Алексей Жуйков, «Энергия Солнца»: «В ветер я не верю, а солнце в Татарстане шикарное»

Алексей Жуйков: «Я пришел к такому выводу, что некоторым невыгодно экономить. Выгодно только собственникам бизнесов, а они, как правило, за границей живут и недоступны для прямого общения»Фото: Олег Спиридонов

«НАСЕЛЕНИЕ АМОРФНОЕ И САМО НЕ ХОЧЕТ ЭКОНОМИТЬ»

— Алексей Александрович, что сподвигло вас заняться солнечной энергией? Давно ли вы в этой теме и можно ли в ней создать реальный бизнес в России?

— Задумался с 2012 года, когда Россия вступила в ВТО. Тогда я подумал, что цены на нефть, электроэнергию, бензин должны уравняться. Кроме того, вышел федеральный закон №261 «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности». Он меня сильно подхлестнул. Я тогда подумал, что меня никто не похоронит из энергетиков, газовиков, электриков. Мы же, по сути, хлеб у них отбираем, а федеральный закон нас защищает. Тогда я принял решение диверсифицировать бизнес. У меня был компаньон в Ижевске. Мы занимались газом, топливными котлами, отоплением, водопроводом, автономной канализацией. Но он посчитал, что солнце — это неперспективно. Я выкупил его долю и переехал из Ижевска в Менделеевск в 2014 году. Очень доволен — нисколько не скучаю. И бизнес здесь начал лучше двигаться.

Арендовал помещение в деловом центре «Город». Это здание бывшего Сбербанка. Я самым первым арендатором был. Плачу всего 13 тысяч в месяц. И минсельхоз Татарстана тогда к нам отнесся серьезно. Помню, я приехал на съезд фермеров, презентовал свою идею Марату Готовичу (Марат Ахметов — министр сельского хозяйства РТ — прим. ред.). Он ее воспринял положительно. Правда, дальше этого дело не пошло. Мы солнечные коллектора поставили в нескольких колхозах в Удмуртии, а в Татарстане только в одном фермерском хозяйстве смонтировали солнечное ГВС (горячее водоснабжение). Так эта установка окупилась у фермера за год! Сейчас до сих пор все работает. Обслуживать не надо. Простейшая электрика, сантехника. Самый дешевый водонагреватель сезонного типа с нержавеющим баком на 250 литров стоит 45 тысяч рублей. В зависимости от солнечности дня вода в нем может даже закипеть, а может нагреться до 30 градусов хотя бы в пасмурную погоду. Очень хорошо окупается. Подобное оборудование нужно в тех местах, где есть постоянное потребление горячей воды.

Кстати, наши соседи по деловому центру тоже наши первые клиенты. Это гостиница, которой мы тоже установили солнечное ГВС. Мы их мониторили целый год. Каждый день по три раза девочки на ресепшен записывали данные. Потом я их переносил в таблицу, по определенным формулам вычислялась производительность этой станции. Нагрев воды в 300-литровом баке осуществляется посредством солнечных коллекторов. Если энергии солнца не хватает, включается автоматический тен, который подогревает воду до нужной температуры. Гостиница за два года окупила солнечный водонагреватель. Они вложили порядка 300 тысяч рублей в 2015 году. Тогда это еще дороже было. Сейчас дешевле все.

«Официально в ООО «Энергия Солнца» только два человека — моя жена в декрете и я. У нас есть бригады монтажников, которые устанавливают оборудование, лазают по крышам»Фото: pixabay.com

Помню, минсельхоз Удмуртии меня пригласил на конференцию в Москву. И там господин Грудинин из совхоза имени Ленина задал мне вопрос, когда я презентовал эти солнечные коллекторы, сколько это все стоит. Я ему говорю: «1 тысяча литров солнечного ГВС — 300 тысяч». Грудинин возмутился: «Но это же дорого — 300 тысяч евро!» Я ему говорю: «Рублей!!!» Там у них другое понимание цен. Может, у них 300 тысяч на карманные расходы тратится. У уважающего себя фермера 300 тысяч — это дневная выручка.

— А Грудинин не купил солнечное ГВС?

— Нет. Ему оно и не нужно. Он же клубнику выращивает. У него не молочная ферма. Я ему писал, предложение делал по солнечной электростанции, но его не заинтересовало.

— Расскажите о ваших проектах. Кто ваши клиенты?

