Эмиль Минлибаев, «Робин Гуд»: «На 9 Мая в тире мы зарабатывали лучше всего...»

Эмиль Минлибаев: «Нас затянуло это занятие — в будни мы в строгих пиджаках оформляли ипотеку, а по вечерам и в выходные ездили стрелять на природу»

«В ДЕТСТВЕ МЫ С РЕБЯТАМИ ДЕЛАЛИ ЛУКИ И СТРЕЛЫ»

— Эмиль, в марте рассказ о стрелковом клубе «Робин Гуд» в своем блоге опубликовал Илья Варламов. Как это произошло?

—По субботам Илья Варламов обновляет рубрику «Свой бизнес в кризис», я ему написал, рассказал, с чего мы начинали и как сейчас идут дела. Он говорит: классная история, напиши подробнее, опубликую. Думаю, надо же, Варламов о нас напишет, и до двух ночи писал статью. Он ее разместил и практически ни одного слова из текста не выкинул. Там в комментариях пишут, что Илья Варламов за деньги публикует рекламные посты. Нет, он написал о нас бесплатно.

Кстати, недавно Варламов написал про хорошую и плохую Казань, там был мой двор! Правда, в разделе плохая Казань (смеется), но все равно очень приятно. Мне понравилось, что он написал о Казани, он во многом прав, нам есть куда стремиться.

— Как вообще вас, финансистов, занесло в производство арбалетно-лучных тиров? Вы ведь работали в ипотечной компании?

—Да, мы работали в центре жилищной ипотеки (ЦЖИ), который являлся представительством московского банка «ГПБ-ипотека». ЦЖИ был юрлицом, которое выдавало ипотечные займы, то же самое, что кредит в банке, только займ. Тот же предмет залога — квартира, те же условия. Я был замдиректора, Фарит — директором. Как-то к нам приехали друзья и рассказали, как стреляли из арбалетов в одном из тиров ДОСААФ. Я сразу вспомнил свое детство, которое провел на улице Старой (сейчас она называется Петербургской), раньше там были старые дома, трущобы. И когда по телевизору шел сериал про Робина из Локсли, мы на улице с ребятами делали луки и стрелы. В общем, на меня нахлынули воспоминания детства, и мы с Фаритом решили купить арбалеты. Купили арбалеты, стрелы, шашлыки и поехали с женами на природу. Стреляли из арбалетов часа три-четыре, пару раз теряли стрелы, и чтобы их найти, стреляли в то же место, смотрели, как летит стрела, шли по следу и находили пропажу. Нас затянуло это занятие — в будни мы в строгих пиджаках оформляли ипотеку, а по вечерам и в выходные ездили стрелять на природу.

Вообще, стрельба из лука у нас в крови. Бывает, что жены говорят про своих мужей, что те постоянно в «Танчики» играют. Современным мужчинам нужно как-то выплескивать энергию. Мы во все времена находились в состоянии войны, мы должны были защищать. Как можно за несколько мирных десятилетий из нас это вытравить? Поэтому наша энергия выходит в спорт, в компьютерные игры, в соревнования. Поэтому не стоит нас, мужиков, ругать, это просто выход нашей энергии.

Мы часто ездили на Глубокое озеро, это рядом с Лебяжьим, ставили машину и стреляли. Люди проходили мимо и, наверное, думали, что мы чуть-чуть того (крутит у виска). Детские спортивные комплексы Пару раз к нам подходили милиционеры (тогда их называли не полицейскими, а милиционерами), проверяли документы, мы им объясняли, что арбалет не является оружием, давали пострелять, и они шли дальше.

— Арбалет разве не оружие?

— Если сила арбалетных дуг меньше 43 килограммов, то арбалет является не оружием, а изделием, сходным с ним. Как пневматическая винтовка он может продаваться в любом магазине. Это не оружие, есть специальный сертификат, который это удостоверяет.

«Резиновые уточки при сбивании крякают — детям очень нравится» (тир в «Парк Хаусе»)

ТИР «ДЖОН МАЛЫШ» ЧЕТЫРЕ ГОДА ПРОСТОЯЛ В «ПАРК ХАУСЕ»

— Вы единственная компания в России, которая профессионально делает арбалетно-лучные тиры, так?

— Арбалеты и луки были, но никто не делал для них специального тира, в парках аттракционов в России всегда были пневматические тиры. Когда мы покупали арбалеты, москвичи предложили нам сделать выездной арбалетно-лучный тир. Мы решили попробовать. В 2008 году мы с Фаритом поехали на День Победы в Пестрецы и поставили тир на центральной площади. Народ валом пошел — луки и арбалеты были в диковинку. Съездили в Пестрецы, и пошло-поехало. Летом 2008 года мы были практически на всех Сабантуях, во всех районах республики — на одной машине исколесили весь Татарстан. Не все решались пострелять из лука и арбалета, некоторые просто боялись промахнуться и выставить себя не в лучшем свете перед своей дамой, поэтому парни стреляют из лука меньше, чем из арбалета.

— Из арбалета проще стрелять?

— Конечно, это предвестник ружья. В арбалете две точки прицеливания, а в классическом луке — только одна. Вообще, культура арбалетно-лучных тиров в России, без ложной скромности скажу, начала развиваться благодаря нам: мобильные тиры у нас приобрели в более чем 400 населенных пунктах, стационарные тиры для торговых центров, для парков отдыха купили в 60 городах России. В «Парк Хаусе», в Казани, на втором этаже возле кино арбалетно-лучный тир простоял четыре года.

— Не «съела» его аренда?

— Тир окупился: четыре года простоять в торговом центре — это не жук лапкой потрогал. Но у каждого проекта есть начало и есть конец, ребята, которые занимались тиром, из него выросли, продали его в другой город и стали заниматься другим бизнесом. В Казани сейчас тир нашего производства стоит в парке «Кырлай» и работает сезонно.

«Мы сделали витрины, в которых можно разместить всякие мужские штучки: ножи, пистолеты, фляги. Никто в России раньше не делал тир-магазин»

— Вы сами перестали продавать выстрелы?

