжении 7 лет наша компания занимается крупными поставками семян зерновых, зернобобовых, кормовых, масличных культур, однолетних и многолетних трав по всей территории РФ. С нами сотрудничают крупные холдинги, хозяйства, занимающиеся выращиванием сельскохозяйственных культур, а также КФХ и ЛПХ.

Ильдар Саляхов: «На протяжении 7 лет наша компания занимается крупными поставками семян зерновых, зернобобовых, кормовых, масличных культур, однолетних и многолетних трав по всей территории РФ»

— Кто из крупных отечественных предприятий с вами ведет дела?

— Сотрудничаем со всеми ведущими предприятиям Поволжья: компаниями «Агросила», «Красный Восток», «Ак Барс Холдинг», «Союз-Агро». И, конечно же, со многими КФХ, ЛПХ.

— Почему эти компании выбирают вас?

— На это есть несколько объективных причин. Во-первых, это то, что мы являемся дилерами семенных хозяйств и семенных заводов. В связи с этим хозяйства, которые приобретают у нас высокорепродукционные семена, получают субсидии, которые выплачивает государство. Во-вторых, ассортимент продаваемых семян насчитывает более 30 позиций, соответствующих ГОСТу. В-третьих, мы можем работать по отсрочке платежа: отдаем семена весной, а оплату за них получаем, только когда сельхозтоваропроизводитель собрал урожай. В-четвертых, можем забрать некондиционный товар и довести его до ГОСТа — это снимает головную боль для многих. В-пятых, у нас есть свои склады на 3 тысячи тонн для хранения сельскохозяйственной продукции. В-шестых, мы также можем работать по бартеру.

«Сотрудничаем со всеми ведущими предприятиям Поволжья: компаниями «Агросила», «Красный Восток», «Ак Барс Холдинг», «Союз-Агро». И, конечно же, со многими КФХ, ЛПХ»

«За пределами России живут миллиарды людей, и все они хотят есть»

— Какие позиции из всей номенклатуры можно отнести к флагманским?

— Поскольку с 2019 года мы плотно занялись экспортом продукции и половину от всего объема поставляем именно на экспорт, то и фокусируемся на предпочтениях зарубежных предприятий. Наибольший интерес с их стороны — к белой горчице, из которой делают горчичный порошок, горчичное масло и приправы. Не менее востребован коричневый лен, на который мы предлагаем одну из самых интересных цен по рынку. В 2021 году во флагманы выбилась техническая конопля, из которой делают масло. В 2022-м ожидается повышенный спрос на нут и зеленую чечевицу. Традиционно пользуются спросом многолетние и однолетние травы: клевер, люцерна, овсяница и так далее.

— В какие страны отгружаете продукцию?

— На данный момент это более 15 стран. Больше всего поставляем в Польшу, которая является некоей транзитной зоной, где работают много трейдеров — они закупаются у нас и поставляют дальше по другим странам. Безусловно, нам интереснее прямые поставки, поэтому развиваемся в этом направлении и уже имеем прямые договоры с предприятиями Италии, Германии, Австрии, Голландии, Венгрии, Словакии, Литвы и Латвии. Также активно поставляем продукцию в Азию: Казахстан, Узбекистан, Киргизию, Монголию. Также сейчас готовим разрешительные документы на экспорт в Китай и другие страны.

Недавно участвовали в выставке в Дубае, где проходила крупная международная выставка продуктов питания GulFood 2022. К нашему стенду высокий интерес проявили представители предприятий из Арабских Эмиратов, Саудовской Аравии, Египта, Турции, Индии, Африки и других стран. Так что надеемся, что наша компания может выйти на новый для себя уровень.

— За логистику вы сами отвечаете?

— За это отвечают логистические компании-партнеры: в их распоряжении автомобильный и железнодорожный транспорт. Непосредственно в штате нашей компании имеется логист, который курирует перемещение товара из пункта «А» в пункт «Б». В 2021 году на экспорт мы отгрузили половину от общего объема продукции, а это порядка 6 тысяч тонн. На 2022-й ставим себе задачу — 10 тысяч тонн.

— Чем обусловлен столь высокий интерес из-за рубежа?

— Два ключевых критерия: высокое качество и низкая себестоимость сельхозпродукции. Более того, есть и природные катаклизмы, из-за которых приоритеты перераспределяются. Например, в прошлом году в Канаде была засуха и начались проблемы с сырьем горчицы. Европе пришлось в срочном порядке искать альтернативу, и мы ее предложили.

— Получается, что на ваш бизнес геополитика не оказывает никакого влияния?

— Надо четко понимать, что человек не может обойтись без еды, где бы он ни находился. За пределами России живут миллиарды людей, и все они хотят есть, поэтому продовольственные направления будут только развиваться.

«Наша заветная мечта — экспортировать продукцию во все страны. После выставки в ОАЭ стало очевидным, что отечественные сельхозкультуры очень привлекательны для производственных компаний на всех континентах»

«Наша заветная мечта — экспортировать продукцию во все страны мира»

— Вы начинали бизнес втроем, а сколько сейчас сотрудников в вашей компании?

— Штат «Агро-Роста» на текущий момент составляет 25 человек. У нас разработана стратегия развития, поэтому коллектив и материальная база продолжат расти. Например, в ближайшее время собираемся закупить современное очистительное оборудование.

— Что это вам даст?

— Возможность продавать другой, более качественный продукт на экспорт. Чтобы не продавать трейдерам, а поставлять напрямую на крупные заводы-производители, нужно иметь продукцию чистотой 99,9 процента. Нам, как правило, местные сельхозпроизводители отдают товар с очисткой менее 99 процентов.

— А нет ли в планах заниматься переработкой сырья?

— Когда-нибудь мы к этому придем. Возможно, через 2–3 года разговоры на эту тему для нашей компании станут более предметными.

В ближайших планах — установка линии упаковки для фасовки продукции весом от 1 килограмма и выход на прилавки крупных зарубежных ретейлеров. Пока предлагаем упаковки от 25 килограммов и выше.

— Какие еще глобальные цели стоят перед компанией «Агро-Рост»?

— Наша заветная мечта — экспортировать продукцию во все страны. После выставки в ОАЭ стало очевидным, что отечественные сельхозкультуры очень привлекательны для производственных компаний на всех континентах. Надеемся, что вслед за увеличением географии вырастет и объем. Тем более что сегодня создано множество программ, позволяющих экспортерам открывать новые рынки и страны.