— Да, около 20 крупных проектов реализовано. Мелочь вроде дач и огородов мы и не считаем. У нас в Челнах один магазин — пекарня в 45-м комплексе на солнечной электростанции 6,6 кВт⋅ч на французском оборудовании. Потом ООО «МНКТ» — Малая нефтяная компания у Тимура Шаймиева в Сармановском районе в Верхнем Нуркеево. Там уже была установлена солнечная электростанция как источник бесперебойного питания на насосы и автоматику, но они не на подобном экономят — это так, на случай войны. А мы поставили туда на возобновляемых источниках котел «Светлобор» с баком-аккумулятором. И они отрезались от природного газа, хотя, казалось бы, сами газовики-нефтяники, потому что газ на особо опасных объектах предусматривает очень серьезный контроль, сертификацию и их оценка выходила дороже в два раза, чем содержание данной пеллетной котельной. В итоге база, где находятся офис, гаражи, нефтяные резервуары, отапливается на альтернативных источниках. Еще один показательный объект — ТЦ «Фокс» в Челнах, где мы установили солнечную электростанцию 15 кВт⋅ч на австрийском оборудовании. Кроме того, в Казани отопление трех больших домов от солнца работает, а также деловой центр на улице Восстания запитан к солнечной электростанции 15 кВт⋅ч.

— Если это так хорошо окупается, почему все это не устанавливают? 

— Я пришел к такому выводу, что некоторым невыгодно экономить. Выгодно только собственникам бизнесов, а они, как правило, за границей живут и недоступны для прямого общения. Вот представьте, что вы управляющий торгового центра. Зачем ему этот геморрой? Он спокойно сидит на своей зарплате. У него все хорошо работает. Ну повышается энергоресурс. А он скажет: «А мне какое дело? Не мои же это затраты. Виновато правительство растреклятое». Так что мне всегда удобнее общаться с собственником. Он будет думать о каждой своей копейке.

А ведь те же торговые центры нагрузку огромную берут. По полмегаватта один торговый центр жрет. Это вроде кажется, что у них все хорошо, а на самом деле налог на недвижимость огромный. У них проблемы с арендаторами. Люди разоряются, уезжают. А чтобы снизить цену аренды, им можно уменьшить потребление вот таким образом.

— Наше государство, получается, не стимулирует тех, кто переходит на альтернативные источники энергии?

— Стимулирует. Просто подавляющее большинство наших предпринимателей не знают о том, что у каждого, кто использует возобновляемые источники энергии, есть налоговые преференции, которые даются для оптимизации производства. Когда поставил солнечную электростанцию, ты можешь убрать налог на недвижимость, не платить налог на землю, частично или полностью убрать налог на прибыль. Это федеральный закон! Кроме того, по решению налоговой инспекции можно получить налоговый кредит. Правда, есть прецеденты, когда налоговая отказывала в кредите... это уже на их усмотрение. Получается, что солнечная электростанция больше даже на налогах сэкономит, чем на энергопотреблении. У любого торгового центра налог на недвижимость немаленький, но он может увеличить свою маржу, снизив платеж за электроэнергию, — все же арендаторы из соседних торговых центров к нему перебегут. А мало кто знает, что, если вы газ проводите на свой участок, у вас почти в 42 раза налог на землю увеличивается!

— А почему большинство не знает о таких поблажках?

— Если население аморфное и само не хочет экономить, о чем тут говорить?! И потом давайте будем честными. Вот представьте: поставил себе солнечную электростанцию предприниматель. Мы, татары, будем рассказывать соседу, чтобы он тоже поставил, стал конкурентоспособен и тоже начал бы экономить? Я бы провел энергосберегающие мероприятия и близко никого бы не подпустил.

— В итоге какой процент от вашего бизнеса теперь составляет именно альтернативная энергетика? И дает ли она вам ту же прибыль, что и безальтернативная?

— Процентов 80. Так что диверсифицировать бизнес удалось. И рост продаж пошел в десятки раз и по объему, и по спросу. Мы же не только в Татарстане работаем. Деньги заплатят — на Камчатку поедем. У меня друг в Германии живет, я ему тоже буду солнечную электростанцию ставить. Ему дешевле меня вызвать, чем там заказывать. Разница огромная. В Америке самая востребованная специальность сейчас — установщик солнечных панелей. Мы еще только учимся использовать солнце на свои нужды, а на Западе уже идут к тому, как сохранить энергию. Летом набрал халявной энергии, зимой ее тратишь, но сохранять дорого очень, поэтому мы делаем безаккумуляторные станции. Правда, бывают и проблемы. Если в сеть уйдет наша бесплатная энергия, ее могут накрутить самому хозяину. У нас обратно счетчики обычные не считают. В Челнах в магазине «Север» в пекарне, которую мы оборудовали солнечной электростанцией, такое было, когда она на ремонт закрылась. Им намотало тысяч на 50. То есть они подарили электроэнергию, они же за нее заплатили еще. Так что теперь мы устанавливаем специальные двунаправленные счетчики через токовые трансформаторы, которые контролируют нагрузку, а при ее отсутствии не позволяют уходить току в центральную сеть.

«Когда поставил солнечную электростанцию, ты можешь убрать налог на недвижимость, не платить налог на землю, частично или полностью убрать налог на прибыль»Фото: Олег Спиридонов

— Каков порог входа в такой бизнес и что необходимо знать и уметь?

— Мне кажется, тут 100 тысяч рублей хватит. Не надо большого количества людей, чтобы этим делом заниматься. Установить алюминиевые конструкции, поставить панель на крышу, проложить кабели любой человек с руками и отверткой сможет. Вот проектировать точно не каждому дано. Здесь самое главное — специальные знания. Самое сложное — это подбор оборудования и проектирование. Пуско-наладка занимает половину сметной стоимости, столько же — проектирование. Я не говорю, что надо слишком умным быть. Достаточно быть фанатом данного дела. Просто изучать тему. Я надеюсь, что скоро этот бизнес можно будет развивать по франчайзингу. Такую возможность мы, кстати, на форуме в Анапе будем обсуждать.

— О каком форуме речь? 

— Сначала я еду в Сочи на объект по энергоаудиту отеля, потом в Анапу на форум специалистов альтернативной энергетики «Зеленый киловатт». Там соберутся производители и специалисты-инсоляторы от Камчатки до Калининграда — как я их называю, «солнцевская группировка». Будут представители «Роснано» и «Росатома», в общем, очень много интересных людей, в том числе тех, кто стоял у истоков альтернативной энергетики в Советском Союзе. Вы, наверное, знаете, что во времена Карибского кризиса, когда сильно подешевела нефть, стали разрабатывать программу развития альтернативной энергетики в стране. Проводились серьезные научные изыскания — не только в теории, но и на практике. Мне известно, что в Сочи до сих пор находятся солнечные коллекторы, которые греют бассейны, — им уже около 48 лет. Где-то в Белгородской области был изобретен ветряк. Ну а потом кризис миновал, цена барреля нефти поднялась, очень много технологий было загублено. Тот же ветряк разобрали на металлолом. Потом вроде собрали, но человек, который это изобрел, умер, а чертежи не сохранились.

На этом форуме я буду презентовать свою компанию. Хотя мы в России все и так друг друга знаем. Как правило, в этом бизнесе очень много военных из отрасли космических, ракетных войск, ПВО, очень много офицеров запаса, которые остались не у дел в свое время. Я вроде не вписываюсь в их когорту, потому что пограничник, но тем не менее это не так.

Кроме того, поеду и в Архыз. Там есть радиолокационная станция «Ратан-600», которая находится в горах. Она установлена давно и потребляет много энергии. Я сделал предпроектное решение по данным, которые мне выслали. Вообще самое сложное там — это не строительные работы в горной местности, а проектирование расположения и связки солнечных панелей по азимуту для максимального использования такого непостоянного генератора энергии, как солнце. Я свое предпроектное решение отдам проектировщикам, которые переведут его должным образом на бумагу. Сметную калькуляцию тоже составляю я, а сметчики ее уже переведут в локальную смету по территориальным единым расценкам (ТЕР).

Дело в том, что моя фирма работает в сотрудничестве с инвестиционной компанией из Швейцарии SMM EngineeringAG, которая вкладывается в крупные «зеленые» энергетические проекты, в том числе и государственные, ценой от миллиона евро и выше. Представители последней связались с Российской академией наук, они — со мной как с техническим специалистом на возмездной основе. От SMM EngineeringAG — финансирование и административный ресурс. С меня — техническая составляющая проекта. Так как в РАН нехватка собственных средств для реализации энергосберегающих мероприятий, ей достаточно 15 процентов для проектного финансирования собственных средств, чтобы выделить кредитную линию до 12 лет, с отсрочкой первого платежа до 2 лет под очень хороший процент (4,5 процента годовых) с условием приобретения оборудования в зоне ЕС и Китая, которое пока только там и изготавливается. Солнечные панели под брендом SMM EngineeringAG мы, кстати, повсеместно начинаем устанавливать.