— Да, произошел переломный момент, когда мы поняли, что превращаемся в завод по производству тиров. Мы с 2010 года не ставим тиры, ими нужно управлять, заниматься розничными продуктами, а у нас уже нет на это времени, мы работаем с предпринимателями, с юрлицами. Мы работаем в секторе В2В (англ. business to business — бизнес для бизнеса — прим. авт.), он довольно-таки молодой, многие привыкли к сектору B2C, от производителя к потребителю (англ. business-to-consumer— прим. авт.). Поэтому мы решили подробно рассказать о своем бизнесе на странице нашего сайта, чтобы человек мог понять, как заработать с помощью тира. Все-таки раньше мы сами ставили тиры, этого опыта нам хватило, чтобы понять, как нужно работать. На нашем сайте вы можете увидеть абсолютно все: начиная с того, как мы стреляем, и заканчивая тем, как нужно общаться с клиентом, что нужно говорить, а что — нет.

«НА ПЛЯЖЕ НЕЛЬЗЯ СТАВИТЬ ТИРЫ»

— Например?

— К примеру, если ты работаешь в арбалетно-лучном тире, необходимо, чтобы сотрудники были одеты в военную форму (например, в пограничный комбинезон). Во-первых, так мы выделяем инструкторов из толпы, к ним можно подойти и спросить, сколько стоит и как тут стрелять. Во-вторых, когда люди видят военную форму, они ведут себя скромнее: меньше кричат, меньше машут руками, и выпившие ребята больно-то не подходят. Что еще? За стрелами нужно бегать. Если вы выстрелили, стрела втыкается в мишень, можно к стрелам ходить, а можно перемещаться быстрее. Чтобы оборачиваемость была больше, нужно бегать. Кроме этого, если ты поставил тир на 9 Мая и он не выделяется среди палаток такой же высоты, можно поставить флаг, сделать яркую вывеску, по флагу люди сориентируются и подойдут поближе. В тире хорошо включать патриотическую музыку, песни военных лет. Когда люди видят, что все сделано с душой, они лучше стреляют. Когда мы на 9 Мая ставили на площади тир, я использовал мегафон и как зазывала на ярмарке приглашал людей пострелять: «Ребята, постреляйте в нашем тире», «Ой, посмотрите, какая красивая девушка, она должна обязательно попасть». Я комментировал стрельбу наших клиентов, и вокруг собралась толпа, некоторые просто слушали, как мы шутим. Нужно создать «движуху» около тира. Если народу будет много, другие подумают, что дают что-то интересное (смеется), как раньше говорили, и тоже подойдут, постреляют.

— Что использовали в качестве мишени?

— Есть такой теплоизоляционный материал — изолон, выпускается в Ижевске. Он похож на пенопласт, но плотнее, и когда ты в него попадаешь стрелой, отверстие затягивается. Этот изолон мы использовали в качестве мишени, а бумажные мишени делали сами. Еще важный вопрос — безопасность. Стрела же может попасть не только в подушку — она может улететь в другое место. Поэтому нужна какая-то ткань, которая бы останавливала стрелы. Сначала мы покупали дорогую импортную сетку, которая используется на соревнованиях, потом нашли свой материал и назвали его стрелостопом (смеется), такое слово вы нигде не найдете, мы его сами придумали. Этот мобильный тир мы назвали «Робин Гуд», как и нашу компанию.

«Летом 2008 года мы были практически на всех Сабантуях — на одной машине исколесили весь Татарстан»

Почти с первого дня работы мы сделали сайт, где выкладывали фотоотчеты. Например, вчера мы поехали на Сабантуй в Актаныш, хорошо провели время, в тире постреляли столько-то человек. Однажды прозвучал звонок, звонил мужчина, говорит, ребята, где вы купили тир, который так классно используете? Мы чуть не проболтались, что все купили в Москве, но что-то нас остановило, и мы сказали, купите у нас. Эта фраза стала началом нашего бизнеса. Появились первые заказы, и уже к осени 2008 года мы продавали по 30 тиров в месяц, средняя стоимость тиров была от 20 до 40 тысяч рублей. Это была неплохая прибавка к нашей зарплате. Фактически мы продолжали работать в ЦЖИ, а тирами занимались по вечерам и по выходным. Когда тиры стали занимать еще больше времени, мы поняли, что не справляемся, и сделали выбор в их пользу. Все-таки в ипотеке «рулили» старшие товарищи из Москвы, как это обычно бывает. Мы не чувствовали себя свободными, хотя формально предприятие принадлежало нам, но стандарты не наши, правила не наши — мы должны были следовать «указке» из Москвы. А тут ты сам себе хозяин.

— Это был плавный переход?

—Да, не было такого, что мы сожгли мосты и пошли стрелять из лука и арбалета. Через полгода мы сделали хороший, красивый тир из дерева и назвали его «Джон Малыш», потому что название «Робин Гуд» уже было занято. Оказалось, что многие не знают, кто такой Джон Малыш. Люди подходили и спрашивали, кто такой малыш Джонни (почему-то они называли его малыш Джонни, а не Джон Малыш). Это что, детский тир? И мы всем рассказывали, что Джон Малыш — это правая рука Робина Гуда, что его прозвали Малышом в насмешку над его гигантским ростом. Сделали тир и поставили его на пляже. Правда, идея была не очень удачной.

— Что так?

— Мы думали, на пляже много людей, они отдыхают. Где много людей и они отдыхают, должна пойти стрелковая тема. Интересно же, подойти, пострелять. Оказывается, что на пляже нельзя ставить тиры. Вообще, именно на песке пляжа нельзя ставить что-то продающее. Почему? У людей нет с собой денег, их просто не берут с собой, все в купальниках (смеется). Мы это поняли буквально через неделю и решили, что нам нужно место, где людей много, где они отдыхают и где они с деньгами. Что это за место? Торговый центр или парк отдыха. Если человек купил билеты в кино, у него есть 15 минут и он видит тир, он подумает: дай-ка постреляю. Поэтому самое лучшее место для тира — это место рядом с боулингом, рядом с кинотеатром, в развлекательной зоне торгового центра.

— Куда перенесли тир с пляжа?

