В Казани работает не менее 300 агентств недвижимости разного калибра, стоимость услуг которых колеблется от 30 тыс. рублей до 3% от стоимости недвижимости Фото: «БИЗНЕС Online»

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С РИЕЛТОРОМ ПРИ ПРОДАЖЕ ЖИЛЬЯ

По мнению экспертов, 70% всех сделок с жилой недвижимостью в столице республики проводятся с участием риелторов. При этом в Казани работает не менее 300 агентств недвижимости разного калибра, стоимость услуг которых колеблется от 30 тыс. рублей до 3% от стоимости недвижимости. Отношение к специалистам в сфере недвижимости, скажем так, неоднозначное, и не безосновательно.

Давайте вместе разберемся в плюсах и минусах сотрудничества с риелтором при продаже жилья.

==table1825==

Сотрудничество с грамотным и порядочным специалистом поможет оперативно реализовать недвижимость по объективно максимальной цене, а неверный выбор специалиста обернется большими денежными потерями и отвратительным настроением.

ОСОБЕННОСТИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ПРОДАЖИ

Допустим, взвесив все за и против, вы приняли решение самостоятельно заняться продажей своей недвижимости, тогда, возможно, вам пригодится эта — правда, далеко не полная — инструкция.

Сколько стоит ваша квартира

Стоимость недвижимости зависит от месторасположения, метража, степени износа, состояния жилья и... ценового диапазона на аналогичные объекты.

К более значительным скидкам должны быть готовы владельцы квартир:

— расположенных на первом и последнем этажах;

— с задолженностью по коммунальным платежам;

— находящихся в обременении банка;

— реализуемых по доверенности или после получения наследства.

Обратите внимание, что, несмотря на похожий метраж и качество отделки в квартирах, расположенных в старом фонде и в новостройке или в разных районах Казани, например, Ново-Савиновском или Кировском, цена будет значительно отличаться.

Посмотрите все объекты-конкуренты (как по месторасположению, так и по ценовому диапазону) и определите справедливую цену, ведь от ее объективности зависит оперативность реализации.

Предпродажная подготовка

Многие интересуются, делать ли косметический ремонт перед продажей. Однозначно, свежие стены и опрятность помогут продать квартиру в среднем на 10 процентов выгоднее. Но прежде чем вкладывать дополнительные средства, оцените целесообразность этих действий. Как правило, вполне достаточно устранить бросающиеся в глаза дефекты (протечки на потолке, разрисованные или отклеивающиеся обои, облупившуюся краску и прочее).

Экспозиция: правильно рекламируем и встречаем покупателей

Рекламное объявление должно содержать следующую информацию: адрес, преимущества месторасположения, этаж, количество комнат, общую площадь с разбивкой, наличие балкона и лоджии, описание состояния квартиры, перечень и характеристика мебели и техники, входящих в стоимость квартиры, ваши контактные данные. Хорошие фотографии смогут выделить вашу квартиру среди множества предложений, поэтому продумываем удачные ракурсы и убираем все лишнее из кадра. Если вас устраивает полученный результат, смело размещайте объявление в максимально возможном количестве специализированных интернет- ресурсах: avito.ru, domofond.ru, kazan.cian.ru, realty.yandex.ru, tatarstan.move.ru, kazned.ru, irr.ru, tatarstan.mlsn.ru, mirkvartir.ru, rosrealt.ru, mls-kazan.ru, vk.com, ok.ru, www.tatre.ru, realty.dmir.ru, kazan.realty.mail.ru, kzn.ners.ru, ndv16.ru, realtymag.ru, tatarstan.gdeetotdom.ru, reportal.ru, kazan.n1.ru, kazan.russianrealty.ru, regionalrealty.ru, ru.trovit.com и начинайте подготовку к просмотрам.

Запомните: посещение вашего жилья должно оставить благоприятное впечатление у потенциального покупателя. Добиться этого несложно: доброжелательность владельцев (искренняя, а не наигранная), отсутствие запаха, сломанных вещей и захламленности. Не заставленная квартира выглядит просторнее.