«У меня есть информация из собственных источников. К 2022 году повысится тариф на электричество на 25 процентов»Фото: «БИЗНЕС Online»

— А поближе к Архызу проектировщиков не нашлось, кроме вас?

— Специалистов действительно не так много. Но в данном случае я отвечаю за Южный федеральный округ, Поволжье и Северный Кавказ, другие профессионалы — за иные территории. Мы работаем командно. Там достаточно высококлассных специалистов, но я работаю в связке с этими инвесторами. Сейчас, например, предлагаю проект стоимостью 150 миллионов рублей в «Сколково». Это вообще ноу-хау. В лаборатории Казани мы совместно провели исследования. Из трупов животных будем делать энергию, то есть из биоотходов. Это же проблема очень серьезная! Насколько мне известно, у нас только бюджет Татарстана на содержание скотомогильников в год 50 миллионов рублей выделяет, а мы можем часть этих средств превратить в большие деньги, утилизируя биоотходы, получая из них топливо для энергоустановок, а также иметь востребованный продукт в виде обезжиренной мясо-костной муки. По всей стране хотим подобное внедрять, даст Бог. Это пока далекие перспективы, но заинтересованные люди уже есть.

«ВЕТРОЭНЕРГЕТИКА ДЕШЕВЛЕ ЯДЕРНОЙ, А К 2030 ГОДУ СТАНЕТ ДЕШЕВЛЕ ГАЗОВОЙ»

— Хотелось бы вообще понять, что представляет собой рынок альтернативной энергетики в России. Есть ли он как таковой или это что-то очень разрозненное и существующее по наитию?

— Рынок есть. Он колеблется в пределах 0,5 процента. Солнечную и ветровую энергетику на оптовом рынке делят между собой «Роснано» и «Росатом». Договоры поставки мощности там разыграны до определенного года. Стоит цель оптимизировать производство до 2024-го. То есть, условно говоря, все необходимые составные элементы системы должны быть изготовлены в России на 100 процентов — и это здорово. Там игроки серьезные — «Роснано» и «Росатом» — под руководством уважаемых крупных олигархов – предпринимателей нашей страны, и я не думаю, что последние глупы, чтобы вкладывать такие капиталы в солнечную и ветроэнергетику. Их компании строят мощные солнечные станции и ветропарки. По местным меркам — это достаточно много, а по мировым — мало. Надеюсь, будут строить больше.

Далее идет розничный рынок — это мощности порядка 5 процентов для возмещения потерь в сетях. На розничном рынке есть менее богатые персоны, у которых имеются инвестиции для реализации договоров поставки мощности (ДПМ). Они тоже ставят солнечные электростанции и имеют право продавать эту электроэнергию по определенным правилам на торгах. Но спрос на сегодня не покрывается ни на оптовом рынке, ни на розничном. И это временное явление, так как стоимость возобновляемых источников энергии (ВИЭ) падает, а традиционной энергетики — растет. Так, на сегодня ветроэнергетика стала дешевле ядерной, не за горами время, когда в России она станет дешевле газовой и угольной. Хотя это случится не скоро, по прогнозам, только после 2030 года, так как Россия богата углеводородами, но стоимость их добычи все сложнее и дороже.

А дальше идем мы, микрогенерация — те, кто не продает электроэнергию, а сокращает расходы для малого и среднего бизнеса, для частников. Мы не продаем сеть. В феврале в первом чтении в Госдуме прошел закон о микрогенерации. Надеюсь, что в текущем году он вступит в силу. Предполагается, что после его принятия частники смогут после установки микрогенерирующих установок мощностью до 15 кВт продавать в сеть избыточную электроэнергию, выработанную установкой. Это должно стимулировать частное строительство солнечных, ветряных, гидро- и других станций на ВИЭ. Остаются только технические вопросы. В Анапе, кстати, мы будем встречаться с разработчиками этого закона — один из них, Николай Дрига, из Краснодара, собственник автономного дома, инженер и предприниматель.

— То есть ваша аудитория — это МСБ и частники?

— Многие предприятия наверняка задумываются о сокращении расходов. Вот отдает, например, предприниматель 5 тысяч рублей за электроэнергию, а тариф вдруг подняли — он стал 10 тысяч платить. И деятельность планировать сложно. Из-за этого малый бизнес у нас все время на чемоданах сидит. На частников я в своей работе даже не рассчитываю — им достаточно солнечных коллекторов с хорошим КПД. А предприятие, установив солнечную электростанцию, имеет право не только пользоваться халявной электроэнергией, но и продавать ее — правда, не более 15 кВт⋅ч, причем по оптовой цене. Много на ней не заработаешь: за 3 рубля ты ее купил, за рубль продал. Но экономия очевидна. Поэтому считаю, лучше максимально, применяя все современные технологии и автоматику, использовать ту электроэнергию, которая пришла от солнца и ветра.

