Антон  Корнилов: «Во время онлайн-экскурсии  вы выбираете участок, дом, обсуждаете с консультантом все детали, включая планировочные решения виллы» Антон Корнилов: «Во время онлайн-экскурсии вы выбираете участок, дом, обсуждаете с консультантом все детали, включая планировочные решения виллы»

«У меня была мечта, чтобы покупка дома была проще покупки кроссовок»

— Антон Юрьевич, хотелось бы поговорить о загородной недвижимости через призму внедрения новых технологий. Если изучать официальный сайт вашей компании My Corner, можно увидеть информацию о том, что виллы продаются онлайн. Как это выглядит на практике?

— В каждом из наших комьюнити — Bright Park*, Garden** или Bavaria*** — купить виллу можно онлайн. Для этого достаточно произвести несколько действий: зайти на наш сайт, определиться с комьюнити, выбрать модель виллы и оставить заявку. Ее оперативно обработают наши консультанты и предложат вам удаленный осмотр через популярные приложения: Zoom, Face Time, Skype. Во время онлайн-экскурсии вы выбираете участок, дом, обсуждаете с консультантом все детали, включая планировочные решения виллы.

После этого для вас готовят договор купли-продажи, который привезут в удобное время и место. Саму оплату также можно провести онлайн: консультант отправляет ссылку — процедура идет через защищенный шлюз ПАО «Сбербанк». От того, каким банком вы пользуетесь и какая у вас подключена программа лояльности, зависит, какие приятные бонусы принесет покупка дома.

— Много ли вилл вы уже продали онлайн?

— Несколько десятков вилл продали полностью удаленно, причем первые продажи случились еще в прошлом году. Дело в том, что данную опцию мы внедрили в период самоизоляции в 2020-м, когда выход из дома был возможен только через СМС-сообщения. Удивительно, но даже на сегодняшний день мы едва ли не единственная строительная компания, которая осуществляет продажу вилл онлайн. Более того, в портфеле ПАО «Сбербанк» My Corner — один из первых застройщиков, кто реализовал такую модель на рынке малоэтажного строительства.

«Несколько десятков вилл продали полностью удаленно, причем первые продажи случились еще в прошлом году» «Несколько десятков вилл продали полностью удаленно, причем первые продажи случились еще в прошлом году»

— Получается, что пандемия вынудила вас на создание такой услуги?

— Нет, у меня была давняя мечта, чтобы покупка виллы осуществлялась так же просто, как покупка кроссовок, — онлайн. Меня многие отговаривали и говорили, что в нашей стране никто не будет покупать дома удаленно, тем более по банковской карте. Но в прошлом году мы уже опровергли этот стереотип несколько десятков раз.

Также для многих клиентов становится приятным новшеством, когда можно оплатить виллу картой в офисе, всего лишь приложив свой телефон к считывающему устройству. На рынке частного домостроения не принято платить картой, многие настаивают на наличке. Мы же, как абсолютно прозрачная компания, уверены, что бизнес надо вести открыто. Для нас главное условие — соблюдение всех законов и работа только через банк. Так защищены все стороны сделки.

— Сколько по времени занимает сделка в формате онлайн?

— Если покупатель из Казани, то с момента подачи заявки до проведения транзакции требуется всего один день. Но, как показывает практика, процесс занимает 2–3 дня: бо́льшую часть из них покупатель определяется с вариантом виллы или ее планировкой. Если клиент из другого региона, то сделка онлайн занимает 5–7 дней, поскольку требуется отправка пакета документов в другой город или регион.

«Наши клиенты всегда зарабатывают. Цена планомерно растет от месяца к месяцу: в среднем за год объекты дорожают от 12 до 20 процентов»

«Всего за 12 месяцев инвестор может заработать до 1,5 миллиона рублей»

— Многие рассматривают загородную недвижимость как инвестицию. Много ли можно заработать на покупке виллы в вашем коттеджном поселке?

