«В кризис именно государство может стать главным заказчиком для бизнеса»

Фидаиль Ахмадуллин: «Любой предприниматель в режиме онлайн может оформить у нас заявку и получить банковскую гарантию в течение четырех часов. При этом не нужно обращаться в офис банка, а это сегодня особенно актуально!»

БАНКОВСКАЯ ГАРАНТИЯ — УДОБНЫЙ ИНСТРУМЕНТ

— Фидаиль Фаргатович, Банк Казани является участником рынка госзакупок — вы предоставляете бизнесу обеспечение их контрактов в виде банковской гарантии. Но некоторые опасаются, что ее трудно получить и она будет дорого стоить. Так ли это?

— Получить ее можно очень легко, дешево и быстро. Сегодня многие банки даже конкурируют между собой, снижая ставки, придумывая площадки, чтобы только клиентам было удобно. Например, Банк Казани предоставляет экспресс-гарантии до 10 миллионов рублей на специальной платформе — хочуконтракт.рф, и это без залога и поручителей!

Любой предприниматель в режиме онлайн может оформить у нас заявку и получить банковскую гарантию в течение четырех часов. При этом не нужно обращаться в офис банка, а это сегодня особенно актуально! А стать обладателем гарантии нашего банка может бизнес в любой точке страны. Причем оформление заявки настолько интуитивно просто, что совершенно не обязательно иметь в штате для этого отдельного сотрудника, да и ему самому не нужно обладать какими-то специальными финансовыми знаниями. 

Что касается цены: можно сравнить ставку по депозиту и банковской гарантии — она в 2 раза дешевле. Условно говоря, депозит в среднем составляет 6 процентов, а банковская гарантия — меньше 3 процентов. Поэтому многим выгоднее поместить временно свободные средства на депозит и одновременно оформить гарантию. В любом случае предприниматель окажется в выигрыше. Причем ему не придется замораживать средства на счетах в качестве обеспечения своего контракта, не нужно оформлять дополнительные счета для этих целей. Если есть свободные средства — положил на депозит, взял банковскую гарантию и спокойно занимайся своим контрактом. Но существуют клиенты, у которых вообще нет свободных средств и замораживать им в принципе нечего. В этой ситуации банковская гарантия — практически идеальный продукт.

— А случалось ли такое, что предприниматель торги выиграл, а тут выясняется, что денег на исполнение контракта нет, а они нужны прямо сейчас?

— Не поверите — это частый случай. Люди думают, что времени у них много, а по факту все происходит быстро — конкурс проводится, с ними готовы заключить контракт, и тут возникает обязанность по обеспечению его исполнения. А ведь еще нужны деньги, чтобы этот контракт выполнить! Потому что на практике госзаказы оплачиваются по факту исполнения контракта, а не авансом, хотя и такое хоть и редко, но бывает. То есть предприниматель должен сразу заплатить дважды: выложить средства на обеспечение контракта и инвестировать в сам контракт. И в этом случае очень выручает банковская гарантия: заплатив небольшую комиссию, бизнес сможет обеспечить необходимыми средствами исполнение контракта.  А получить банковскую гарантию, как я уже отмечал, в Банке Казани можно в течение четырех часов без залога и поручителей.

— Были ли ситуации, когда Банк Казани реально выручал клиента?

— Конечно, и неоднократно. Расскажу об одном случае: клиент подавал заявку через банковского брокера, один из банков ему одобрил гарантию. Человек заплатил комиссию и уже готов был подписывать контракт с госзаказчиком. Но получилось так, что оплаченную комиссию банк у себя в системе не увидел — произошла техническая накладка. То есть средства со счета предпринимателя в пользу банка списались, а на счет самого банка не поступили. И в этот самый день нужно было подписывать контракт, причем времени не оставалось вообще — операционный день заканчивался. Он звонит в наш банк, объясняет ситуацию — настоящий цейтнот. Мы быстро все оформили, гарантию выдали. И контракт, причем очень важный и крупный, у него не сорвался.

«Самое главное — не бояться участвовать в госзакупках. Особенно сейчас, потому что в условиях кризиса именно государство может стать главным заказчиком для малого и среднего бизнеса»

«САМОЕ ГЛАВНОЕ — НЕ БОЯТЬСЯ УЧАСТВОВАТЬ В ГОСЗАКУПКАХ»

— Можете назвать ошибки, которые допускают новички в области госзаказа?

— Первое — невнимательно изучают тендерную документацию. Например, есть список банков, утвержденный ЦБ, которые могут выдавать гарантию. Но иногда заказчик в одностороннем порядке ужесточает требование к банкам, которые могут стать финансовым поручителем предпринимателя, сужают их круг. Надо тщательно изучать проект контракта и сам контракт, особенно в части сроков исполнения. Бывает так, что в самой аукционной документации прописано одно, а клиент получает договор с измененными сроками. Главное, спокойно, не торопясь, изучить всю документацию. Также следует знать, что при существенном снижении цены на контракт — более 25 процентов — закон требует обеспечения в 1,5 раза больше изначального. То есть если подрядчик уронил сильно цену, то изначальная сумма обеспечения увеличивается значительно. На рынке неприемлемо такое падение, так что понятно, что заказчик таким образом подстраховывается. Поэтому тут важно смотреть, как правильно и вовремя в этой ситуации оформить выпуск банковской гарантии.

 — Что посоветуете начинающим игрокам в сфере госзакупок?

 — Самое главное — не бояться участвовать в госзакупках. Особенно сейчас, потому что в условиях кризиса именно государство может стать главным заказчиком для малого и среднего бизнеса. Быть внимательным и заранее просмотреть свои возможности, не оставляя все на последний день. Лучше заранее оформить гарантию, тем более что закон дает пять рабочих дней для финансового обеспечения. Но почти все оформляют гарантию чуть ли не в день заключения контракта. Кто уже работает на этом рынке давно, тот никогда не оставляет на последний день, оформляет все сразу и спокойно ждет заключения контракта.