«Самая простая сетевая солнечная электростанция состоит из солнечных панелей, инвертора и проводов. Провода непростые — специальные, солнечные, чтобы под ультрафиолетом не разлагались»Фото: Олег Спиридонов

— И много «халявной» электроэнергии можно получить от солнца? В Татарстане солнца хватает вообще?

— Сами понимаете, солнце — непостоянный вид энергии. Им руководить очень сложно. Это не газовые котлы, которыми мы, кстати, тоже занимаемся уже 15 лет. Солнца зимой, конечно, не хватает — день короткий. Не надо считать, что с солнечной электростанцией у вас стабильно с января по декабрь будет только солнечная электроэнергия. Вы продолжаете пользоваться электроэнергией от общей сети, но потребление значительно снижается. Летом вы экономите больше, зимой — меньше. Точнее, летом, бывает, вы вообще ничего не платите, еще и продаете по рублю.

В Татарстане солнце шикарное. Об этом свидетельствует хотя бы тот факт, что в соседнем Башкортостане в Богульчанске компания «Хевел» установила солнечную станцию на 20 МВт. Совсем как в Германии. Причем не думайте, что в Германии солнца больше. У нас, например, даже проблема избытка солнца есть, причем зимой, когда при минус 30 панели, не перегреваясь, могут дать больше тока и напряжения, отчего кстати может и сгореть сетевой инвертор при неправильной проектировке солнечных панелей. А население этого даже не понимает. Оно элементарной физики не знает. У нас сейчас люди интернета. Это уровень образования такой, по моему мнению. Так и говорят: «Солнца у нас нет». Вот ко мне из Алнашей приезжал мужчина и отмечает: «У вас в Менделеевске солнца больше, чем у нас». 50 километров между нами! Как может оно больше быть? Серьезно ведь говорит и доказывает безапелляционно.

— Почему вы ветровыми станциями не занимаетесь?

— В ветер я не верю на уровне розничного потребления. Оптовый рынок — да, несомненно. Но как студент КГЭУ, где я заочно учусь в магистратуре на кафедре электроустановок на ВИЭ, я только за ветропарки. Вот в Высокогорском районе он будет у нас строиться в следующем году, может, и в этом. Но дело в том, что у нас полноценные ветра дуют только на высоте 100 метров. Какой частник будет строить такую вышку и кто ему позволит?

— А ощущение, что ветра постоянно дуют. Челны так и прозвали — город пяти ветров.

— Это только ощущение. Средняя скорость ветра у нас 2 м/с. А чтобы ветряк нормально работал, нужно 7 м/с. Вышку строить — это миллиардные вложения. Один ветряк дает 2–4 МВт. Места он занимает немного по сравнению с солнечной станцией, но требует постоянного обслуживания. Так что там много нюансов.

«Я ТОЛЬКО ЗА САНКЦИИ. ЕЩЕ БЫ ЛЕТ 10 ИХ ДЕРЖАЛИ»

— Много ли у вас конкурентов?

— Конкуренты начали расти, пока они повторяют наши ошибки, которые у нас уже позади. Я знаю компаний 20 по стране, но их больше. Я говорю только про тех, на кого могу положиться. Есть казанские конкуренты, но они проектированием и монтажом практически не занимаются, только панели возят. Так что мы и не конкуренты вовсе, потому что все специалисты с узкой специализацией — кто-то только по коллекторам, кто только по электрике; кто-то только сетевые инверторы ставит, а кто — только гибридные. Главное, чтобы все работало как часы. Хоть бабушке, хоть миллионеру ставишь солнечную электростанцию, но, если она не действует, ты можешь погубить свою карьеру на корню. Кстати, у нас недоверие у населения к таким станциям в том и состоит — люди покупают в интернет-магазинах и думают: приобрел железяку или котел, включил в розетку — и все работает. А это не так, как оказалось.

«У нас же все сети мертвые. 5 процентов — официально только потери по сетям, по факту больше. А воруют еще больше»Фото: Олег Спиридонов

— Из чего состоит солнечная станция и откуда вы везете ее составные части, как их монтируете?

