«Интегро»: Чем ближе запуск ЕГАИС, тем больше дешевых решений мы видим

Максим Шрубенков

МНОГИЕ КОМПАНИИ НЕОБОСНОВАННО ЗАВЫШАЮТ ЦЕНУ

— Максим Валерьевич, какое оборудование для ЕГАИС предлагает «Интегро»?

— У нас есть решения для различных сегментов торговли, начиная от малых точек и магазинов у дома до крупных гипермаркетов. В зависимости от задач, поставленных клиентом, это могут быть бюджетные решения, такие как автономная касса, способная без использования товароучетной системы подтверждать покупку алкоголя от поставщика, а также распечатывать QR-код при продаже бутылки алкоголя. Это те обязательные вещи, которые каждая торговая точка должна иметь с 1 января 2016 года.

— Как выглядит это оборудование?

— Система абсолютно несложная, ведь понятно, что торговцы — специалисты не из IТ-сферы. Если мы говорим о бюджетном варианте, то это кнопочный кассовый аппарат, сканер штрих-кода, способный считывать код, и устройство, называемое хабом. Последнее было специально разработано под ЕГАИС — это мини-компьютер, работающий под системой Linux. Используя все эти устройства, можно продавать алкоголь в режиме автономной кассы.

К хабу подключается ключ-джакарта. На этом устройстве работает личный кабинет, куда поступают приходные накладные от поставщика, которые мы должны подтверждать. На первое время можно закупить только это устройство. Учитывая, что оно работает по Wi-Fi, зайти в кабинет и подтвердить приход товара можно с телефона или планшета.

— Сколько стоит минимальный комплект?

— Стоимость минимального комплекта для подтверждения прихода начинается от 12 тысяч рублей. Магазину останется докупить ключ-джакарту и электронную цифровую подпись — все вместе будет около 16 тысяч рублей. Плюс мы можем подключить систему, объяснить, как в ней работать. Есть и дополнительные услуги, например, можем поставить кассовый аппарат на учет. «Интегро» осуществляет как телефонную поддержку, так и выезды на место. Затраты на техобслуживание незначительные — от 500 рублей за торговую точку в месяц.

Для мелких магазинов, особенно расположенных в районах, подключение к ЕГАИС может быть весьма затратным, поэтому мы предлагаем подключаться поэтапно. На один магазин можно установить один хаб, на котором будет установлен личный кабинет. Для второго этапа — подтверждения факта продажи — мы предлагаем решение «Автономная касса». Вместе с первичным оборудованием стоимость этого комплекта составит 42 тысячи рублей.

Изучив предложения конкурентов, мы увидели, что у многих цена выше. Были случаи, что где-то в дальних регионах страны предлагают комплект оборудования за 300 тысяч рублей, предприниматели по незнанию, от безысходности докупают по 10 ненужных им устройств.

— Есть ли такие компании в Татарстане?

— Даже в СМИ мы читаем, что стоимость подключения ЕГАИС — от 60 до 200 тысяч рублей. Но откуда взяты такие суммы, непонятно. Чем ближе мы подходим к 1 января, то видим все больше бюджетных, дешевых решений.

ЖДАТЬ ДО ПОСЛЕДНЕГО — НЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ

— Кто уже купил ваше оборудование? И каков портрет вашего клиента?

— Мы нацелены на всех: для нас важен каждый клиент, начиная от мелкой торговой точки и заканчивая крупным гипермаркетом. Компания заключила договоры на поставку оборудования с такими торговыми сетями, как «Продуктовая лавка», «Арыш мае», «Эссен», «Бахетле», «Чак-чак», «Мечта», «Августина». Это более тысячи магазинов. Запросов очень много, но мы были к этому готовы — ожидали такого потока.

— Какова география ваших поставок?

— Мы работаем не только в Татарстане, но и по всей России. У нас большая партнерская база по Поволжью, а также свой филиал в Санкт-Петербурге, в начале следующего года открываем офис в Москве. А исконно мы казанская компания, работаем на рынке уже более 6 лет.

— Какова, на ваш взгляд, ситуация с внедрением ЕГАИС в республике?

— Общаясь с коллегами и клиентами в Москве, мы выяснили, что о ЕГАИС там почти ничего и не слышали. Активнее всего внедрение идет в Татарстане: на ноябрь в республике подключено порядка 75 процентов торговых точек. Около половины из них принадлежит федеральным ретейлерам, остальные — местные сети. А «отстают» все районы понемногу.

— Что им мешает?

— Для многих, конечно, это просто незнание ситуации с ЕГАИС. СМИ доносят информацию, люди потихоньку вникают, но многие решают проблему в последний момент. Думаю, что до 1 июля 2016 года, часа икс второго этапа ЕГАИС, спрос на оборудование будет, да и до 2017-го, когда должны подключиться сельчане, тоже.

— «Интегро» работает с торговыми точками в глубинке?

— У компании во всех городах республики есть собственные филиалы. То есть мы охватываем всю республику. Да, очень много обращаются из сел, например магазины «Татпотребсоюза».

— В целом, если подытожить, каковы ваши конкурентные преимущества?

— Во-первых, цена. Во-вторых, индивидуальный подход к каждому клиенту. Поскольку мы — автоматизаторы, то готовы предложить решение от любого поставщика, любого разработчика. Мы ориентируемся не только на розницу, но и на сегмент Horeca, который тоже должен подтверждать приход алкогольного товара. Помимо торгового оборудования мы предлагаем и банковское оборудование — счетчики банкнот, детекторы купюр, весовое оборудование, системы видеонаблюдения. Мы стараемся решать полный спектр задач, начиная от обучения работе в ЕГАИС до постановки на учет кассового аппарата, чтобы заказчик ушел довольный, ведь ему не придется вникать в те вопросы, в которые он вникать и не должен.