Айрат Баширов, «Данафлекс»: «Раз в пять лет могла закрыться компания. В 2021-м ушло сразу три производства»

Айрат Баширов: президент ГК «Данафлекс» с выручкой в 21,5 миллиарда

«БИЗНЕС Online» продолжает серию интервью с предпринимателями по итогам 2021 года. Нашим следующим спикером стал Айрат Баширов, глава холдинговой компании «Данафлекс», которая занимается производством гибкой упаковки и пленочных материалов с печатью. В структуру группы компаний входит ЗАО «Данафлекс», ООО «Данафлекс-Нано», ООО «Данафлекс — Алабуга» и DGPack s.r.o (Чехия, регион Моравия).

Согласно данным «Контур.Фокуса», ЗАО «Данафлекс» закончило 2020 год с выручкой в 4 млрд рублей, ООО «Данафлекс-Нано» — в 10,2 млрд рублей, ООО «Данафлекс-Алабуга» — в 4,3 млрд рублей.

Айрат Баширов: «Мы хорошо выросли в выручке и доходности и, собственно говоря, 2021 год также настраивались закончить с хорошим ростом»

«Я за свои 20 лет в отрасли вообще такого не помню!»

— Айрат Робертович, расскажите, как для вас начался 2021 год, были ли надежды на восстановление бизнеса после ковидного 2020-го? К чему вы готовились, что из этого оправдалось, а что нет?

— Если говорить о 2020-м, то для нас он был достаточно неплохим: мы хорошо выросли в выручке и доходности и, собственно говоря, 2021-й также настраивались закончить с хорошим ростом. Но в самом начале 2021 года случилось то, что больше всего повлияло на наш бизнес, — мировой рост цен на сырье. Я за свои 20 лет в отрасли вообще такого не помню: резкое повышение цен просто на все! Причем повышение случилось не в один этап, а шло волна за волной, по некоторым материалам цены выросли более чем в 2 раза.

Особенно подобное коснулось полимеров, и это существенно отразилось на нас, нашей доходности. Если говорить о выручке, то в 2021-м мы выросли по отношению к прошлому году более чем на 30 процентов. Финансовые итоги по группе компаний мы подсчитаем в начале 2022 года, но ожидаем, что 2021-й завершим с суммой в 20 с лишним миллиардов по выручке в России, по Чехии тоже неплохой рост был. Но если говорить о доходности, то для нас 2021-й оказался хуже, чем 2020-й: мы просто не успевали поднимать цены для наших клиентов — настолько быстро росла стоимость материалов. А наша отрасль очень материалоемкая, основные поставщики — крупные компании, такие как ТАИФ, теперь СИБУР, иностранные поставщики — поднимали цены резко, не давая опомниться. Соответственно, и мы попали под это повышение.

Мы же, со своей стороны, не могли также быстро поднимать стоимость нашей продукции для клиентов: с некоторыми из них, особенно с крупными компаниями, например транснациональными, у нас в контракте прописано право пересматривать цены не чаще чем раз в три месяца. И это здорово по нам ударило.

Что касается антиковидных ограничений, то на работу предприятий в России они не сильно повлияли. Конечно, сократилось количество выездов к клиентам, но так как нас знают, у нас хорошие отношения с клиентами, мы быстро перестроились: проводили испытания и продавали онлайн, изменили все свои системы, внутренние коммуникации перевели на онлайн-модель. В Чехии было сложнее: там мы молодая компания, нас мало кто знает и нужно много ездить и продавать вживую. В этом мы оказались здорово ограничены.

Существенно подорожали полиэтилены, полипропилены, ПЭТ-пленки. Больше всего, наверное, увеличилась цена на алюминиевую фольгу, поскольку здорово подрос в стоимости сам алюминий. На ситуацию с алюминием сильно повлияли антидемпинговые меры и ограничения, связанные с экологией, которые ввели против Китая. У них много алюминиевых заводов построено на базе угля, против этого пошла достаточно сильная волна, и правительство КНР запретило использовать такие технологии. Это оказало ощутимое влияние на мировые цены на данные материалы. Соответственно, остро в 2021 году встала проблема вывоза материала из Китая, продукция подорожала не на 10–20 процентов, а в несколько раз. Наши внутренние поставщики с таким объемом не справлялись, не хватало ресурсов, та же компания РУСАЛ не могла закрыть потребности, которые удовлетворились импортом.