—В торговый центр «Модная семья», это около Колхозного рынка. Там почти не было продаж (место не проходное), но это нам позволило сделать видео, сфотографировать тир в торговом центре и показать, как это работает. И однажды к нам подошли ребята, Ленар и Айрат, с которыми мы до сих пор дружим, и предложили поставить тир в другом торговом центре, в «Парк Хаусе». Мы продали им тир, они заболели арбалетом и луком и ушли из торговли в тир. Короче, мы еще одних ребят сбили с панталыги (улыбается). Сейчас тир у нас стал компьютеризированным — на мониторе можно посмотреть, куда попала стрела, если ты стреляешь по круглым мишеням, то на дисплее показано, сколько очков ты набрал. Если это уточки из резины, то при сбивании они крякают — детям очень нравится.

«Мы в своем продукте уверены, как, к примеру, уверен мастер, который делает скрипку»

«НИКТО ИЗ КЛИЕНТОВ НЕ ПРИЗНАЕТСЯ, ЧТО ОН БАНКРОТ»

— Окупается ли тир? Все-таки аренда площади в торговом центре стоит очень дорого.

— Если место хорошее, например, развлекательная зона торгового центра, то тир окупается достаточно быстро. Тир «Джон Малыш» окупается за 6 - 8 месяцев.

— Он стоит 228 тысяч рублей?

— 228 тысяч рублей стоит базовый комплект. Если у тебя есть свое помещение, то «начинку» можно купить за 228 тысяч рублей. Весь тир с павильоном стоит 437 тысяч рублей. Для начала бизнеса это немного, фактически стоимость бюджетного автомобиля. Но автомобиль состарится, и нужно покупать новый, а бизнес будет приносить доход. Всегда можно оттолкнуться от тира и приобрести нечто большее. К примеру, Ленар и Айрат кроме тира купили аэрохоккей, другие аттракционы. Тир был для них стартовым трамплином.

— Вы следите за судьбой ваших тиров после продажи?

— Конечно, у нас нет жесткой системы, чтобы наш клиент отчитывался, у него нет обязательств перед нами. Но периодически мы по списку обзваниваем их.

— Сколько тиров окупились и сколько стали убыточными?

— Вообще, не смогли работать около 1 процента, с местом не угадали, они сразу продали тир другим людям. По убыточности — никто из клиентов не признается, что он банкрот. Мне никто не звонил и не говорил: ребята, ваш тир — полная фигня, я ничего не смог заработать, я банкрот. Мы уверены в том, что наш продукт классный, мы знаем это. И если он не окупился, то либо сам человек работал не очень хорошо, ленился, либо он с местом прогадал. Мало людей, которые могут признаться, что они ошиблись. Поэтому обычно говорят так: тиром мы уже не занимаемся, вложили в другое дело. Большинство наших тиров работают. Негатива у нас нет. Если бы мы продавали тиры, которые не могут зарабатывать, «Робина Гуда» бы не стало, а мы работаем с 2008 года, и планов по расширению много.

Знаете, сроки окупаемости зависят от места. Мы в своем продукте уверены, как, к примеру, уверен мастер, который делает скрипку. Он же знает, что она играет хорошо, но он не знает, кто на ней будет играть. Если скрипач пропускал занятия в школе, то скрипка не будет играть, а если ее в руки возьмет мастер, она зазвучит. Мы делаем инструменты. У нас были клиенты, которые, пытаясь сэкономить деньги на аренде, ставили тир в малопроходимом месте, но там тир «не заиграл». Например, в Санкт-Петербурге один товарищ поставил тир рядом с магазином обуви и одежды, люди подходили и спрашивали, что вы продаете, они не понимали, что это тир, хотя на нем было написано. Если человек не понимает, зачем нужна эта конструкция, это отражается на количестве выстрелов, которые он сделает. Также на окупаемость влияет инструктор, который должен быть честным и не воровать. А воровство — это беда России, многие злоупотребляют своим местом в тире и присваивают выручку себе.

«Мы уверены в том, что наш продукт классный, мы знаем это. И если он не окупился, то либо сам человек работал не очень хорошо, ленился, либо он с местом прогадал»

— Неужели с этим нельзя бороться?

— Можно, в нашем пневматическом тире «За Родину» используется аппарат по выдаче пуль: чтобы получить капсулы с пулями, нужно засунуть деньги в купюроприемник, как с обычным аппаратом по продаже газировки. Конечно, сотрудник может заморочиться, купить эти капсулы, сказать, что у него не работает аппарат, и выдавать вручную, но когда клиент видит купюроприемник, он, скорее, деньги туда поместит, чем в руки сотруднику. Кроме этого мы разрабатываем систему учета выстрелов в тире. В пневматике такого еще никто не делал: на экране монитора либо планшета, или телефона будет видно, сколько выстрелов в тире сделали. Можно будет отдыхать где-нибудь на море и следить за количеством выстрелов. Такую систему мы внедрим этой осенью.

— Сколько в день через тир проходит человек?

— В будний день в среднем 20 - 40 человек, в выходной до 200 - 300 человек. Средний чек в тире 100 - 150 рублей. К слову, лучше брать круглые суммы — 50, 100, 150 рублей, чтобы не было проблем со сдачей. А количество выстрелов ты сам определяешь, ты же хозяин тира. Самый, конечно, хороший вариант — это 9 Мая. Если вы поставите тир на 9 Мая в хорошем, проходимом месте, то он будет работать с 10 часов утра (начала парада) до 11 вечера (салюта). Это постоянный поток людей. Мы на 9 Мая зарабатывали порядка 70 тысяч рублей в день, окупали свой тир сторицей.

«Мы сделали тир по мотивам штурма Кенигсберга, это макет реально существующего здания DerDona, по-русски это башня «Дона»

«РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ — 30 ПРОЦЕНТОВ, МЫ НЕ НАГЛЕЕМ»

— Сколько тиров вы продали в прошлом году?

— К примеру, мы продали 14 тиров «За Родину», из них 80 процентов тиров с павильонами и 20 процентов — это только начинка. В этом году мы уже отправили 3 тира, и еще 3 делается, уже 6 на апрель. По другим тирам примерно такая же ситуация.