— Все гениальное просто. Самая простая сетевая солнечная электростанция состоит из солнечных панелей, инвертора, преобразующего постоянный ток в переменный, и проводов, про защитную автоматику я не говорю — это априори. Срок службы — 20 лет и выше. Срок окупаемости при тарифе 6,3 рубля за кВт⋅ч — 7 лет (с учетом повышения тарифа ежегодно на 5 процентов). Провода непростые — специальные, солнечные, чтобы под ультрафиолетом не разлагались, китайского или немецкого производства. У нас такие не производят. Инверторы закупаем австрийские у компании Fronius. Это мировой лидер солнечных инверторов. Один инвертор 20–27 кВА стоит 220–300 тысяч рублей. У компании Fronius свои сервера, которые находятся на самом заводе и позволяют производить в онлайн-режиме полный мониторинг: сколько электроэнергии вырабатывается, сколько солнечный энергии потребляется, какова экономия. Кроме этого, есть китайские инверторы Sofar Solar — на торговом центре в Казани у нас такие стоят. Но доверие к китайским почему-то меньше. Еще ставили французский Schneider Electric, но он очень дорогой.

Ну и солнечные панели мы возим сами с завода в Китае, где их изготавливают под швейцарским брендом той же швейцарской компании SMM EngineeringAG. У них автоматическая линия до 500 МВт в год. Ячейки, которые используются в панелях, входят в тройку лучших в мире. Они на 20 процентов больше энергии вырабатывают, чем панели другого бренда, который мы тоже устанавливали.

— Оборудование импортное в основном, наши не производят его?

— Делают. Например, в Новочебоксарске тот же «Хевел» его изготавливает. Но мы оборудование у данной компании купить не можем, потому что она работает на крупный опт. А если нам Новочебоксарск даже и продаст продукцию, то она будет стоить в два раза дороже, чем то, что мы из Китая возим. Есть у них микроаморфные модули, которые мне неинтересны. Я их специально купил для образца, чтобы показывать, что такие панели ставить нельзя — это тяжелый неудобный кусок стекла. А мы берем поликристаллические на алюминиевой основе, они в 4 раза легче и мощнее.

По сетевым инверторам у нас производства нет вообще. Есть отличная московская компания «Микроарт», которая выпускает на оборонку гибридный инвертор, то есть с аккумуляторами. Мы их активно используем для автономных электростанций и источников бесперебойного питания (ИБП) и являемся дилерами компании.

Ветроэнергетикой я не занимаюсь, но сказать обязан. В Ульяновске открыто производство лопастей для промышленных ветряков, также в России изготавливают мачты и гондолы. Это достижение «Роснано». Но сами преобразователи-генераторы в ветроустановках опять же немецкие, датские и китайские.

Был я как-то в рамках посещения от МГУ на закрытом заводе — там, где кремний выращивают и изготавливают кремниевые пластины. Восхищен! Данный материал тоже входит в договоры поставки мощности на оптовом рынке. И потом этот кремний отправляют в Китай, а обратно он возвращается уже в солнечных панелях. Но кремний наш тоже дорогой. Все равно дешевле в Китае брать. Хотя все же потихоньку наша промышленность осваивает производство для альтернативной энергетики. Осталось только сетевые инверторы начать делать. И это будет хорошо. Я только за санкции — они помогают. Еще бы лет 10 их держали, здорово было бы.

«Население элементарную физику не знает. У нас сейчас люди интернета» Фото: Олег Спиридонов

«ТАРИФ В ТАТАРСТАНЕ НЕАДЕКВАТНЫЙ. ОН ДОРОЖЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ»

— Сколько лет понадобится, чтоб перевести Россию на альтернативные источники энергии? И нужно ли переводить?

— Можно за год это осуществить. Взять среднюю цену по электричеству и сделать всем по 10 рублей. И все поставят моментально. В Германии например кВт⋅ч 23 рубля стоит или даже 30 рублей. В Иркутске — меньше рубля. У них там плотность населения низкая, нет газа, при половине потерь в сетях все равно генерация больше, чем потребление. Они и так платят много за электроэнергию — каждый по 5–7 тысяч почти. А если сделать 10 рублей — по 100 тысяч никто платить не будет. Или народные волнения начнутся.

— А у нас тариф в Татарстане адекватный?

— Конечно, нет. Он дороже должен быть. Впрочем, его и поднимут. У меня есть информация из собственных источников. К 2022 году повысится тариф на электричество на 25 процентов. Минэнерго уже приняло такое решение. Сначала в 2020-м на 5 процентов поднимут, в 2021-м — на 5 процентов, а потом в 2022-м — на 15 процентов. Его невозможно не повысить, так как потребление электроэнергии растет, а добыча углеводородов все дороже.