— Как проблема роста цен повлияла в целом на отрасль?

— Мы крупнейшая компания в отрасли и более-менее стабильно себя чувствуем. Но некоторые наши конкуренты, причем крупные, ушли с рынка: именно в 2021 году компании, чье финансовое состояние было не очень, поняли, что не могут больше нести убытки, и решили закрыть свой бизнес. Речь идет о компании «Мультифлекс» (производственные мощности предприятия расположены в Москве и производственно-логистическом парке «Северное Домодедово» — прим. ред.), много лет они были лидерами отрасли, пока мы не перехватили пальму первенства. В последнее время «Мультифлексом» владела компания «Русал», и, насколько мне известно, они уже остановили свое производство. Банкротится ХИЗ (АО «Храпуновский инструментальный завод», производитель различных типов гибкой упаковки, зарегистрирован в Ногинске Московской области — прим. ред.). В декабре, насколько мне известно, в процессе смены собственника находилась еще одна компания: там идет банкротство группы, которое задело и компанию, связанную с упаковкой.

Это сильные потрясения для рынка. Фирмы закрывались довольно редко, раз в 3–5 лет могла одна закрыться, а тут за год сразу три крупных производства. Подобное здорово повлияло на отрасль и вызвало определенный ажиотаж на рынке — клиентам неудобно быстро перестроиться, сменить поставщика, и часть объемов, которые должны были выполнять наши конкуренты, отошли нам, нам потребовалось быстро решать эти вопросы.

— При всех сложностях какие проекты смог осуществить «Данафлекс» в 2021 году?

— Мы не свернули свою программу инвестиций, постарались все, что планировали на 2021-й, сделать: вложили дополнительно несколько миллиардов рублей в свои активы, почти на всех производственных площадках увеличили мощности. Также в 2021 году запустили сложные технологические объекты и приняли большую программу по инвестициям на 2022-й на сумму более 4 миллиардов рублей. Приняли решение построить новый завод в ОЭЗ «Алабуга». На 10 процентов нарастили численность сотрудников (списочная численность в декабре 2021 года составляла 1 630 человек), хотим дорасти в 2022-м до 2,2 тысячи.

Хотел бы отметить, что одной из основных проблем года стал набор персонала. Пандемия стерла привязанность к определенному городу, предприятию. Люди научились работать онлайн, теперь им все равно, где находиться. Произошло серьезное перераспределение на рынке труда: если мы до этого ощущали сильный дефицит в области IT-специалистов, а по остальным направлениям более-менее справлялись, то в 2021 году почувствовали дефицит кадров практически по всем специальностям. Так что с набором сотрудников в 2021-м были сложности, но мы справились: пришлось существенно улучшать условия труда, поднимать зарплаты.

— Вы рассказали о сложностях с Китаем. Как справились с ними?

— По всему миру «пылесосили» материалы, не могли из КНР привезти фольгу — везли из Индии, не смогли из Индии — доставляли из какой-то еще страны. По всему миру собирали. Но и из Китая вывозили. Несмотря на рост цен и задержки, главным было не подвести наших клиентов, поставить продукцию в срок, чтобы не встали их заводы.

«Одной из основных проблем года стал набор персонала. Пандемия стерла привязанность к определенному городу, предприятию. Люди научились работать онлайн, теперь им все равно, где находиться»

«В 2024 году на 100 процентов наша продукция должна быть полностью перерабатываемой»

— Как на вашей компании отразилось введение QR-кодов и других антиковидных мер? Проводились ли на предприятии проверки, связанные с вакцинацией сотрудников или применением QR-кодов?