Приготовьте копии документов, а на заданные вопросы отвечайте четко и недвусмысленно.

Необходимый пакет документов

Лучше еще до начала рекламной кампании провести ревизию имеющихся документов.

Стандартный комплект должен включать в себя:

1. Свидетельство о государственной регистрации права собственности или выписка из ЕГРП (необходимо проверить актуальность).

2. Документ, на основании которого возникло право собственности, например договор купли-продажи, мены, договор долевого участия, дарения, свидетельство о праве на наследство.

3. Техническая документация.

4. Справка из жилищно-эксплуатационного органа об отсутствии задолженности.

5. Выписка из домовой книги, где отражаются сведения о количестве зарегистрированных лиц.

6. Письменное согласие супруга на сделку, если квартира была куплена после регистрации брака.

7. Нотариально удостоверенный отказ участника долевой собственности от преимущественного права покупки (если вы продаете комнату в коммунальной квартире или долю в праве собственности).

8. Разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры (если квартира/часть квартиры оформлена на несовершеннолетних).

И не забудьте заблаговременно выделить доли детям, если, например, при погашении ипотечного кредита были использованы средства материнского капитала.

Несмотря на похожий метраж и качество отделки в квартирах, расположенных в старом фонде и в новостройке или в разных районах Казани, например, Ново-Савиновском или Кировском, цена будет значительно отличаться Фото: «БИЗНЕС Online»

И НЕМНОГО О САМОЙ СДЕЛКЕ

Аванс или задаток?

Если вы последовали советам из предыдущих пунктов, то через 2–3 недели найдется покупатель. Как правило, в подтверждение серьезности намерений сторон заключается авансовое соглашение или предварительный договор с задатком, согласно которому покупатель передает продавцу денежную сумму (в Казани от 50 до 100 тыс. рублей) в качестве обеспечения обязательств. Чем отличается аванс от задатка? Аванс в случае отказа сторон от совершения сделки возвращается покупателю. Если инициатива отказа от сделки принадлежит покупателю, то задаток остается у продавца, но если продавец уклоняется от заключения договора купли-продажи, ему придется вернуть покупателю задаток в двойном размере.

И в авансовом соглашении, и в предварительном договоре необходимо зафиксировать четкие характеристики, состояние недвижимости, стоимость продажи, сроки выхода на сделку, порядок расчета (банковская ячейка, аккредитив, и т. д.), освобождения квартиры и снятие с регистрационного учета. В отдельном приложении укажите перечень имущества, которое продается вместе с недвижимостью и включено в стоимость.

Сделка

Не менее 50% недвижимости в Казани приобретается с использованием ипотечного кредита. Если это ваш случай, то еще одним участником сделки становится банк. В ипотечной сделке свои нюансы. Например, банк произведет выплату после сдачи документов в регистрационную службу или после регистрации перехода права на нового собственника. Например, по сделке без участия банка можно произвести полный расчет до подачи документов в УФРС. Если же мы говорим о продаже жилья, находящегося в долевой собственности, то обязательно нотариальное оформление сделки. В банке или у нотариуса вам подскажут необходимый для сделки перечень документов.

При так называемой чистой продаже, без банков и нотариуса, вы самостоятельно составляете договор купли-продажи и передаточный акт, образцы которых несложно найти в интернете или напечатать в отделении управления Росреестра по улице Авангардной. Самыми существенными моментами являются сумма договора и порядок расчета. Наиболее удобный и цивилизованный способ — использовать для расчета банковскую ячейку или разновидность аккредитива, где продавец получает причитающуюся ему сумму только после того, как покупатель стал новым собственником квартиры. Риски у обеих сторон в данном случае минимальны, а дополнительные расходы незначительны.

В следующий раз мы рассмотрим ситуацию приобретения недвижимости на первичном и вторичном рынках.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции