«Минус 20–30 процентов от номинальной стоимости — та цена, по которой продается имущество по линии агентства по страхованию вкладов в Татарстане. Это неплохой результат, впереди только Северная столица», — рассказал генеральный директор Российского аукционного дома Андрей Степаненко, презентуя открытие офиса. В 2019 году компания наторговала в республике на 600 млн рублей. Какие лакомые активы еще остались в копилке аукционной площадки, узнавал «БИЗНЕС Online».
Андрей Степаненко: «К открытию представительства в Казани мы долго готовились — лет 6-7 пытались продавать имущество, находящееся на территории республики, через площадки в других регионах, но количество объектов стало зашкаливать»
«КОЛИЧЕСТВО ОБЪЕКТОВ СТАЛО ЗАШКАЛИВАТЬ»
«К открытию представительства в Казани мы долго готовились — лет 6–7 пытались продавать имущество, находящееся на территории республики, через площадки в других регионах, но количество объектов стало зашкаливать», — сообщил на деловом завтраке в рамках IX рождественского саммита гендиректор Российского аукционного дома Андрей Степаненко. По его словам, РАД за 10 лет продал имущества на 450 млрд в России, в интересах государства реализовали на 218 млрд рублей, и в планах — наращивать эти темпы, в том числе расширяя географический охват рынка.
На мероприятии выступила и Ольга Логинова, замдиректора департамента корпоративного управления минэкономразвития РФ. Она доложила, что все приватизационные торги в этом году переведены в электронную форму и следующая задача — решить проблему реализации объектов культурного наследия, чтобы памятники в удовлетворительном состоянии можно было продавать с аукционов. Кроме того, по ее словам, есть планы навести порядок в отношении арестованного и конфискованного имущества. «В высокой стадии готовности находится законопроект, позволяющий по закону о приватизации реализовывать жилье, изъятое в рамках судебных процедур», — сообщила Логинова. Российский представитель известного мирового аукционного дома Sotheby’s Ирина Мошева тоже поделилась планами об открытии представительства в Казани. «Тут мы в полной синергии с РАД и крупными банками, смотрящими на те города, которые развиваются и имеют большой потенциал», — заверила она.
Ольга Логинова: «В высокой стадии готовности находится законопроект, позволяющий по закону о приватизации реализовывать жилье, изъятое в рамках судебных процедур»
Степаненко напомнил, что один из акционеров РАД — Сбербанк, который активно реализует на торгах непрофильное имущество (только в прошлом году РАД продал активов Сбербанка на 6 млрд рублей), и передал микрофон заместителю председателя Волго-Вятского банка Сбербанка России — управляющему отделением «Банк Татарстан» Рушану Сахбиеву. «Регион очень большой, и тот объем работ, который вам предстоит, заслуживает бо́льшего внимания, чем складывалось до последнего момента, — подтвердил он. — Часто говорят, что Сбербанк — это не банк, а большая IT-компания, но мы еще и один из самых больших девелоперов в стране — обладаем огромным объемом недвижимого имущества». Руководителя дополнил замуправляющего Фарид Рахманов, который поделился тем, что уже ведутся переговоры с руководителями РАД, происходит обмен данными, намечаются шаги для сотрудничества. «Действительно, нам не хватало грамотного агента, потому что у нас большой объем непрофильных активов. Притом у нас понятная и простая процедура реализации, но нет простых объектов. И эффективность нашего сотрудничества с РАД станет выражаться в том, насколько лихо мы начнем эти объекты продавать, насколько гибко будем чувствовать себя на рынке», — отметил он.
«Мне понравилась фраза „лихо продавать“ — это должен быть тренд 2020 года», — отреагировал Степаненко и повернулся к Ирине Ольшанниковой, своему заместителю по стратегическому и региональному развитию, которая рассказала, насколько лихо продается имущество сейчас. За 10 лет сотрудничества со Сбербанком было реализовано активов на 60 млрд рублей — это 2 347 лотов по всей России. «Казань — наша 14-я площадка. Только там, где присутствуешь лично, начинается активная работа, идут продажи», — подчеркнула она. При этом Ольшанникова отметила, что одним из драйверов открытия представительства в Казани стало именно большое количество активов по линии агентства по страхованию вкладов, с которым РАД начал очень плотно сотрудничать.
Ирина Ольшанникова: «Казань — наша 14-я площадка. Только там, где присутствуешь лично, начинается активная работа, идут продажи»
ЭЛЕКТРОННЫЕ ТОРГИ НАЧАЛИСЬ С СОТРУДНИЧЕСТВА С ТАТАРСТАНОМ
Представительство открывается на улице Петербургской, и, по словам гендиректора РАД, это символично: именно с нее фактически началась история электронных торгов в России. «В свое время, когда я возглавлял фонд имущества Санкт-Петербурга, была программа, подписанная Валентиной Матвиенко и Минтимером Шаймиевым, в рамках которой Татарстан реконструировал гимназию №2 в Питере, а город инвестировал средства в Петербургскую улицу в Казани. Были первые совместные торги, провели видеомост „Петербург — Татарстан“, на котором еще тогда, в 2005 году, продавались объекты. Это был прообраз будущих электронных торгов», — пояснил он.
По словам Степаненко, татарстанский портфель активов РАД состоит в значительной мере из стрессового имущества, залоговых и банкротных объектов. «Мы один из основных организаторов торгов и ключевая площадка для реализации активов АСВ, потому возлагаем большие надежды на развитие РАД в Татарстане. В этом году мы уже продали достаточно много активов. Одна из ключевых сделок — реализация имущества Спурт Банка: на месте офиса откроется „Школа 21“. Все сложилось: кредиторы получили деньги, а регион — социально значимого инвестора. Объект продан с небольшим превышением начальной цены — за 270 миллионов рублей. Всего же по итогам 2019 года продали имущество в Татарстане на 600 миллионов. Планы на 2020-й — довести эту цифру до миллиарда», — сказал он.
Одна из ключевых сделок — реализация имущества Спурт Банка: на месте офиса откроется «Школа 21». Все сложилось: кредиторы получили деньги, а регион — социально значимого инвестора
Руководитель казанского подразделения Леван Шакая сообщил и о других интересных объектах: продается, например, главное здание Анкор Банка (улица Братьев Касимовых, 47) начальной ценой 147 млн рублей. РАД планирует продать его, не доходя до минимальной цены в 88 млн, за 90–95 млн рублей. Из других крупных лотов — здание Росэнергобанка на Правобулачной и пристройка к ТЦ «Модная семья» на Бурхана Шахиди. «Интересный объект: дорогой, но заполняемость арендаторами почти стопроцентная», — прокомментировал он. Ожидают выхода на торги и здания обувной фабрики «Спартак»: и офиса, и завода. Говоря о структуре портфеля продаж, Шакая пояснил, что процентов 90 приходится на коммерческую недвижимость — бывшие отделения банков, офисы: «Наиболее востребованы помещения под стрит-ретейл, также офисная недвижимость, в последнюю очередь — производственные объекты, требующие значительного объема инвестиций».
Дисконты от начальной стоимости, по словам Степаненко, самые разные: если имущество продается по линии АСВ, дисконт может доходить до 90% от начальной цены. «В случае татарстанских объектов такого снижения не было, так как на торги выставляются достаточно ликвидные активы. Я думаю, объективно минус 20–30 процентов от номинальной стоимости — та цена, по которой продается имущество по линии АСВ в Татарстане. Это неплохой результат, впереди только Северная столица», — сказал глава РАД. В целом же общий тренд таков: чем больше население в городе, тем выше усредненная цена квадратного метра коммерческой недвижимости. Для городов-миллионников она начинается от 20 тыс. рублей, для Казани может быть на уровне 40–60 тыс., оценивают в РАД.
«Объективно минус 20–30 процентов от номинальной стоимости — та цена, по которой продается имущество по линии АСВ в Татарстане. Это неплохой результат, впереди только Северная столица», — сказал глава РАД
«ЭТО НЕ ПРОСТО ОБЪЯВЛЕНИЕ НА AVITO «ПОЙДИТЕ И КУПИТЕ»
«Мы не просто электронная площадка для продажи и монитор: мы организатор торгов, консультант и брокер по государственному, квазигосударственному и банкротному имуществу, который ведет цикл от упаковки товара до процедуры продажи и регистрации сделок. Это не просто объявление на Avito „Пойдите и купите“. Такой экономвариант сработает, если вы хотите приобрести однокомнатную квартиру в Казани, но, если речь идет о сложных объектах коммерческой недвижимости, здесь важен весь цикл», — подчеркивают представители РАД. Ольшанникова рассказала, что каждый объект на площадке рекламируется, готовится к продаже, упаковывается, проводятся маркетинговые исследования, определяется целевая аудитория потенциальных покупателей. «Еще одно наше преимущество — работа на разных рынках: государственного имущества, активов госкомпаний и корпораций, банков; наш основной партнер Сбербанк продает через РАД множество активов. На нашу площадку приходят большое количество клиентов с разных рынков и со всех регионов. Идет постоянный обмен клиентами. А учитывая, что мы продаем и транспорт, и квартиры, и предметы искусства, круг покупателей на нашей площадке практически ничем не ограничен», — отмечает она.
По ее словам, востребованы и услуги РАД по оценке активов. Все зависит от собственника: бывает, что он дает комплексное поручение и доверяет оценщикам площадки, либо РАД сам привлекает сторонних экспертов. «В качестве аналогов мы используем цены сделок, а не листинги предложений, где у собственников часто завышенные ожидания. Иногда бывают проблемы. Например, если клиент считает, что раз он вложил в объект 300 миллионов рублей, то продавать его нужно не менее чем за 400, ведь нужно еще получить прибыль! А по факту объект стоит 200 миллионов, и на рынке за него больше никто не заплатит», — отмечает Ольшанникова.
Срок экспозиции, по ее словам, тоже очень разный: бывает и месяц, и несколько лет. Но в среднем объекты продаются за полгода. «Татарстан — хороший в плане инвестиций регион, продаются качественные объекты, есть инвесторы, поэтому имущество не маринуется годами. Когда объект стоит несколько лет, он рынку известен и неинтересен. На него уже не обращают внимание, как на платье, которое висит в магазине и устаревает, — в конце концов такие активы приходится продавать дешевле», — заключила она.
РАД — АО «Российский аукционный дом»