— Какой была выручка в прошлом году?

— Порядка 20 миллионов рублей.

— А рентабельность?

— Около 30 процентов, мы не наглеем, удерживаем цены на адекватном уровне.

— В штате стрелкового клуба не больше 6 человек. Вы намеренно держите его в таких рамках?

—Я точно знаю, что если у тебя малый бизнес, то нужно делать по максимуму все самому. Не надо увеличивать штат, это генерирование расходов. К примеру, в стрелковом клубе «Робин Гуд» у нас работают не больше 10 человек, основной состав — это 6 человек. Когда у нас бывают авралы, весной и летом, мы нанимаем сотрудников. Производство у нас сложное, но мы все стандартизировали, и для выполнения определенных операций слишком большая квалификация не нужна. Мишени и электронику мы делаем сами. А, допустим, производство павильона делегируем. Соответственно, платим меньше, экономим. Тир готовится в течение 20 дней, и мы готовы отгрузить его в любой регион России, с ближним зарубежьем тоже работаем: с Казахстаном, Беларусью, на Украину тоже отправляли тиры. Первый сайт компании я сделал сам, например. Сам научился делать сайты, до этого я не знал, как их делать, в 2008 году пришлось научиться, потому что малый бизнес — это когда ты специалист широкого профиля, ты многое должен делать сам. Кроме того, мы торгуем только через интернет, у нас нет розничного магазина. Казалось бы, почему бы не торговать луками и арбалетами в розницу? Мы оптимизируем наши расходы, общий тренд идет в пользу виртуальной торговли.

«Если у тебя малый бизнес, то нужно делать по максимуму все самому. Не надо увеличивать штат, это генерирование расходов»

— Видела вакансию работника вашего цеха. 100 рублей в час — это не мало для мужчины, которому, может быть, надо кормить семью?

— Мы давали такое объявление на поиск подсобного работника. Это, как правило, молодые люди с профтехобразованием, которые только начинают жить. И столкнулись с интересной ситуацией, при которой поняли, что у некоторых молодых людей отсутствует мотивация работать лучше. Вот его устраивают эти 100 рублей в час — и все тут. Говоришь ему: работай лучше, предлагай идеи, оптимизируй свой труд и будешь получать в два и три раза больше. Ответ: да мне и 100 рублей хватит. Кстати, в книге Александра Прохорова «Русская модель управления» довольно четко описан указанный процесс. В России испокон века человека, к сожалению, не приучали к хорошей работе. Вспомните крепостное право, когда работник сначала пахал на барина, а потом на себя (а сил-то уже нет). Советский служащий, получающий 120 рублей вне зависимости от того, работал он хорошо или плохо. Беда нашей страны — это уравниловка. Ну как в такой среде развиться честной конкуренции и мотивации работать лучше? Искусственные «Сколково» ситуацию не исправят. В России должен родиться и крепко встать на ноги предпринимательский класс. Именно этот класс сам модернизирует свое производство. Здорово, что молодые предприниматели появляются все чаще и чаще. Я верю, что они придут на смену «счастливчикам с углеводородами». Им даже помогать не надо, главное, чтобы не мешали работать.

Тир «За Родину» участвовал в выставке аттракционов РАППА в Москве

«В ДЕТСТВЕ Я НЕ ВИДЕЛ МИШЕНЕЙ, КОТОРЫЕ БЫ МНЕ ПО-НАСТОЯЩЕМУ НРАВИЛИСЬ»

— Вы теперь и пневматическими тирами занимаетесь?

— Мы хотим закрыть все сегменты, связанные с тирами: начиная с малых мишеней из стали за 100 рублей, заканчивая большими тирами. Из винтовки мы тоже любили в детстве пострелять. К сожалению, тогда я не видел мишеней, которые бы мне по-настоящему нравились. Я видел в тирах танки, которые всегда были недвижимыми, меня это разочаровывало. Механизм под них был сделан, но все было сломано. Достигнув зрелого возраста, я понял, что кто, если не мы, исполнит нашу мечту. Мы сделали тир «За Родину», в котором танчиков много, и они двигаются.

—С ним вы ездили на выставку аттракционов РАППА в Москву?

—Да, он предстал у нас в виде военного блиндажа, в котором мы можем видеть панораму боевых действий. Мы постарались воссоздать холмистую местность Сталинграда (ныне Волгоград), где в годы Великой Отечественной войны шли ожесточенные бои. На рисунке холмы переходят сразу в небо, поэтому мишени — солдаты, танки, самолеты — выглядят органично. Мы по фотографиям нашли такое место и сделали тир наподобие диорам, которые тоже в музеях Волгограда представлены. Диорама — это когда по стене полукругом изображена непрерывная картинка боевых действий. С правой стороны атака советских войск, с левой стороны атака фашистов, и ты как участник боевых действий с пневматикой в руках помогаешь нашим войскам уничтожать фашистские полчища. У нас красочная задняя стенка. Во всех тирах, в основном, задняя стенка вся обстреляна, облуплена, а мы сделали специальные отбойники, которые защищены закаленным оргстеклом, оно даже не царапается.

«Этот патриотический тир выстрелил у нас в прямом смысле слова. В нем больше единиц оружия, мишени движутся, их много»

Мы в деталях прорисовали военную технику. Допустим, танки «Тигр» сделаны на основе реальных фотографий, мы их вырезали на лазерной резке из трехмиллиметрового металла. Все очень похоже на то, как было на самом деле. Когда ты попадаешь в такой тир, ты не просто проверяешь свою меткость, ты получаешь впечатления. Этот патриотический тир выстрелил у нас в прямом смысле слова. В нем больше единиц оружия, мишени движутся, их много (50 штук) — это побуждает больше стрелять.

