«22 кухни»: Зачем брать кредит на мебель, если можно заехать в дом, где она уже стоит?

Алексей Западнов: «Наши специалисты могут изготовить мебель и для офиса, и для гостиной, и для ванной комнаты»

ОТ КАМЕННОГО БИЗНЕСА — К МЕБЕЛЬНОМУ

Свой бизнес Алексей Западнов запустил еще в 2003 году, когда начал заниматься мрамором и гранитом. Изначально у него были еще два партнера, с которыми он год проработал на производстве, а потом уже решил развиваться самостоятельно. За это время его компания «Живой камень» добилась больших успехов. Она, например, изготовила такие объекты, как монумент Габдулле Тукаю в автограде, памятник Сергею Титову на территории КБК, установила новые гранитные плиты рядом с монументом «Родина-мать» с высеченными на них именами солдат, погибших в горячих точках — Чечне и Афганистане, участвовала в реставрации фонтана на площади Азатлык. Сейчас компания ведет работы у нового здания татарского драмтеатра, который этим летом переедет в здание бывшего клуба «Колизей». Сам бизнесмен представляет в Татарстане ассоциацию предприятий каменной отрасли России «Центр камня» — структуру, которой доверен проект по восстановлению объектов в Сирии.

Став крупным и успешным игроком в каменном бизнесе автограда, Западнов решил заняться производством и продажей мебели. В августе прошлого года Западнов открыл компанию «22 кухни». «Несмотря на название, она не ограничивается производством мебели для кухонь, — объяснил предприниматель. — Наши специалисты могут изготовить мебель и для офиса, и для гостиной, и для ванной комнаты».

Вся мебель изготавливается на производственной базе в черте города. В цеху трудятся около десятка человек, которые измеряют, вырезают, обрабатывают и красят детали. Рабочие изготавливают мебель, используя импортные расходные материалы, а также австрийские и итальянские станки. Здесь же проходят покрасочные работы, установка стекол и зеркал, фрезеровочные работы (наносится контурный рисунок на лицевой стороне мебельного фасада), изготавливают сами фасады из эмали и пленки. А сложные декоративные элементы специалисты делают вручную — получается очень красиво и стильно.

Несмотря на еще юный возраст компании, у нее уже есть крупные клиенты. Например, она поставила всю мебель для частной клиники в 31-м комплексе. «В этот бизнес я зашел с целью поставить мебель для своих же заказчиков по камню. Людям проще работать с одной компанией, чем потом искать ответственного, если вдруг что-то будет не так».

«У нас нет никаких секретов, поэтому мы приглашаем клиентов к нам на фабрику, где можно посмотреть процесс производства»

«МРАМОР — ЭТО КРАСОТА, КОТОРУЮ СОЗДАЛА ПРИРОДА»

Сегодня челнинцы больше всего заказывают гардеробную мебель, шкафы и мебель для ванных комнат. «Сейчас люди часто сталкиваются с проблемами во время поиска мебели для ванн, — говорит Западнов. — Клиентам сложно где-то найти даже тумбочку для ванной, чтобы подходила под нужный, индивидуальный размер. Кроме того, в ванной всегда много влаги, и не каждая мебель способна выдержать такие условия. Мы же производим все сами, сразу устанавливаем эти тумбочки с мраморной столешницей, которая не пропускает воду, увеличивая срок службы всей мебели. К тому же это экологически чистый продукт, ведь мрамор — красота, которую создала природа. Он неподвластен времени и моде».

То же самое касается и кухни, говорит известный каменщик Челнов. Сейчас многие производители мебели делают кухни из искусственного камня — это мраморная или гранитная крошка со смолой. «Самая практичная и надежная столешница — из гранита. Я сам уже 13 лет пользуюсь им и могу сказать, что это самый практичный материал. На него и горячее можно поставить без проблем, если нет под рукой доски, и продукты на нем нарезать, не оставив ни единой царапины. Единственный ее минус — тупятся ножи», — отшучивается наш собеседник.