— Насчет инвестиционной привлекательности — наши клиенты всегда зарабатывают. Цена планомерно растет от месяца к месяцу: в среднем за год объекты дорожают от 12 до 20 процентов. В некоторых случаях цифры еще больше. Но у нас нет резких скачков, как это было недавно на рынке многоквартирного жилья, хотя себестоимость и строительные материалы в нашем сегменте также дорожают.

Отмечу, что инвестиционная привлекательность лучше растет на те объекты, на которые есть спрос. Например, виллы в наших комьюнити мало чем отличаются от тех объектов недвижимости, которые вам могут предложить в Дубае (ОАЭ) или другой развитой стране. Проекты домов в стиле хай-тек отличаются дизайном экстерьера, интерьера и продуманными планировками.

Например, в Подмосковье подобные объекты сейчас пользуются высоким спросом у арендаторов — вилла в 100 квадратных метров, в 30 километрах от МКАД, ежемесячно приносит владельцу порядка 100 тысяч рублей. В нашем проекте для инвесторов есть три программы: первая обеспечивает гарантированную доходность**** — 12 процентов. Вторая — до 20 процентов годовых при самостоятельной продаже готовой виллы. К слову, еще более привлекательные условия у нас есть для крупных инвесторов… Суть третьей программы — стать нашим партнером при выходе компании в новые регионы. При этом доходность варьируется около 20–30 процентов, но не является гарантированной.  

«45 процентов домов в наших комьюнити продаются в рассрочку. Она позволяет покупателю внести первоначальный платеж лишь в 10 процентов и остальную часть «растянуть» на период стройки» «45 процентов домов в наших комьюнити продаются в рассрочку. Она позволяет покупателю внести первоначальный платеж лишь в 10 процентов и остальную часть растянуть на период стройки»

— Расскажите подробнее о программе гарантированной доходности в Казани.

— Ее суть заключается в том, что вы можете выступить инвестором и выдать нам, застройщику, заем под строительство конкретной виллы для определенного клиента. Немного поясню: 45 процентов домов в наших комьюнити продаются в рассрочку. Она позволяет покупателю внести первоначальный платеж лишь в 10 процентов и остальную часть растянуть на период стройки. Еще 45 процентов покупателей приобретают виллы в ипотеку от нашего партнера АО «ТАТСОЦБАНК», получая при этом определенные преференции. И лишь 10 процентов клиентов оплачивают всю сумму целиком. Выходит, что для строительства большинства вилл мы можем задействовать инвесторов, предлагая им привлекательные условия.

— Сколько могут заработать инвесторы?

— Гарантированно — от 12 процентов годовых без каких-либо рисков. Можно заработать больше — от 20 процентов годовых, но не гарантированно. Дело в том, что инвестор финансирует не всю сделку, а лишь 70 процентов от стоимости дома с землей. Во-вторых, он получает в залог участок и возводимый на нем объект. Следовательно, даже при самом стрессовом сценарии, например, если весь мир объявит локдаун, у инвестора останется свой дом с солидным дисконтом. Но будем реалистичны — такое вряд ли возможно.

«Наша программа для инвесторов позволяет решить две ключевые задачи: во-первых, мы можем предлагать покупателям удобные условия рассрочки. Во-вторых, инвесторы получают гарантированный доход от строительства»

— А может ли клиент, под которого строится вилла, отказаться?

— Ему это крайне не выгодно — он потеряет задаток в 10 процентов от стоимости дома. Мы тоже не можем отказаться — нам придется возвращать двойной задаток, согласно условиям договора. Поэтому наша программа для инвесторов позволяет решить две ключевые задачи: во-первых, мы можем предлагать покупателям удобные условия рассрочки. Во-вторых, инвесторы получают гарантированный доход от строительства.

— Много ли уже инвесторов с вами сотрудничают и сколько стоят виллы в ваших комьюнити?

— Безусловно, с нами работает много инвесторов — некоторые из них вкладывают крупные суммы: от 50–100 миллионов рублей. Минимальная стоимость отдельно стоящей виллы сейчас начинается от 9,5 миллиона рублей. За год инвестор может заработать на таком объекте до 2 миллионов рублей, поскольку его стоимость через 12 месяцев увеличится примерно на 20 процентов.