Кроме того, в этом тире можно организовать торговлю. Мы сделали витрины, в которых можно разместить всякие мужские штучки: ножи, пистолеты, фляги — это дополнительная выручка. Никто в России раньше не делал тир-магазин. Какие у нас магазины оружия? Это деревянные полки, брутальные мужики с усами, которые ни с кем не разговаривают, только если ты сам к ним обратишься. Можно посмотреть пистолет? Конечно, нет, где ваш билет? (Шучу.) В других странах в оружейных магазинах можно пострелять. Мы подумали, почему бы и у нас так не сделать. В арбалетном тире «Джон Малыш», например, можно купить арбалет, тут же его расчехлить и пострелять.

— Нужна ли лицензия для продажи луков, арбалетов, пневматики?

— На луки и арбалеты не нужна, они в рамках ГОСТа продаются свободно. На пневматику есть определенные ограничения: если дульная энергия больше 7,5 джоулей, то необходимо оформлять лицензию, если меньше, чем эти пределы, то можно реализовывать физлицам. К примеру, дульная энергия многих пневматических пистолетов меньше 7,5 джоулей.

«Мишени и электронику мы делаем сами. А производство павильона делегируем»

«ЧЕМ ВИРТУАЛЬНЫЙ ТИР ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ КОМПЬЮТЕРНОЙ «СТРЕЛЯЛКИ»?

— С кем конкурируете?

— Есть пара организаций, которые занимаются производством тиров. К примеру, компания «ТирМастер» из Нижегородской области, у них простые мишени, они сами не восстанавливаются, инструктор должен подходить к ним, а это прошлый век. В нашем тире все управляется кнопкой — нажимаешь кнопку, и все мишени восстанавливаются. В Сибири есть ребята, компания «Оптосиб», которые занимаются производством аттракционов, они делают тиры поскольку-постольку.

В сегменте школьных пневматических тиров у нас нет конкурентов, но есть новосибирская компания «Рубин», которая занимается электронными виртуальными тирами. Виртуальный тир, конечно, штука удобная, прежде всего для директора школы и для преподавателя. Нет необходимости чинить ружье, показывать устройство ружья, нет необходимости обеспечивать безопасность... Они даже в своем презентационном видео говорят о том, что в их тирах никто никому не запульнет в глаз. А я считаю, что оружие — потенциально опасная штука, и если уж ты готовишь детей к тому, чтобы они стали защитниками родины, то с оружием придется столкнуться рано или поздно и с ним нужно уметь обращаться. В российской армии на вооружении нет лазерных ружей, у нас все-таки старые, добрые автоматы Калашникова, а они стреляют свинцовыми пулями. Мы должны показать, что с оружием шутки плохи, человек должен, взяв в руки винтовку, чувствовать ответственность. В виртуальных тирах такого нет. Чем он отличается от компьютерной «стрелялки»? По-моему, ничем. У тебя в руках пластмассовое ружье с лазерной указкой.

— Какова география клиентов?

— Вообще, наши тиры установлены от Калининграда до Магадана. В Татарстане мы продали немного тиров. Мобильный тир «Робин Гуд» покупали в Елабугу, в Альметьевск, в Набережные Челны, потому что капиталовложения небольшие — 20 - 50 тысяч рублей. Тиры «Джон Малыш» ставили в Набережных Челнах, в Альметьевске, но из Казани обращений меньше, чем из других крупных городов, наверное, это связано с жесткой политикой по арендным ставкам.

В других городах все намного проще, даже в Москве. Оказывается, это миф, что в Москве во всех торговых центрах большая арендная ставка. Нет, некоторые ставят тир за тысячу рублей за квадратный метр, за полторы. Если тир занимает 15 квадратных метров, получается не очень дорого.

«Мы специально поставили на тире отметку 18+, это значит, ребята, что тир для взрослых, это серьезный тир, а не игрушка»

«ЗАХОТЕЛОСЬ СДЕЛАТЬ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ НЕ БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ОТ РУБЛЯ»

— Когда вы стали продавать тиры на eBay?

— В этом году. Мы решили делать пневматические тиры для каждого, чтобы человек мог не по банкам и бутылкам стрелять на даче, а имел свой маленький тир. Мы сделали тир по мотивам штурма Кенигсберга в Великой Отечественной войне, сделали макет реально существующего здания DerDona, по-русски это башня «Дона». Это одна из огромных крепостей, в которой окопались фашисты и ждали нашего наступления. По мотивам этого форта мы сделали тир, чтобы каждый человек помимо пневматической винтовки мог купить мишень, которая сделана из хорошего российского железа на века, так, чтобы внукам хватило.

Мы сами хотели такой тир. На природу приезжаем с винтовками, а куда стрелять? Не по деревьям же. И раз уж нам понравилось, значит, и другим понравится. Мы сделали сайт, начали продавать этот тир по дилерам, в Казани он стоит в торговых центрах, в магазинах, которые торгуют не только пневматикой, но и сувенирами. А потом возникла идея, а не попробовать ли продавать его за рубеж? В конце прошлого года началась чехарда с долларом и евро, и нам захотелось сделать продукт, который не будет зависеть от рубля. Поэтому мы выставили тир DerDona на eBay.

— И как?

— Мы сделали фотографии, сделали описание на английском, и тир начал продаваться. До 9 мая мы сделали скидку до 54 долларов. На прошлой неделе было по две продажи в день, в основном покупают в Америке, один в Англию ушел. По тиру можно и ночью стрелять, мы сделали подсветку. Американцам очень понравилась идея, и один из них в переписке подал нам свою идею: в новом тире в качестве мишеней сделать зомби. Сделаем, это не сложно. Мы специально поставили на тире отметку 18+, это значит, ребята, что тир для взрослых, это серьезный тир, а не игрушка (смеется). Один тир мы отослали в подарок в Калининград, в башню Дона, сейчас там музей янтаря. Представляете, они нам прислали фото тира на фоне этой башни! Посетители музея стали интересоваться тиром как сувениром, может быть, мы с ними начнем продажи.

«У нас красочная задняя стенка. Мы сделали специальные отбойники, которые защищены закаленным оргстеклом, оно даже не царапается»

«ФРАНШИЗА — ЭТО ХОРОШИЙ КАНАЛ ПРОДАЖ»

— Кстати, тир «Джон Малыш» попал в рейтинг «БиБосс» «Топ-100 франшиз России». Что вам это дает?

