Дерзкая стратегия: «Этажи» запускают новый кадровый лифт для топ-менеджеров

Агентство недвижимости «Этажи» запускает 10 января традиционный курс для риелторов-новичков, а 25 января — внутрикорпоративное обучение руководителей группы продаж

«Этажи» в поиске риелторов и готовых руководителей. Для чего и на каких условиях?

Агентство недвижимости «Этажи» запускает 10 января традиционный курс для риелторов-новичков, а 25 января — внутрикорпоративное обучение руководителей группы продаж — первой ступени топ-менеджмента федеральной компании.

Объявлен набор соискателей

Компания развивается. Поэтому агентству необходимы как риелторы, так и готовые руководители, понимающие специфику продаж.

Марат Галлямов директор «Этажи-Казань»

Итак, внутрикорпоративное обучение руководителей группы продаж компании «Этажи» подойдет для тех, кто:

• управляет продажами недвижимости или других товаров и услуг;
• владеет методикой продаж;
• знаком с задачами топ-менеджеров;
• способен управлять коллективом из 8–10 человек, мотивировать подчиненных, планировать работу.

Сегодня в компании 18 групп продаж, которые помогают клиентам покупать и продавать квартиры, загородные дома, земельные участки, коммерческие помещения. Это приносит результаты. В 2021 году компания возглавила рейтинг агентств недвижимости Казани по версии «БИЗНЕС Online». «Этажи» занимают 10% казанского рынка риелторских услуг, стоит цель удвоить данный показатель до 2024-го, заявляют в компании.

«Агентство продолжает растить и собственные кадры. Но амбициозная цель требует ускоренного масштабирования, участия внешних кандидатов с опытом управления, — уточняет Галлямов. — Структура компании выстроена так, что руководитель группы продаж возглавляет собственное микропредприятие, свободен в принятии управленческих, кадровых решений».

Руководитель группы продаж зарабатывает в месяц от 100 тыс. рублей по схеме «оклад + процент с продажи группы». Средняя зарплата риелтора в «Этажах» за год выросла на 15–20% до 100–120 тыс. рублей в месяц. Часть агентов зарабатывают 70–80 тыс., но есть специалисты с доходами 600–700 тыс. рублей «чистыми». Каждый риелтор в компании — индивидуальный предприниматель, который ежемесячно платит 6% налогов с дохода, отчисляет пенсионные и страховые взносы. В этом агентам помогает централизованная бухгалтерия «Этажей». «У нас легальный бизнес», — подчеркивают в компании.

Директор по продажам «Этажей» Дмитрий Богатырев начинал риелтором, а затем руководил группой продаж

Чему научат на внутрикорпоративном обучении управленцев, перспективы рынка, карьеры в Казани и не только

Рынок недвижимости Казани продолжает рост, поэтому работы хватит как для риелторов, так и для топ-менеджеров «Этажей». По данным Росреестра, за 11 месяцев 2021 года только на вторичном рынке столицы РТ заключено 31,3 тыс. сделок — это на 42% выше аналогичного периода 2020-го. На первичке оформлено 16,9 тыс. сделок, ощутимо выросли продажи земельных участков и коттеджей.

В 2022-м власти планируют увеличить ввод жилья в Татарстане на 3% до 2,75 млн кв. м, треть его возведут в Казани. Минстрой РТ уже заявил, что массовое строительство жилья республики концентрируется в Казанской агломерации. А это усилит спрос на услуги риелторов в столице РТ.

«Спрос не ослабевает, люди чаще инвестируют деньги в недвижимость, — говорит Галлямов. — Поэтому „Этажи“ готовы вкладывать знания и время в тех, кто будет управлять продажами новой и вторичной недвижимости».

На бесплатных теоретических и практических занятиях будущих топ-менеджеров компании за четыре недели научат:

• управлять продажами недвижимости;
• развивать группу продаж, выстраивать бизнес-процессы;
• планировать работу группы, мотивировать сотрудников.