— Проверки, конечно же, проводились, мы крупное предприятие, поэтому, наверное, первые, к кому пришли, были мы. Нам, конечно, не очень понравилось, что на нас возложили обязанность разбираться с сотрудниками и убеждать их вакцинироваться. Но нам пришлось это делать. Кроме того, мы понимаем, что бороться с ковидом нужно, и нужно всем. Что поделаешь… Проверки проходили, проходят и будут проходить. Доставляют неудобства, но как-то с этим живем.

На сегодня мы практически достигли 85–90 процентов вакцинированных на всех наших предприятиях. Отстранять нам почти никого не пришлось. Если и были случаи, то совсем единичные, на тысячу человек, может, 1–2. Думаю, что нам удалось убедить основных сотрудников, что прививаться важно и нужно. Когда это было добровольно, когда люди решали, желают ли они вакцинироваться или нет, мы не проявляли особой настойчивости. Когда вопрос встал ребром и когда на карту оказалась поставлена жизнедеятельность предприятий, здесь у нас не осталось никаких вариантов для выбора.

— Как 2021-й год изменил ваш бизнес? С каким балансом вы начали год, а с каким закончили — по финансовому положению предприятия, числу сотрудников, активам?

— Информация по итогам 2021-го будет в январе 2022-го. Сейчас можем говорить, что произошел рост активов, выручки — примерно на 30 процентов: если 2020-й мы закончили с выручкой в 16 миллиардов рублей, то по итогам 2021 года ожидаем 21,5 миллиарда рублей. Но нужно понимать, что в основном этот рост выручки произошел за счет повышения цен на нашу продукцию, вызванных увеличением стоимости материалы. По прибыли и марже мы будем точно хуже 2020-го.

Есть большие планы на 2022-й, мы уже приняли бюджеты и живем надеждой, что сможем восстановить доходность нашего бизнеса до доковидного уровня. Есть большие планы по росту на 2022 год. Планируем больше продавать, вводить новые продукты. Благо, мы много лет работали над темой развития перерабатываемой упаковки, последние пять лет активно инвестировали в эту тему. Сегодня она становится востребованной, а мы одни из немногих, у кого есть такие решения для всех категорий продуктов.

Ожидаем в следующем году высокий спрос. Мы строим новый завод в ОЭЗ «Алабуга», инсталлируем оборудование. Так, оно практически полностью законтрактовано, то есть будет загружено, реализовывать продукцию станем с хорошей маржой. Поэтому план по выручке в 2022-м ставим в 34 миллиарда рублей.

Если говорить о конкретных механизмах, то планируем восстанавливать доходность, расширять рынки сбыта, выводить на рынок новые продукты, инвестировать в новое оборудование, работать по новым направлениям. 20 лет так растем — другие способы мы пока не придумали.

Особый упор планируем сделать на перерабатываемую продукцию. В 2021 году мы проводили большую экоконференцию, приглашали всех клиентов, представителей крупнейших сетей, поставщиков, по сути всю цепочку собрали у себя. Проговаривали, какими мы видим свои действия, чтобы изменить отрасль. Чтобы мы не мусор производили, который на полигоны уходит, а выпускали продукцию, которая сможет быть использована повторно, например в жестком пластике, еще в чем-то. Это серьезный топик не только в России, но и во всем мире, главный тренд по сути. Мы давно говорим: «Давайте меняться, видите, проблемы с фольгой, надо уходить от этой фольги, искать только перерабатываемые решения! Вот они у нас есть». Сейчас хорошее время для того, чтобы менять отрасль в целом, и мы стараемся здесь быть пионерами, донести, почему это важно. Поставили себе цель: в 2024 году на 100 процентов выпускаемая ЗАО «Данафлекс» продукция должна быть полностью перерабатываемой.

«Мы социально значимое предприятие, обеспечиваем упаковкой практически всех крупных производителей продуктов питания. Если мы остановимся, что будут есть люди, во что будут упакованы продукты?»

«Нам дали возможность работать дальше. Что еще надо?»

— Помогли ли вам в этом году антикризисные меры от руководства страны или республики? Какой могла бы быть эта помощь?