— Мы, когда начали продавать этот тир, поняли, что его нужно показать там, где много предпринимателей. Мы знали, что продажи B2B по франшизе — это хорошее ключевое слово в интернете для поиска нового бизнеса, решили занять эту нишу и разместились в «БиБоссе». Как раз по франшизе у нас идут основные продажи. Франшиза — это поисковое слово для продажи бизнеса. Франшиза «Джон Малыш» бесплатная: мы не берем паушального взноса, мы не берем роялти. Франшиза заключается в том, что мы предоставляем право использовать наш зарегистрированный торговый знак. Фактически это продажа.

— Под соусом франшизы?

— Да, многие так делают, это хороший канал продаж.

«Когда мы на 9 Мая ставили на площади тир, я использовал мегафон и как зазывала на ярмарке приглашал людей пострелять»

МАХАЛЛЯ «РОБИН ГУД»

— Насколько стрельба из лука и арбалета характерна для культуры Татарстана и России в целом?

— Испокон века все привыкли говорить о том, что татары — лучники. Хотя никто не задумывался, почему в современном Татарстане нет стрельбы из лука. Когда мы в 2009 году начали заниматься этими тирами, мы стали задумываться, что надо какой-то след в истории оставить. Как это сделать? Решили создать федерацию стрельбы из лука и тренировать детей. Сами мы работать тренерами не могли, у нас бизнес, нужно им управлять, поэтому мы решили привлечь тренеров из других регионов, потому что своих у нас нет. Город нам очень помог. Мы пришли в комитет по спорту, нас встретил господин Фахриев (Фахриев Ильгиз — председатель комитета по физической культуре и спорту исполкома Казани — прим. авт.), говорит: это вы, «Робин Гуд», стояли на площади на 9 Мая? Говорим: мы хотим секцию открыть. Ильгиз Газизович говорит: хорошо, что с вас, что с нас? Нам понравился такой деловой подход, говорим: луки, арбалеты и стрелы с нас, а с вас — ставка для тренера. Так и договорились. Секцию открыли в спортшколе олимпийского резерва «Тасма». Многие хают власть, жалуются на бюрократию, я считаю, что это миф: если ты хочешь найти отмазки, чтобы ничего не делать, ты их найдешь. Мы — простые казанские ребята, без блата, пришли, рассказали, что хотим сделать, у нас спросили: олимпийский спорт? Я говорю: да. И все — мы ударили по рукам.

Так, в 2009 году в Татарстане появилась федерация стрельбы из лука. Сейчас стрельбой из лука занимаются более 300 человек — секции открылись в Казани, Елабуге, Верхнеуслонском, Камско-Устьинском, Сабинском, Кайбицком, Лаишевском, Муслюмовском, Высокогорском, Спасском и Черемшанском районах. В районах мы тоже столкнулись с хорошим отношением. Ездили в Рыбную Слободу, говорим: давайте заниматься стрельбой из лука. Глава района говорит: давайте, мы хотим, чтобы в Рыбной Слободе был чемпион.

Кстати, нам очень помогли голливудские фильмы: «Робин Гуд» с Расселом Кроу, «Властелин колец», где Леголас стреляет сразу двумя стрелами, «Голодные игры». Кстати, после выхода «Голодных игр» был всплеск прихода девочек в наши секции, звонили мамы, мол, купили дочери лук в «Декатлоне», а стрелять негде. Мы им: приводите.

«Федерация стрельбы из лука — это наш социальный проект, мы на нем не зарабатываем. Хотя косвенно нам это помогает, нас знают»

— Почему, по-вашему, культура стрельбы из лука была утрачена?

— Во времена СССР этот вид спорта в Татарстане не культивировался, как-то не прижилось. Зато в Якутии и Забайкальском крае прекрасно стреляют из лука, это национальный вид спорта, у них это в крови, они охотники. Для Татарстана это молодой вид спорта, за 5 - 6 лет сложно достичь больших результатов, но мы выступаем в соревнованиях российского масштаба, наш воспитанник вошел в десятку лучших на спартакиаде молодежи. У нас появились первые кандидаты в мастера спорта, и в Казани в СДЮСШОР «Тасма» первый мастер спорта — Никита Вахрамеев. У нас есть такие самородки, которые за полгода могут выполнить норматив кандидата в мастера спорта. Так что их просто надо находить, мы должны из руды добыть это золото, которое потом будет представлять Россию на Олимпийских играх.

Год назад мы пригласили тренера из Узбекистана, он занял второе место в кубке Азии, тренирует детей в Мамадышском районе.

— Титулованный тренер?

— Да, он фанат своего дела, а мы уверены, что без фанатизма успеха не добиться ни в чем. Ильдар абый рассказывает про Узбекистан. Например, говорит, что махалля — это сообщество людей, которые друг другу помогают, поэтому мы себя называем «махалля «Робин Гуд» (смеется). В общем, федерация стрельбы из лука — это наш социальный проект, мы на нем не зарабатываем. Хотя косвенно нам это помогает, нас знают. Нам выгодно иметь хорошее имя, почему бы и нет?

«Раньше на месте «Хрустального озера» был мелиорационный пруд»

«ПЛАТНАЯ РЫБАЛКА — ЭТО АКТУАЛЬНО»

— В 2010 году вы открыли фермерское хозяйство «Хрустальное озеро» в Рыбной Слободе. Вы купили эту землю?

— Нет, взяли в аренду на 49 лет. Это официальная практика: землю сдают в аренду, если ты хорошо работаешь, то спустя 3 года ее можно выкупить у муниципалитета. Надеюсь, нам в скором времени это позволят сделать. Этого не нужно бояться, аренда на 49 лет — это стабильная штука. Раньше на месте «Хрустального озера» был мелиорационный пруд. Когда при власти были коммунисты, они активно занимались мелиорацией, и в Татарстане было много запруженных территорий. С развалом СССР программа сократилась, а пруды остались. За прудом никто не следил, естественно, это мусор, грязь, заболоченная территория. А у нас в Рыбной Слободе живет родственник, Мансур, он предложил взять территорию в аренду и работать. От деятельности «Робин Гуда» остаются капиталы, и как сказано в одной старой английской пословице, нельзя класть яйца в одну корзину. И мы пошли по этому принципу. Мы любим природу, всю сознательную жизнь ходим в походы, у нас есть парусный катамаран, мы ходим по Волге, стреляем из лука, ну, мы Робин Гуды, я даже бороду отрастил (смеется).