— Вы сейчас крамольные вещи говорите.

— Да, я знаю. Но правду говорю. Либо вообще все развалится. У нас же все сети мертвые. 5 процентов — официально только потери по сетям, по факту больше. А воруют еще больше. Я могу прямо на камеру сказать. Не буду про личности говорить, конечно. Но расскажу, как воруют. Пришел я однажды с предложением установить солнечную электростанцию к директору производства. Он не собственник. И вот такой диалог у нас с ним произошел. «Алексей, ну зачем мне твоя система?» — «Ну как же? Ты будешь 50 процентов электроэнергии экономить. И деньги, которые сейчас потратишь, тебе за два года вернутся обратно. А оставшиеся годы ты будешь халявной электроэнергией пользоваться». — «А мой интерес где? Мое предприятие 1 миллион в год платит. Я вызываю инспектора. Он в доле. Я его прошу сделать мне платеж 500 тысяч. От этой суммы отдаю 250 тысяч. Моя экономия — 250 тысяч: я на эти деньги еду с семьей за границу». — «А почему тогда этот инспектор на Daewoo Nexia ездит?» — «Потому, что он от этой суммы получает 1 процент, а оставшиеся идут наверх и там по вертикали распределяются».

А потом уже инспектор объяснил мне математику процесса. Есть такой тариф на общедомовые нужды (ОДН). Он копеечный, но его добавят по 10 копеек на 100 миллионов человек — и вся разница в полмиллиона рублей в нем растворится. Думаю, все это знают. Так что отвечаю на вопрос о том, когда вся Россия перейдет на альтернативные источники: когда таких «энергетиков» отправят «валить лес»! Настанет когда-нибудь такой час икс, когда задумаются об этом. У нас ведь потребление электроэнергии растет в арифметической прогрессии. Владимир Владимирович Путин однажды хорошо сказал на каком-то форуме молодежи: мол, все придумывают программы, IT-технологии, а у нас нехватка электроэнергии; вы придумайте что-нибудь, чтобы энергия дешевая и экологичная была. Коллапс случится, если электроэнергии не будет. У нас цены только поэтому растут — потребление превышает выработку. А строить кто станет? Все занимаются IT-технологиями и криптовалютой. У меня есть знакомый. У него своя майнинговая ферма. Он потребляет 2 МВт в час! Сравните — в Башкортостане вся солнечная электростанция на 20 МВт. Вот представьте, сколько он из сети сосет за эти виртуальные деньги! Конечно, оплачивает их. Еще радуется, что у него тариф по 3,5 рубля. Но это же ресурсы высасываются, а их никто не производит.

«Предприятие, установив солнечную электростанцию, имеет право не только пользоваться халявной электроэнергией, но и продавать ее»Фото: Олег Спиридонов

— Многоквартирные дома оборудовать солнечной энергией можно?

— Можно и нужно, для мест общего пользования. Но, в соответствии с законом о микрогенерации, многоквартирные дома не имеют право продавать энергию. Только частники.

— Вообще, теоретически можно было бы установить, если бы закон не мешал?

— Конечно. Просто в доме много собственников. И договориться сложно — никогда консенсуса они не найдут. Камень преткновения в общем собрании, где надо три четверти голосов получить. Такие объекты, кстати, в Казани реализованы нашими партнерами из Тольятти. У них места общего пользования в многоквартирном доме запитаны от солнца — лифты, освещение подъездов, придомовой территории. Но они там натерпелись — год только согласовывали.

«С ДЕНЬГАМИ КАЖДЫЙ ДУРАК МОЖЕТ БИЗНЕС СДЕЛАТЬ»

— Ваша компания зарегистрирована в Удмуртии, а работаете вы в Менделеевске. Почему?

— Все просто — моя бухгалтерия находится в Ижевске. Я сам жил в Ижевске и открывал фирму там же. Так удобнее ее вести. Налогов мы много платим. НДС еще стал 20 процентов. У нас даже частные клиенты все оплачивают через расчетный счет, потому что мы покупаем все оборудование по безналичному расчету. Все наши сервисные европейские партнеры никогда не работают в грязную. У них все белое. И мы спим спокойно.

— Расскажите про коллектив. Сколько человек у вас работает, какой они квалификации и сложно ли найти кадры для такого бизнеса?

