«Несмотря на неоднократный рост ключевой ставки в 2023 году и снижение аппетита клиентов к привлечению финансирования, год для Ак Барс Лизинга стал успешным: лизинговый портфель компании составил 16,5 млрд рублей», — говорит директор по лизинговым операциям Ак Барс Банка Артем Кохтачев. О том, как компании удалось нарастить портфель за два года в 10 раз, какие продукты наиболее популярны у бизнеса и какие новшества ждут клиентов в текущем году, он рассказал в интервью.
Артем Кохтачев: «У Ак Барс Лизинга традиционно значительная доля нового бизнеса приходится на сделки со строительными и транспортными компаниями, поэтому в портфеле преобладают спецтехника и грузовая техника»
Новые направления в лизинге
— Как вы оцениваете 2023 год для компании?
— Несмотря на неоднократный рост ключевой ставки в 2023 году и снижение аппетита клиентов к привлечению финансирования, год для Ак Барс Лизинга стал успешным: лизинговый портфель компании составил 16,5 млрд рублей. При этом хочется отметить, что на конец 2021 года портфель составлял всего 1,7 млрд рублей, то есть за 2 года портфель компании вырос почти в 10 раз!
В первую очередь это стало возможным благодаря слаженному взаимодействию между Ак Барс Лизингом и Ак Барс Банком, что позволило значительно расширить воронку привлекаемых клиентов. Кроме того, Ак Барс Лизинг успешно нарастил собственные продажи, которые в абсолютном значении составили 5,6 млрд рублей нового бизнеса, или 40% от всего объема нового бизнеса за 2023 год.
«В 2023 году компания начала делать первые осознанные шаги в лизинге подвижного состава, общая сумма заключенных сделок с вагонами составила 688 млн руб.»
— Какие направления деятельности были наиболее успешны?
— У Ак Барс Лизинга традиционно значительная доля нового бизнеса приходится на сделки со строительными и транспортными компаниями, поэтому в портфеле преобладают спецтехника и грузовая техника — это 69% портфеля. Также в 2023 году компания начала делать первые осознанные шаги в лизинге подвижного состава, общая сумма заключенных сделок с вагонами составила 688 млн руб., было приобретено в общей сумме 103 вагона, а это почти 2 полноценных состава, если мерить грузовыми поездами. Заявок от клиентов было намного больше, но вагоностроительные предприятия демонстрировали существенную загруженность в прошлом году. Мы, безусловно, планируем развивать это направление, как и наши традиционные сегменты.
— Ак Барс Лизинг участвует в госпрограммах поддержки бизнеса. Поделитесь их результатами в прошлом году.
— В прошлом году Ак Барс Лизинг стал участником практически всех программ субсидирования, но, к сожалению, не удалось включиться в программу «Автопром». Эту галочку мы планируем поставить в текущем году. Количество сделок с субсидиями пока не велико, но в 2024 году количество сделок с субсидиями будет увеличено за счет более плотной и активной работы с поставщиками и производителями техники.
— Какова география деятельности компании и расширяются ли виды лизинга?
— География работы Ак Барс Лизинга широкая, примерно поровну распределены объемы сделок и клиентов между Москвой, Московской областью и Республикой Татарстан, также значительная доля приходится на Ставропольский край, остальное — на прочие регионы РФ.
В портфеле бо́льшую часть объема занимает традиционный финансовый лизинг, при этом увеличивается доля возвратного лизинга, рефинансирование сделок. По мере развития компетенций лизингового бизнеса компании мы будем активнее смотреть на операционный лизинг, а в текущем году планируем запустить лизинговый продукт, который соответствует нормам шариата.
«Основным фокусом будет автоматизация процессов, планируем внедрение СRМ-системы и лизингового калькулятора, что позволит повысить производительность труда и снизить операционные риски»
В фокусе — автоматизация процессов
— Есть ли изменения в продуктовой линейке компании?
— Над продуктовой линейкой Ак Барс Лизинг работает на постоянной основе. В прошлом году был запущен экспресс-лизинг с суммой финансирования в 25 млн рублей, быстрым рассмотрением заявок и минимальным пакетом документов. При этом стоит отметить, что в настоящее время в продуктовой линейке компании любой клиент найдет для себя нужное решение как по скорости рассмотрения, так и по сумме финансирования.
— Как планируете работать в 2024 году, чтобы сохранить и приумножить достигнутые результаты?
— Планы на 2024 год крайне амбициозны, иных планов мы не привыкли ставить. Основным фокусом будет автоматизация процессов, планируем внедрение СRМ-системы и лизингового калькулятора, что позволит повысить производительность труда и снизить операционные риски.
В планах открытие региональных представительств Ак Барс Лизинга в городах, где есть перспективные объемы лизингового бизнеса. И, конечно, будем продолжать совершенствовать взаимодействие с Ак Барс Банком, чтобы наши клиенты могли пользоваться не только лизинговым финансированием, но и всей экосистемой группы компаний банка.
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 0
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.