— Они больше направлены на поддержку небольших компаний, которые вынуждены были останавливать производство, закрывать свои кафе и рестораны. Мы производство не прекращали. Наоборот, просили руководство региона: «Не останавливайте нас, дайте возможность работать. Мы социально значимое предприятие, обеспечиваем упаковкой практически всех крупных производителей продуктов питания. Если мы остановимся, что будут есть люди, во что будут упакованы продукты?» И нас поддержали: когда речь шла о приостановке деятельности всех предприятий, нам дали возможность работать дальше. Что нам еще надо? Только это! Это уже хорошая поддержка.

Если отойти от антикризисных мер, то мы пользуемся, например, федеральной программой по стимуляции инвестирования в производство. У нас есть подобные программы, подписанные с ОАЭ «Алабуга», мы там привлекали финансирование. На будущий год заложили большие бюджеты на цифровизацию производства, совместно с «Иннополисом» привлекали у одного фонда средства для данного проекта. Понимаем, что без цифровизации управлять таким количеством людей и предприятий станет еще сложнее, поэтому решили приложить к этому серьезные усилия.

— Что ждет ваш бизнес и отрасль в целом в 2022 году?

— Отрасль в 2022-м будет меняться в целом, сегментироваться. Что касается нас, то у нас большой пул инвестиций, много новых проектов, которые мы разрабатываем. Буквально в начале декабря у нас была встреча с ректором КФУ Ильшатом Гафуровым, проректорами по научной работе, инновациям, обсуждали, какие совместные проекты могли бы с ними развивать в синергии науки и бизнеса. Я вижу в этом большое будущее. Имеется много интересных проектов, для которых у нас, грубо говоря, мозгов не хватает. А есть университет с отличными специалистами, учеными, они могли бы нам в этом помочь. И мы наметили большую совместную работу, обсудили три проекта, которые мы будем совместно с ними прорабатывать. Направления связаны с литийионными батареями и солнечной энергетикой, пленками для данных направлений. Мы сейчас в начале пути, поэтому я не хотел бы забегать вперед с комментариями. Расскажем об этом позже.

Помимо этого, хотим увеличить количество новых продуктов, наработок как в России, так и на нашем чешском заводе. Большие надежды на рост бизнеса в Чехии. Мы вновь проинвестировали чешскую площадку, ввели дополнительные мощности, сейчас их необходимо загружать.

Есть надежды, что 2022 год будет лучше, чем уходящий 2021-й. Хочется верить, что острая фаза пандемии в 2022-м закончится, и мы все сможем вернуться к нормальной жизни, что исчезнут ограничения, которые нарушают наши производственные, торговые связи. Хочется верить, что сможем реализовать все проекты и продукты, над которыми мы много лет работаем, сумеем вывести их на рынок, успешно продвинуть, внедрить, и ничто нам не помешает это сделать.

Мы скромно в 2021 году отметили 20-летие компании. Видим, что это только начало пути, что впереди много интересного. У нас есть хорошая стратегия по дальнейшему развитию, мы хотим ее реализовать.

«У нас есть хорошая стратегия по дальнейшему развитию, мы хотим ее реализовать»

— Если ли у вас план на случай ухудшения ситуации? Что бы вы посоветовали другим игрокам рынка в 2022 году?

— План на случай ухудшения ситуации есть. Если возникают трудности — перетерпим, переждем, дальше станем двигаться. Если сможем, сократим часть инвестиций, по которым не дали последнюю отмашку. А пока мы в надежде, что все будет хорошо.

Что можем пожелать конкурентам? Здоровья и благополучия (смеется). Думаю, конкуренты в наших советах не нуждаются. А коллегам, которые находятся здесь, в РТ, которые тоже работают, развивают разные сегменты бизнеса, могу сказать, что у нас хороший регион с неплохим инвестиционным климатом, поддержкой руководства республики. Этим нужно пользоваться, это надо монетизировать. Время кризиса позволяет занять те ниши, которые в спокойное время занять сложно. Поэтому желаем смелее смотреть в будущее, не терять оптимизма. Говорят, самый темный час — перед рассветом, поэтому, если кому-то совсем сложно, нужно подождать. В этом, возможно, будет заключаться их успех.