— До диверсификации у меня было 44 человека в штате. Все разошлись, так как не поверили в новое направление, и правильно сделали: первые годы мы еле сводили концы с концами, кто-то свои ИП открыл. А сейчас сотрудников по солнечной энергетике у меня пять человек, причем почти все — на аутсорсинге. Официально в ООО «Энергия Солнца» только два человека — моя жена в декрете и я. У нас есть бригады монтажников, которые устанавливают оборудование, лазают по крышам. Так получилось, что совершенно маленькая компания стала. Но я убежден: где колхоз, там разруха.

Жена у меня — это правая рука: опора, поддержка и суперзаместитель. Она ведет бухгалтерские, финансовые вопросы, является создателем сайта, но сейчас в декрете — у нас трое детей. Не успевает.

«В зависимости от солнечности дня вода в нем [водонагревателе] может даже закипеть, а может нагреться до 30 градусов хотя бы в пасмурную погоду»Фото: Олег Спиридонов

— Вы свое помещение в деловом центре запитали от солнечных панелей. У вас и дома вся электроэнергия от солнца?

— Я в Менделеевске купил участок, но пока мы живем в съемной квартире. Когда же у меня был дом в Ижевске, я начал с себя. Бассейн площадью 15 кубических метров у меня был с подогревом от солнечного водонагревателя, так как он очень много потреблял. Там была установлена солнечная электростанция на 2 кВт⋅ч и водонагреватель объемом 200 литров.

Когда у меня будет дом, тоже сделаю его энергоэффективным. Сам дом станет аккумулятором тепла, который будет принимать тепло летом и отдавать зимой.

— Каковы ваши непрофессиональные увлечения, хобби?

— Я тренер по кобудо — второй год тренирую детей в Менделеевске. Зарплата — целых 7 тысяч, но дело не в деньгах. У нас очень хороший клуб «Сатори» — под руководством знаменитого тренера и руководителя клуба Богатовой Лилии Сергеевны. Клуб на балансе администрации Менделеевского района. Отдел молодежи нам хорошо помогает. Сам я занимаюсь этим видом единоборства с 1988 года. У меня красный пояс по санэ. В международных соревнованиях наши воспитанники два первых места занимали и одно второе. Мы стали четвертыми в России в этом году по кобудо. Буквально на днях стали третьими в Татарстане. Хорошие ребятишки занимаются. Из деревень их привозят.

У меня у самого четыре сына и одна дочь. Средний занимался карате два года, но я дал слабину — и жена его на шахматы определила. Второму сыну пять лет, он тоже занимается карате. А третий пока маленький, ему всего два года, но вариантов у него нет — тоже будет каратист. Дочке 21 год, учится на инженерном факультете в Елабуге — логистику транспортную изучает. Старший сын 26 лет — великолепный электромонтер, востребованный специалист высокого класса, живет и работает в Ижевске.

«Я тренер по кобудо — второй год тренирую детей в Менделеевске. Зарплата — целых 7 тысяч» Фото: Олег Спиридонов

— Занимались ли вы прежде бизнесами другого профиля?

— До 1995 года был профессиональным телохранителем директора одного из крупных ижевских предприятий, но в 25 лет устал быть «тельняшкой» и решил заняться бизнесом. Я оканчивал на тот момент торговый техникум. Первым бизнесом стал универсальный ларек. Четыре раза только у меня его под пистолетами выносили, но на нем за четыре месяца я заработал на машину и на юг съездил. Потом фермерством занялся. Построил ферму под Сарапулом на первоначально накопленный на ларьке капитал. Держали КРС, породистых свиней — ландрасов, барашков, куриц, кроликов. Потом корма стали дорогие, фермерская деятельность приостановилась. Зато появились первые полипропиленовые трубы. Я очень хотел быть сварщиком, но металлические трубы варить не получалось, а полипропилен варить легко. Купил сварочный аппарат. Первый объект, который делал, — женская наркология в Ижевске. А потом так со временем перешел на системы отопления и котельные. Помню, как мы с партнерами занимались экономическим шпионажем у конкурентов, учились у них, как правильно делать современные системы отопления и водоснабжения: устраивались к ним на работу, фотографировали, зарисовывали схемы, потому что интернета не было, информацию взять негде. Так в 2004 году открыли фирму.

— Дайте, пожалуйста, три совета для успешного ведения бизнеса.

— Порядочность, хорошая команда и умеренность. Про деньги не буду говорить. С ними каждый дурак может бизнес сделать. Я один раз был миллионером — миллион долларов мы заработали, когда он 25 рублей стоил. И так же быстро он испарился. Умеренность!