Уроки проведут 6 бизнес-тренеров компании, которые начинали работать в «Этажах» риелторами, а спустя 3–5 лет стали наставниками. Завершит внутрикорпоративное обучение экзамен, по результатам которого соискателям предложат работу. Да, у кого-то не получится. Но в компании предлагают не отчаиваться: такая прокачка навыков продаж на рынке консультационных услуг сегодня стоит 50 тыс. рублей и выше.

На какой карьерный рост рассчитывать руководителю группы продаж или начинающему риелтору? Опишем этапы карьерной лестницы агентства недвижимости «Этажи»:

1. Риелтор;
2. Руководитель группы продаж;
3. Руководитель отдела продаж, в подчинении у которого 5–6 групп продаж;
4. Директор по продажам;
5. Директор филиала федеральной компании.

Путь от риелтора до руководителя отдела продаж в среднем занимает 3–5 лет и зависит от амбиций человека, поста директора достигают спустя 5–7 лет работы. Например, директор по продажам «Этажей» Дмитрий Богатырев начинал риелтором, а затем руководил группой продаж. «Это позиция для тех, кто амбициозен, хочет расти и двигаться по карьерной лестнице компании. От этого человека зависит, насколько четко работают риелторы», — говорит Богатырев.

У компании нет границ. Работая в Казани, риелтор или топ-менеджер может с легкостью переехать и занять аналогичную должность в филиалах, открытых в 190 городах России и 7 странах мира.

Стать частью компании новых скоростей: «цифра» уже ускорила рынок недвижимости и толкает «Этажи» к новым IT-решениям

В 2021 году казанские риелторы компании «Этажи» участвовали в продаже недвижимости суммарной стоимостью 16,8 млрд рублей, что на 48% выше аналогичного показателя 2020-го. Число сделок выросло на 40% до 4,5 тысячи. Средняя скорость оказания услуги за год сократилась до 1,5 месяца при покупке и до 2,5 месяца при продаже недвижимости. «Некоторые объекты продаются и покупаются за 1–3 дня — это зависит от предпочтений клиентов», — подчеркивает Галлямов.

Благодаря собственной экосистеме «Этажей», программе управления продаж риелтор предлагает клиенту интересующий вариант уже при первой встрече. Причем не только в Казани — в паре кликов недвижимость российских и зарубежных городов.

За минувшие 10 лет работа риелтора серьезно изменилась. 95% документооборота проходит в электронном виде, при этом скорость оформления сделок продолжает рост. Росреестр уже регистрирует 60% ипотечных сделок в электронном виде и наращивает эту долю, экспериментирует с электронными закладными, работает проект для заключения виртуальных сделок. Ожидается, что оформление договора купли-продажи в Росреестре за 2022 год сократится в 10 раз до одного дня.

«Это тоже подталкивает компанию к новому росту средней скорости сделки, IT-решениям, обучению сотрудников», — говорит Галлямов. В структуре федерального агентства недвижимости уже работает собственная IT-компания, поэтому в Год цифровизации РТ «Этажи» поставили цель: ускорить выполнение услуг без ущерба для качества. К этому располагает и корпоративная культура, которая построена на конкуренции за результат, а не за ресурсы. В числе других преимуществ компании:

• Наставничество — нового работника не оставят один на один с проблемой: подскажут, помогут;
• Коллектив — сотрудники «Этажей» в Казани вместе занимаются спортом, играют за корпоративную футбольную команду, путешествуют. Например, в новогодние праздники посетят Тобольск и Тюмень, где расположен центральный офис агентства недвижимости;
• Бесплатные стажировки для топ-менеджеров и риелторов в филиалах других городов компании.

Готовы присоединиться к компании «Этажи» в Казани? Возглавить группу продаж или стать риелтором федерального агентства недвижимости? Кликайте сюда и оставляйте заявку на бесплатное внутрикорпоративное обучение.