Этот бизнес, рыбное хозяйство, показался нам классным, потому что рынок продажи живой рыбы в Татарстане небольшой. Я знаю только про Арский рыбхоз. А частных прудов, которые позволяют выращивать карпа, товарную рыбу и предлагать ее на рынке, практически нет. Мы решили сделать не только продажу рыбы, но и платную рыбалку. Платной рыбалки в Татарстане очень немного, есть только Арский рыбхоз с прудом из бетона, где выпущены карпы в большом количестве, и ты как в фонтане их ловишь. Места, куда можно приехать отдохнуть с семьей, порыбачить, не было.

— Платная рыбалка — это зарубежная практика, у них везде частная территория, и надо платить, если хочешь порыбачить, а у нас — простор. Можно рыбачить в любом месте, каком захочешь. Неужели в Татарстане есть люди, готовые платить за рыбалку?

— Почему бы и нет? Это актуально. На общественной воде тоже проблем хватает. Количество рыбы уменьшается, количество рыбаков с современными снастями растет. Поголовье рыбы, если так можно выразиться, никто по большому счету не восстанавливает. Рыбы становится меньше, а где ее ловить? Есть два варианта: во-первых, чтобы на общественной воде был хозяин, который бы занимался зарыблением, или, второе, частное хозяйство, в котором рыба будет всегда. Мы решили пойти по второму пути.

«Какая у нас фишка? Мы берем плату за время нахождения на озере, мы не хотим брать деньги за килограмм рыбы, сколько поймал — столько твое»

— Рыбалка на частной территории не воспринимается как игра в поддавки? У рыбаков есть азарт?

— Поначалу кажется, что если ты приехал на платный пруд, ты однозначно поймаешь рыбу, но это не так. Карп, например, очень осторожная рыба. Его нужно уметь ловить. Поэтому на нашем озере два вида клиентов: абсолютные новички, которые приехали прежде всего тдохнуть, вырваться из города, посидеть на берегу и попробовать что-то поймать. И профи, их называют карпфишерами, — это люди, которые едут на карпа. У них куча приспособлений для охоты на рыбу, и они ловят хорошо.

Какая у нас фишка? Мы берем плату за время нахождения на озере, мы не хотим брать деньги за килограмм рыбы, сколько поймал — столько твое. Получается, что кто-то ловит, а кто-то — нет, и мы не ощущаем большой убыли рыбы, хотя каждый год дозарыбляем озеро.

— Где закупаете мальков?

— Сеголетки мы покупаем у Кармановского рыбхоза из Башкортостана и в Заинском рыбхозе. Также планируем закупать рыбу в Кайбицком рыбхозе, в Чувашии есть рыбхоз. Сеголетка — это маленькая стограммовая рыбка, в течение сезона она вырастает до 700 - 1000 грамм, в товарную рыбу. Эти сеголетки стоят примерно 300 рублей за килограмм, а карп, например, вообще стоит первым в линейке прироста массы. Он быстро набирает вес, соответственно, он очень рентабельный. Ты покупаешь 100 грамм, а к осени он вырастает до килограмма, в 9 раз увеличивается масса карпа. Осенью мы рыбу продаем. У нас есть рыбоуловитель, мы спускаем воду, ловим часть рыбы и продаем ее на внутреннем рынке Рыбной Слободы.

«Этот бизнес, рыбное хозяйство, показался нам классным, потому что рынок продажи живой рыбы в Татарстане небольшой»

— Какую еще рыбу кроме карпа можно поймать в «Хрустальном озере»?

— Щука есть, окунь, толстолобик и белый амур. Сезон открываем 1 мая и закрываем примерно в октябре. Потом карп перестает клевать, переходит в полусонное состояние, готовится к зиме, и осенью открывается сезон на щуку. Впрочем, щука клюет хорошо в любое время года.

— На зиму всю рыбу вылавливаете?

— Нет, много остается подо льдом. Карп вообще хорошо зимует, если в воде есть кислород, а он приносится либо через лунки, либо с потоками воды из-под земли. Тьфу-тьфу-тьфу, у нас мора или болезней не было.

«МЫ ИДЕМ ПО ПУТИ РАЗВИТИЯ ЭКОЛОГИЧЕСКОГО ТУРИЗМА»

— Как вы позиционируете «Хрустальное озеро»?

— Мы идем по пути развития экологического туризма. Туризм — это когда есть что посмотреть. А у нас домики, рыбалка, пасека, боуфишинг. Мы облагораживаем территорию, строим домики на легком фундаменте, в них можно разместиться с семьей, там стоят русские печки. Мы намеренно не настраиваем интернет, говорим: ребята, маленько отдохните от этого, в городе этого полно. Ну телевизор уж уговорили поставить, людям хочется смотреть, что по Первому каналу показывают (смеется). Этим летом мы запустим боуфишинг.

«Туризм — это когда есть что посмотреть. А у нас домики, рыбалка, пасека, боуфишинг»

— Охоту на рыбу из лука?

— Да, сейчас боуфишинг легализовали в Америке. В озере Мичиган стал слишком быстро развиваться толстолобик, он начал пожирать флору озера — это была настоящая экологическая катастрофа. Чтобы приостановить эти процессы, правительство приняло решение запустить туда охотников. Я думаю, это сделали и для того, чтобы удовлетворить их спрос. Именно там и возродилось это направление: раньше по рыбе стреляли индейцы.

В России же на общественной воде по рыбе стрелять нельзя, это является браконьерством, а на частной территории можно, в своем рыбном хозяйстве мы можем добывать рыбу любым способом, каким захотим. Мы решили попробовать заниматься боуфишингом, пока это пилотный проект, люди с опаской к нему относятся. Мол, стрелять по рыбе из лука — это как? Я лука в руках не держал, а еще по рыбе стрелять... Как ты там ее вообще увидишь? А карпа не так легко найти, он же должен быть над водой, чтобы его было видно. Что интересно, когда ты смотришь в воду, происходит преломление света, нужно стрелять ниже. Очень сложно попасть стрелой в рыбу, надо тренироваться.

