«Топливо, на котором поедет проект»: директор S4S/Architects Ринат Гарипов о вызовах рынка проектирования

Ринат Гарипов: «Многие девелоперы притормозили свои проекты: с высокой процентной ставкой невыгодно получать финансирование и выходить на этап стройки» Фото: Сергей Елагин

Жилые объекты на спаде, но спрос на промышленные растет

— Ринат Маратович, расскажите, чем отметился 2024 год для рынка проектирования в России и Татарстане?

— Год получился интересный, можно сказать, биполярный. В начале года был очень большой спрос на жилье: льготная ипотека «накачала» всю сферу. Но с 1 июля, когда ее отменили, спрос начал потихоньку снижаться. Сейчас ситуация возвращается к состоянию до льготной ипотеки.

Многие девелоперы притормозили свои проекты: с высокой процентной ставкой невыгодно получать финансирование и выходить на этап стройки. Рынок проектирования пока еще движется по инерции, но все в предвкушении того, что в следующем году он немного упадет.

— Отмена льготной ипотеки сказалась на рынке жилой недвижимости. А какая ситуация в других секторах?

— Рынок промышленной недвижимости, наоборот, растет, в том числе на фоне импортозамещения. В стране появляются новые производства. Не все архитектурные бюро умеют с этим работать, поэтому в промышленной сфере конкуренция меньше. Сейчас мы активно развиваем это направление: например, реализуем в Татарстане проекты завода по производству литийионных батарей в Лаишевском районе и завода по производству газовых турбин в Кировском.

Кроме того, продолжается рост спроса на складскую недвижимость. Такие проекты мы тоже готовим — на Тэцевской и в промпарке «Вертелевка» неподалеку от Мамадышского тракта. Мы ищем постоянных партнеров в промышленной сфере, чтобы диверсифицировать направления нашей работы и не зависеть от рынка девелоперов и ипотеки.

У нас в бюро есть шаблон письма для вежливого отказа клиентам. И если летом мы им пользовались активно, то сейчас соглашаемся на большинство проектов, чтобы в любой ситуации у нас был достаточный объем заказов. Как только чувствуем приближение кризиса, стараемся быть максимально гибкими и брать больше разных проектов, даже самые мелкие. В том числе в непривычных для нас областях.

«Сейчас наша компания работает практически как МФЦ в проектировании: у нас есть отдел архитектуры, отдел дизайна, отдел рабочего проектирования, благоустройства, мы делаем дороги и проекты планировки территорий» Фото: Сергей Елагин

— Чтобы справляться с большим объемом проектов, важна крепкая команда. Как вы подходите к ее формированию? Как набираете и удерживаете сотрудников?

— К сожалению, я вижу среди конкурентов, что многие вынуждены распускать свой штат. Мы, наоборот, стараемся в эти времена усиливать нашу команду талантливыми людьми.

Сейчас наша компания работает практически как МФЦ в проектировании: у нас есть отдел архитектуры, отдел дизайна, отдел рабочего проектирования, благоустройства, мы делаем дороги и проекты планировки территорий. Заказчик может получить полный цикл услуг от первой концепции до авторского надзора на стройке. Чтобы это действительно работало, команда должна функционировать как единый механизм. Поэтому мы подбираем в каждый отдел не только профессионалов своего дела, но и близких по духу людей.

Кроме того, мы много внимания уделяем нашему HR-бренду. Например, устраиваем выездные корпоративы: в прошлом году побывали на Эльбрусе, а в этом повезли всех 54 сотрудников в Стамбул на день рождения компании. В следующем году есть план создать корпоративный беговой клуб и выставить команду на «Казанский марафон». Еще стараемся «растить» сотрудников. Оплачиваем и организуем обучение, а начинающим специалистам даем сложные задачи под контролем более опытных. Недавно проводили в офисе курсы ораторского мастерства: архитектору важно правильно доносить мысль до заказчика.

«Постепенно расширяясь, мы на сегодняшний день успели посотрудничать почти со всеми основными девелоперами в Казани» Фото: Сергей Елагин

«У девелопера нет цели заказать проект, есть цель построить здание»

— Бюро S4S/Architects существует уже 10 лет. Менялся ли со временем ваш подход к работе?

— Менялся прежде всего масштаб. Мы начинали с маленького, можно сказать, семейного бюро. Тогда я мечтал быть проектировщиком коттеджей и даже представить себе не мог, что моя компания будет входить в топ архитектурных бюро Казани.

Поначалу нам не хватало работы, и я стал думать, как добиться стабильного потока заказов. Появилась мысль, что надо обратиться к девелоперам и рестораторам: это те компании, которые готовят по 10–20 объектов в год. Я приходил к ним с каким-то маленьким проектом, скажем, за 50 тысяч рублей. Мы с коллегами показывали, что выполняем работу качественно, лояльно и в срок. И заказчики впоследствии доверяли нам еще больше проектов. Так, постепенно расширяясь, мы на сегодняшний день успели посотрудничать почти со всеми основными девелоперами в Казани. В частности, работали с «Ак Барс Дом», «Унистрой», GloraX, ФСК и ГК «Точно».

