Айрат Сайфутдинов — совладелец и директор казанской
компании «Завод «Современная Автоматика»

НЕ ТОЛЬКО ПРОИЗВОДИТЬ ОБОРУДОВАНИЕ, НО И НЕСТИ ЗА НЕГО ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

— Айрат, у вас специфический бизнес — производство насосного оборудования. Почему вы решили заниматься именно им?

— Я не случайно пришел в этот бизнес. До 2012 года, когда была образована наша компания, работал в фирме, которая занималась продажей насосного оборудования. Тогда же пришло понимание, что в республике есть определенный спрос на данную продукцию, но вся она ввозная: либо зарубежного производства, либо привозилась из других регионов страны. Не было компании, которая производила это на местном рынке для Татарстана и Поволжья. Опыт получил, ниша свободная, так что я не видел никаких сложностей для того, чтобы производить оборудование здесь, в республике. Тем более что большинство коллег в этой сфере работают на уровне «купи-продай». Но это же можно производить самим, причем не хуже, чем у конкурентов, в том числе и у иностранных! Огромный плюс в том, что мы находимся здесь, у нас собственная инженерная, производственная базы, квалифицированный персонал. Как правило, сложности возникают у тех клиентов, что приобретают оборудование у обычных продавцов-посредников. Продукцию поставят, а ее дальнейшая судьба заброшена — ни сервисного обслуживания, ни гарантийного. А ведь любое инженерное оборудование должно вводиться в эксплуатацию квалифицированными специалистами по специальным правилам. Но торгующие организации некомпетентны в этой области. У нас в этом плане приоритет, мы знаем свою продукцию, сами ее производим и полностью несем ответственность за исправную работу оборудования. Мы не какая-то сторонняя организация, которую, если что случится, клиентам придется разыскивать. При продаже оборудования нашего производства мы каждому клиенту предлагаем заключить договор сервисного обслуживания.

— Среди клиентов вашей компании числятся такие заказчики, как завод «ТАИФ» в Нижнекамске, резиденты ОЭЗ «Алабуга», гипермаркеты «Леруа Мерлен», крупные жилые комплексы. Как удалось получить контракты с ними? Почему они выбрали именно вашу компанию?

— Все контракты были заключены на конкурсной основе. Буквально на днях мы подписали контракт на производство насосной станции одного из строящихся жилых комплексов Казани. В конкурентной борьбе соревновались с самарской компанией, наше ценовое предложение оказалось чуть выше, чем у самарцев. Но заказчик открыто признал — решающим значением при выборе подрядчика для него стало именно то, что наша компания дислоцируется в Татарстане и имеет свою инжиниринговую службу. Ну и конечно, качество оборудования. Есть еще одно, на наш взгляд, конкурентное преимущество — мы работаем и с нестандартными заказами. Продукция больших концернов сильно стандартизирована: уход вправо-влево, добавление какой-то незначительной опции — для них это слишком серьезно, и менять свою каталожную продукцию ради единичного клиента они не будут. Это наши клиенты, для них мы готовы решать нестандартные задачи. Кстати, за последние 3 года у нас в разы увеличилось количество входящих звонков, причем те клиенты, что обратились к нам впервые, обращаются и повторно.

ВАЖНА ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ГОСУДАРСТВА

— Вы говорите, что сами производите насосное оборудование. То есть у вас полный производственный цикл или вы используете ввозные компоненты?

— Все оборудование выходит под нашими сертификатами. Готовые изделия производим из составных частей, которые покупаем. По сути, это сборка, агрегатирование. Но у нас есть планы на полное замещение основной части насосной станции — насосного агрегата. Тот же насос, в свою очередь, состоит из набора комплектующих. И если на литьевую часть (а литье — слишком трудоемкое производство) мы готовы размещать заказы, то мелкие составляющие возможно делать в наших цехах.

— Конечная идея — создать полностью свою продукцию?

— Конечно, в идеале мы хотим прийти к этому, тем более что ниша довольно свободная в России. Да, у нас представлены западные концерны, производящие насосное оборудование, но это сборочное производство. Своего, российского, у нас, к сожалению, нет, за исключением заводов, производящих давно устаревшую продукцию советских времен. Мы же хотим полностью сами производить. Я посещал заводы в Германии, Голландии, Италии, там производство построено таким образом: на входе — лист металла, на выходе — готовый насос. То есть в стенах одного помещения происходит полный цикл производства. Именно к этому мы должны прийти.

— Но вы же понимаете, что для создания полного цикла производства требуется совсем иной порядок инвестиций?

— Да, по нашим планам к полному циклу производства мы придем не так быстро. Здесь важна заинтересованность государства, власти. А ведь у нас есть множество простаивающих производств, готовых включиться в работу, лишь бы были заказы. Почему бы не организовать все это в России? Но мы молодые, амбициозные, найдем способ, как дойти до конечной цели. Если не будем пытаться, то можно ставить крест на всех наших планах.

— Кризис сказался на вашей компании?

— Откровенно говоря, я считаю, что сейчас никакого кризиса нет, он в головах. Вот в 2008 году, когда у меня еще не было своей компании, кризис ударил по строительному сегменту очень сильно, стройка практически стояла. Ничего не происходило, не было закупок. Для сравнения нынешняя ситуация: за прошлый год мы нарастили свою оборотную часть в 3 раза, причем за счет увеличения количества заказов. По крайней мере, в строительном сегменте я кризиса пока не вижу. Объекты строятся, заказы идут. Да, возможно снизилась динамика, но ни один объект не встал.

— Вы говорили, что важна заинтересованность государства. Какой, по-вашему, должна быть поддержка от властей республики?

— Недавний пример: в Казани по госзаказу строится целый микрорайон, мы участвовали в тендере на поставку оборудования для него, но не прошли. Конкурс выиграла компания с иностранным оборудованием, так что там будет установлено импортное насосное оборудование. И это при том, что наша продукция дешевле, не уступает в качестве, мы находимся непосредственно в нашем регионе, готовы вводить в эксплуатацию и обслуживать. Но до сих пор не можем добиться от заказчика адекватного ответа: почему наша компания не прошла отбор? Что касается поддержки... Самое главное, чтобы не мешали и не создавали искусственных барьеров.

У нас много говорят об импортозамещении, но пока это просто модное, пафосное слово, слабо связанное с реальными действиями. Почти в том же объеме продолжаются закупки импортного инженерного оборудования, при этом сильного всплеска интереса к компаниям, производящим продукцию в России, не отмечается. Небольшим российским производственным компаниям тяжело конкурировать с крупными иностранными концернами. И вот тут важно участие и заинтересованность в развитии собственных современных производств инженерного оборудования.

ООО «Современная Автоматика»

г. Казань, ул. Складская, дом 2

тел: +7 843 204 15 25; факс: + 7 843 204 15 23

www.sovav.ru