Пока компания еще не представлена в городских мебельных магазинах и ознакомиться с их товаром можно в офисе. «У нас нет никаких секретов, поэтому мы приглашаем клиентов к нам на фабрику, где можно посмотреть процесс производства», — говорит предприниматель. По его словам, многие пользуются такой возможностью. Главным плюсом своей компании Западнов называет то, что услуги по установке каменных деталей и производство мебели предоставляются одной фирмой. «Такого в Татарстане больше никто предложить не может. Похожий бизнес видел только в Армении, где у моего знакомого есть свои карьеры, мраморный завод и мебельная фабрика».

Компания «22 кухни» открыта для сотрудничества с другими мебельщиками и приглашает их к себе в цех, чтобы поделиться с ними опытом и найти новых партнеров. «Конкуренции мы не чувствуем. Напротив, мы сами начали напрягать челнинские мебельные фабрики, — отмечает Западнов. — Работы хватит всем. У нас свой клиент, у других — свой. Мы приходим, например, в коттедж устанавливать крыльцо. Потому что все знают, что если нужен камень, то надо звонить Алексею в „Живой камень“. А когда мы приезжаем и люди узнают, что мы и мебель начали делать, то они начинают заказывать продукцию у нас».

«Сейчас основной акцент мы делаем на качество. Пользуемся качественными фурнитурой, материалами. Если заказчики будут довольны, то нас станут рекомендовать другим. Хорошая репутация — главная реклама»

«ПОКУПАТЕЛЯМ КВАРТИР ОСТАНЕТСЯ ВЫБРАТЬ ТОЛЬКО ПОСУДУ, И МОЖНО ЖИТЬ»

Компания Западнова заключила соглашение с челнинским застройщиком «Реал Эстейт Сити». Планируется, что они вместе запустят новый совместный проект для жильцов новых домов в жилом комплексе «На Сармановском». По нему «22 кухни» займется установкой мебели в новых квартирах, когда там завершатся строительные работы. Таким образом, семьи заедут в уже обставленные дома. «Это намного удобнее. Человек будет брать в ипотеку квартиру под маленький процент на большой срок, но уже с чистовой отделкой и установленной кухней, ванной и гардеробной. Вся корпусная мебель уже будет стоять, — объясняет Западнов. — Зачем брать еще один кредит на мебель, если можно заехать в квартиру, где она уже есть? К тому же часто бывает, что кредиты еще и не одобряют или дают под большой процент. Мы же упрощаем жизнь покупателям. Им останется лишь выбрать посуду, и можно жить. Получается, что ежемесячные платежи будут не такими большими и семейный бюджет не станет сильно напрягаться. В результате многие семьи смогут даже позволить себе откладывать средства, скажем, на путешествия или для других целей».

Для жильцов новых домов будет доступно три варианта цветовой гаммы мебели. Но при желании люди смогут внести свои коррективы. Подобная практика широко распространена в европейских странах, где все новые квартиры продаются с мебелью. «Если раскрутить глобально такую услугу, то выгоду получат все: банки выдадут больше денег под проценты, строители быстро продадут квартиры, мебельщики получат заказы, а потребитель заедет в готовый дом. В Казани такая практика уже есть. Более того, она пользуется большой популярностью».

По мнению Западнова, мебель — перспективное направление для бизнеса. Не только в Челнах, но и по всей республике сейчас активно идет жилищное строительство, в том числе и в частном секторе. Что касается ценовой политики «22 кухонь», то Западнов назвал ее «средней». «Наша продукция не самая дешевая и не самая дорогая. Но мы хотим выйти на дорогой сегмент. Сейчас основной акцент мы делаем на качество. Пользуемся качественными фурнитурой, материалами. Если заказчики будут довольны, то нас станут рекомендовать другим. Хорошая репутация — главная реклама».

Сегодня заказы на мебель уже приходят из Москвы, Казани и других регионов страны. Поэтому предприниматель не намерен ограничиваться маленьким производством — в его планах в ближайшие два года открыть в Челнах целый мебельный завод.