Ринат Гарипов, S4S/Architects: «Детский сад не должен напоминать режимный объект»

— И не только в Казани?

— Да, сейчас в нашем портфеле 50% казанских проектов и 50% — по России, примерно в 30 регионах. Работаем с «Пиком», с ГК «А101», проектируем офисы продаж застройщика «Самолет», на подходе уже 10-я точка в Мурманске. Во Владивостоке делаем многоуровневые парковки от концепции до стадии П и Р.

Нам интересно работать с крупными застройщиками, потому что у них обычно отлаженные процессы, подробные регламенты и шаблоны. И интересно решать задачи, связанные с региональной спецификой: это и разная культура общения, и географические тонкости вроде каменистого грунта на Урале.

«Бывшие заказчики иногда становятся нашими коллегами» Фото предоставлено S4S/Architects

— Удается ли сохранять ядро ценностей бюро, несмотря на масштабирование?

— Есть ценность, которая остается неизменной. Мы всегда стремимся к тому, чтобы заказчик уходил от нас довольным. Это такая банальная фраза, но для нас действительно важно в процессе работы сделать из наших клиентов партнеров, даже друзей. Более того, бывшие заказчики иногда становятся нашими коллегами — например руководитель проектного офиса Альбина Рафхатовна Матвеева.

У девелопера или инвестора нет цели заказать проект, есть цель построить здание. Как у водителя на заправке: цель не купить бензин, а доехать до конечной точки маршрута. Но на заправке надо обеспечить хороший сервис, залить качественное топливо, предложить водителю кофе, накачать колесо… Вот и мы стараемся дать топливо, на котором проект легко «поедет» дальше — к строительству и вводу в эксплуатацию.

Именно поэтому мы не рассматриваем проектирование как услугу: оказал и забыл. Мы «проживаем» проект от начала до конца, проигрываем все возможные сценарии, предугадываем, с какими трудностями заказчик столкнется в процессе реализации, и заранее предлагаем решения.

«В следующем году мы поставили цель открыть представительство в трех городах: в Москве, Санкт-Петербурге и в Тюмени» Фото: Сергей Елагин

Вынужденная пауза в стройке — это время для подготовки новых проектов

— Наряду с непосредственно архитектурной работой вы стараетесь и двигать вперед всю отрасль: в следующем году бюро запускает проект деловых игр «Развитие». В чем его цель и кому он может быть интересен?

— Для нас проект «Развитие» — это своего рода вызов. Мы хотим найти способы изменить норму потребления и норму строительства и для этого организовали игру. Уже опробовали этот формат внутри компании, а в следующем году планируем повторить его в большем масштабе, на некоммерческой основе.

В ходе игры участники будут разбираться, как работает город с точки зрения бизнеса, инфраструктуры, культуры, образования. Основная задача — найти способы и инструменты, которые помогут развивать не только центр Казани, но и периферию, делать окраины привлекательнее и комфортнее для жизни.

Мы понимаем, что город работает комплексно. Поэтому нам бы хотелось привлечь к «штурму» участников из разных сфер: архитекторов и проектировщиков, бизнесменов, держателей земли, экономистов, людей из образования и медиа. Именно в таком тандеме, учитывая интересы разных индустрий, можно выработать некую новую норму и «снизу» менять подходы к застройке и развитию города. Мы будем рады, если этот проект вызовет интерес в Казани и натолкнет участников на новые мысли.

— Какие еще планы есть на ближайшее будущее?

— В следующем году мы поставили цель открыть представительство в трех городах: в Москве, Санкт-Петербурге и в Тюмени. Для этого уже сейчас стараемся выстроить внутри компании понятные бизнес-процессы, чтобы в новых филиалах работа не зависела от человеческого фактора и лично от меня. Многим кажется, что архитектура — это про творчество, но системность процессов тоже очень важна.

Хотим продолжать масштабироваться и в экспертизе. Следующий шаг для нас — это консультирующие услуги для застройщиков и оказание функции техзаказчика, чтобы упростить строительный процесс для клиента.

«Пришло время девелоперам зарабатывать с каждого ЖК десятилетиями!»

А глобальная мечта — спроектировать аэропорт. Это большой вызов: надо улучшить качество архитектуры, качество проектной документации, компетенции наших специалистов, навыки управления проектами. Очень надеюсь, что в следующем году мы сделаем шаг к исполнению этой мечты.

— С каким настроем подходите к Новому году?

— Этот год был хоть и богатым на проекты, но непростым. Думаю, следующий будет для рынка еще сложнее. Но важно помнить, что кризис в любой сфере, в том числе в строительной, — это еще и возможность для роста. Мы это замечаем по себе: во время коронавируса мы выросли примерно в 3 раза, поднимали показатели и после начала СВО, и в этом году. Если мобилизовать силы, оптимизировать процессы, проявлять гибкость и вкладываться в команду, то из турбулентного периода компания может выйти еще более стойкой и эффективной.

Да и для самих девелоперов такая вынужденная пауза — это шанс подготовить качественные проекты без спешки. Когда ситуация нормализуется, можно будет спокойно приступить к их реализации, предусмотрев все узкие места. Не строить «с листа», не бежать, как это обычно бывает, а взвешенно и с умом воплощать планы в жизнь.