«Мы облагораживаем территорию, строим домики на легком фундаменте, в них можно разместиться с семьей, там стоят русские печки»

— Как все происходит? Нужно в воду заходить?

— Можно стрелять с берега, можно с лодки, у нас есть карманы, заводи, ты стоишь в лодке в полный рост, берешь блочный лук, это лук, который позволяет распределить нагрузку, и можно стоять в натяжке долгое время. Если классический лук ты натянул, рука дрожит и хочется стрелу выпустить быстрее, то с блочным можно постоять. На лук крепится катушка, и когда стрела добывает рыбу, ее можно к себе подтянуть.

Мы еще хотим сделать прокат велосипедов, там красивые места. Экскурсию на пасеку устраиваем, многие городские жители удивляются тому, каким образом добывается мед. Мы купили 80 пчелосемей, сделали омшаник и начали разводить пчел. Каждый июль мы надеваем специальные шапки и начинаем медогон, это безумно интересно!

— Сколько стоит час рыбалки?

— 100 рублей, при этом можно рыбачить на 2 удочки. Аренда беседки стоит 100 рублей в час, в беседке могут разместиться 8 человек. Домик на 6 человек стоит 5 тысяч рублей в сутки.

— В прошлом году у вас появилась плавучая баня. Она все еще плавает?

— Да, она не стала «Титаником» (смеется), там хорошие понтоны из-под строительных кранов. Все в порядке, в бане можно плавать, правда, в другую страну уплыть не получится, в пределах озера только. Не каждая баня дает возможность выпрыгнуть из нее сразу в воду. За это люди и платят. В Татарстане я ни разу в такой бане не парился. Это липовый сруб, в нем можно полноценно помыться: все мыльные стоки сливаются в поддоны, в воду мы ничего не сливаем, иначе озеро было бы не Хрустальным, а Мыльным.

«Все в порядке, в бане можно плавать, правда, в другую страну уплыть не получится, в пределах озера только»

— Сколько стоит?

— 800 рублей в час.

— Какой следующий шаг? Предложите клиентам доить коров?

— Рыбы с коровами плохо соседствуют: если навоз попадет в воду, он может вызвать отравление — с этим не шутят. Зато хорошо с карпом соседствуют утки, так что, может быть, утки у нас будут.

«КОГДА НА РАБОТЕ ВСЕ ХОРОШО И В СЕМЬЕ ВСЕ ХОРОШО — ЭТО СЧАСТЬЕ»

— Как на протяжении стольких лет вы дружно работаете с вашим партнером Фаритом Галимуллиным. Не спорите, кто главный?

— Мы ничего не делим. И я всем советую, найдите человека, с которым можно по-хорошему поспорить. Если ты один в бизнесе, с твоим мнением соглашаются все, и можно ошибиться. Если вас двое, ты можешь в ходе спора найти правильное решение. Мы с Фаритом работали вместе еще в ЦЖИ и поняли, что у нас всегда своя точка зрения на один и тот же предмет. Зачастую мы, бывает, не соглашаемся изначально по какому-то вопросу, но путем взаимных уступок и обсуждения находим еще одно, третье решение, которое удовлетворяет нас обоих. В плане эффективности принятия решений двое лучше, чем один. Одна голова хорошо, а две лучше. Если руководителей трое и больше — это базар, это лебедь, рак и щука, когда каждый тянет в свою сторону. А мы с Фаритом в одной упряжке, и наш воз движется вперед.

«Одна голова хорошо, а две лучше... Мы с Фаритом в одной упряжке, и наш воз движется вперед»

Кроме того, мы дружим, у нас общие интересы. К примеру, я люблю стрелять из лука, Фарит — из арбалета. Я — лучник, он — арбалетчик, но оба любим метательное оружие, и в этом мы схожи. Я занимаюсь оперативным управлением, а у него стратегическое мышление, он смотрит вперед. Здорово, когда один смотрит вдаль, а другой — поближе. Вместе мы контролируем все. С нами работают наши друзья. К примеру, Минсур — гениальный изобретатель и помимо проектирования мишеней сделал ветряк для обеспечения своего дома альтернативной энергией.

Мы много путешествовали по России, конечно, не так много, как, например, Артемий Лебедев, но мы наши тиры устанавливали в Башкортостане, ездили по российским городам, были в Казахстане. По будням мы работаем в Казани, а в выходные едем на «Хрустальное озеро» — мы там и отдыхаем, и работаем. Выходные у нас всегда активные, не бывает такого, что в субботу мы сидим на диване перед телевизором.

— Как семья, как ваши жены относятся к тому, что вы все выходные пропадаете на озере?

— Мы вместе с женами ездим на озеро, у нас общие интересы: мы вместе участвуем в турнирах, вместе стреляем, ездим на природу. Мы всегда вместе, все-таки любим друг друга.

— Ну и наш традиционный вопрос: какие три секрета успешного бизнеса?

— Во-первых, успех бизнеса зависит от того, занимаешься ли ты своим делом, любишь ли ты его по-настоящему. Если ты занимаешься им исключительно ради того, чтобы заработать денег, то бизнес успеха не принесет. Нужно найти себя и заниматься тем, чем ты хочешь, а не идти на зарплату, где побольше. Во-вторых, нужно стремиться к тому, чтобы рядом с тобой были надежные люди, которые помогут тебе развить дело. Одному в космос ракету не запустить. У бизнесмена должно быть окружение, которое разделяет его интересы. И в-третьих, должен быть надежный тыл, крепкие семейные отношения, их тоже нужно уметь выстраивать. Я не говорю про какое-то искусственное поддержание хорошего климата в семье, нет. Просто надо стремиться к тому, чтобы в семье были порядок и взаимопонимание. Когда на работе все хорошо и в семье все хорошо, я считаю, это счастье.