• узнаете, как осуществлять жёсткое административное управление отделом продажизучите, как и с помощью, каких документов строится документооборот высокоэффективного отдела продаж (все образцы документов будут предоставлены Вам в бумажном и электронном виде)
  • изучите, как менять орг.структуру отдела продаж при изменениях на рынке
  • узнаете, как и для чего создаются коммерческий и клиентский отделы
  • научитесь побеждать в конкурентной борьбе, обладая минимальными ресурсами 

Если Вы раздумываете, стоит ли тратить время, чтобы посетить тренинг - задумайтесь о том, сколько лет понадобится Вам, чтобы прийти к этим знаниям самостоятельно!

Если вы считаете, что плата за двухдневный курс слишком высока - сравните эту сумму с той, которую Вы уже потеряли из-за неэффективной работы отдела продаж! И с теми деньгами, которые будете продолжать терять по этой же причине... Разумный вывод может быть только один: нет смысла в том, чтобы идти по пути потерь! 

Звоните и регистрируйтесь (количество мест ограничено)

8-800-700-61-21 (звонок по России бесплатный) 

345.jpg
 

Константин Бакшт, ведущий эксперт-практик в России и стран СНГ.
В 2012 году он получил диплом в Специальной номинации, как лучший бизнес-тренер
(Национальная деловая премия «Капитаны российского бизнеса»).
Генеральный директор компании «Капитал-Консалтинг» (www.salesystem.ru, www.fif.ru),
автор книг «Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов»,
«Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям».
«Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты» и «Вкус жизни». 

 

Программа мероприятия 

1 ДЕНЬ. Начало тренинга: 10.15

10.15-12.00:

  • Представление участников
  • Командная работа: как понять, что с отделом продаж не все в порядке?
  • Анкета: нужна ли Вам система продаж?
  • Цели построения системы продаж
  • Три компонента системы продаж
  • Четыре основных функции руководителей продаж
  • Экспресс-аудит системы продаж 

12.00-12.15: Кофе-пауза 

12.15-14.00:

  • Принципы оплаты труда менеджеров по продажам
  • Опрос условий оплаты, анализ результатов
  • Командная работа: каковы затраты на организацию отдела продаж?

- в своем офисе

- торговое представительство  в другом городе

  • Статьи про частные займы
  • Этапы построения отдела продаж собственными силами
  • Командная работа: разработка орг.структуры отдела продаж 

14.00-15.00: ОБЕД 

15.00-18.15: 

  • Командная работа: разработка плана построения отдела продаж
  • План построения системы продаж по технологии «Капитал-Консалтинг» 

16.15-16.00: Кофе-пауза 

16.30-18.00:

  • Оперативное управление продажами: ежедневные  мероприятия
  • Заполнение статистики коммерческой работы
  • Форма «Статистика коммерческой работы»
  • Нормативы статистики коммерческой работы
  • Демонстрация: проведение оперативок
  • Тренинг: проведение оперативок
  • Административное управление  продажами :

ежедневное, еженедельное, ежемесячное

  • Подведение итогов 1-го дня тренинга

Завершение 1-oгo дня тренинга: 18.30

 

2. ДЕНЬ. Начало тренинга: 10.15

10.15-12.00:

Технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж

  • Текущий документооборот менеджера по продажам. Использование  ежедневника
  • Рабочий журнал, Анкета Клиента
  • Шаблон Приказа по оплате труда
  • Работа в группах: разработка системы оплаты труда менеджеров по продажам
  • Примеры разработки сдельных систем оплаты труда от ключевых результатов

12.15-14.ОО:

  • Этапы развития отдела продаж
  • Коммерческий и Клиентский отделы
  • Принципы оплаты труда сотрудников отдела продаж и Клиентского отдела при взаимодействии отделов
  • Как обеспечить, чтобы клиентская база была собственностью Компании, а не менеджеров по продажам? Защита клиентской базы от увода 

14.00-15.00: ОБЕД

15.00-17.00:

  • Командная работа: как обеспечить стабильное выполнение Плана продаж?
  • Комплект документов по Прогнозу продаж
  • Работа в группах: разработка стратегии межрегиональных продаж
  • Эффективные стратегии межрегиональных продаж:
  • «разъездные » бригады, собственные торговые представительства,  построение дистрибьютерской  сети
  • Статья «Как выйти в соседний регион»
  • Три пути построения эффективной системы продаж
  • Внедрение профессиональной системы продаж на предприятии
  • Анонсы и планы семинаров и тренингов
  • Подведение итогов тренинга. Обратная связь с участниками 

Завершение тренинга: 17.00

ФУРШЕТ 18.00-19.00

Звоните и резервируйте места: 8-800-700-61-21 (количество мест ограничено, звонок по РФ бесплатный)

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ СОБСТВЕННИКА БИЗНЕСА: возможность договориться лично с Константином Бакштом о проекте "под ключ" с целью вывести бизнес на качественно новый уровень (предварительно заполняется специальная анкета).

Закажите БЕСПЛАТНО услугу Skype-диагностика. Результатами диагностики станут:

– определение достоинств и недостатков действующей системы продаж; – рекомендации по модернизации действующей системы или построению новой. Анализ занимает от получаса до полутора часов. Диагностику проводят лучшие бизнес-эксперты компании «Капитал-Консалтинг». За подробной консультацией звоните по тел.: 8-800-700-61-21

16+