«Татспиртпром» в 2016 году стал крупнейшим производителем водки в России. О том, как второй по значению донор татарстанского бюджета захватывает российский рынок, развивает собственные марки и борется с контрафактом, в своем интервью, опубликованном в РБК, рассказал гендиректор компании Ирек Миннахметов.
Ирек Миннахметов
«МЫ МОГЛИ ЗАРАБАТЫВАТЬ ПО МИНИМУМУ»
— Последние годы производство крепкого алкоголя у крупнейших компаний и в целом по стране снижалось. Как объяснить то, что показатели «Татспиртпрома» росли, когда рынок падал?
— Этому есть единственное объяснение — мы вышли за пределы Татарстана. До 2015 года мы присутствовали максимум в 15% торговых точек. Из топ-10 федеральных сетей наша продукция стояла только в «Магните». Сейчас у нас есть контракты практически со всеми крупнейшими федеральными сетями, мы заключили договоры со 150 дистрибьюторами по всей России.
— Раньше «Татспиртпром» обеспечивал себе значительные объемы за счет контрактного розлива продукции для прежних лидеров рынка, которые теперь стали вашими конкурентами. Сколько сейчас в структуре производства приходится на свое и сколько — на коммерческий розлив?
— По прошлому году было соотношение примерно 50 на 50. Но в этом году мы вынуждены были отказаться в пользу своего продукта от таких крупных «разливантов» (так в «Татспиртпроме» называют клиентов на контрактном розливе. — РБК), как «Синергия» и ряд других. Оставили только небольших клиентов, у которых нет своих заводов. Кстати, с Roust мы тоже прекратили отношения — для нас это был достаточно серьезный объем, но мы заменили его на свою продукцию. Причина простая — нехватка производственных мощностей, нехватка спирта на фоне нашего собственного роста. Roust и «Синергия» могут разливаться и на своих площадках, и они от этого глобально не пострадают.
— Почему они вообще разливали у вас? Они всегда говорили про недозагруженные собственные мощности.
— Конечно, мы давали хорошие условия. Я юлить не буду. У нас как у государственного предприятия была мотивация делать больше даже при минимальной марже. То есть компания могла заработать на розливе рубль, и это нас устраивало, так как с каждой разлитой бутылки бюджет республики получит 40 руб. акциза. Сейчас у нас стратегия поменялась, мы стали ориентироваться на собственную продукцию. У Татарстана сейчас прекрасная репутация и имидж, люди знают, что здесь серьезный контроль за качеством продукции.
— В конце прошлого года появились сообщения о заключении договора по розливу на «Татспиртпроме» продукции крупнейшего продавца дешевой водки компании «Статус Групп». Затем вы сообщили, что договор не заключен. Что это было?
— Мы начинали переговоры с обсуждения того, какой объем для них мы можем производить. На этом мы и зашли в тупик. Тот объем, который они хотели, мы не могли им гарантировать. Плюс мы не смогли договориться по цене.
«ГЛАВНЫЙ НАШ КОНКУРЕНТ — ЭТО СЕРЫЙ РЫНОК»
— С 2016 года «Татспиртпром» начал активно выходить в регионы. Сколько продукции сейчас вы реализуете за пределами Татарстана?
— Мы уже вышли на цифру продаж за пределами республики примерно 500 тыс. дал в месяц. В сезон (высоким сезоном у производителей водки традиционно считаются осень и декабрь. — РБК) этот показатель будет расти. Для сравнения, в Татарстане в месяц мы продаем от 180 тыс. до 250 тыс. дал нашего продукта. В год в Татарстане реализуется порядка 3 млн дал наших крепких напитков. А сейчас мы планируем довести объем внешних продаж в российские регионы до двух третей нашего общего производства.
— Вы вошли в топ-10 федеральных сетей с достаточно узким портфелем брендов. Но ведь сети любят широкую линейку.
— Готов поспорить. Широкая линейка стоит широких денег. То есть они, может, и любят, когда у поставщика много позиций, но есть и наше видение ситуации. Если ты делаешь фокус на 15 брендов, значит, не сконцентрируешься ни на одном из них. Три-четыре бренда у нас сейчас идут «паровозом». Мы сконцентрировались на них. С ними мы предлагаем наш прочий ассортимент — кому-то бальзам, кому-то вино, вермут, шампанское. Иногда мы идем навстречу некоторым сетям, мы делаем для них СТМ (собственные торговые марки сетей — РБК).
— Один из ваших лидеров продаж — водка «Русская валюта», которую сейчас можно встретить во многих регионах. Я лично видел ее в далеком от Казани Мурманске по 190 руб. за бутылку 0,5 л, при том что стоимость экономбрендов компаний-конкурентов начинается от 250 руб. Каким образом вы держите столь низкую цену с учетом акцизов и логистики?
— Попробую объяснить. Например, у нас есть продукт, которым мы торгуем по 275 руб. за 0,5 л, — водка «Граф Ledoff». Рекламироваться мы нигде не можем — только на полке. Если мы хотим повысить наши продажи с полки, мы ставим эту водку по 220 руб. Конечно, экономики именно в этот период нет, но в горячие продажи мы повышаем уходимость с полки в десятки раз. То есть если до акции продавалось 10 бутылок, во время акции продавалось 100 бутылок. После окончания акции продажи составляют по 30 бутылок.
По 190 руб. за 0,5 л мы продавать не можем. Если вы видели такие цены на полке, значит, эту акцию мы делаем совместно с ретейлером, который на это время тоже отказывается от маржи, чтобы «всколыхнуть полку» или избавиться от остатков. К тому же наличие на полке товара, который дешевле, чем у конкурентов, стимулирует рост продаж в других категориях.
— Ваши конкуренты утверждают, что вы получаете конкурентное преимущество за счет того, что республика возвращает вам в виде дотаций половину уплаченного в региональный бюджет акциза. Так ли это?
— Республика нас, наоборот, нагружает. Простой пример. Один ипподром, который «Татспиртпром» построил, генерит для нас убытков 100 млн руб. в год. Ипподромы как таковые не бывают прибыльными. В Свияжске мы отреставрировали туристический объект — конный двор. Там инвестиции были почти под 250 млн руб. И «Татспиртпром» участвует во множестве социальных проектов. Конечно же, мы зарабатываем неплохо на татарстанском рынке. Но у наших конкурентов нет таких социальных нагрузок, которые есть у нас.
— Специфика татарстанского рынка еще и в том, что в отличие от других городов-миллионников, где среди самых популярных водок — и местные марки, и федеральные бренды, в Казани, по данным Nielsen, все лидирующие позиции занимают продукты «Татспиртпрома». Откуда такая лояльность?
— В любом магазине Татарстана представлены все ведущие федеральные бренды, не только мы. Никакого административного ресурса не хватит, чтобы обеспечить нам 80% объема продаж на рынке Татарстана при таком выборе. Но здесь люди доверяют нам и в большинстве случаев выбирают именно нашу продукцию. Можете спросить директора любого магазина и ресторана. В соседних Удмуртии и Башкортостане тоже отдают предпочтение своей региональной продукции.
— Однако у ФАС несколько лет назад возникали сомнения в том, что дело исключительно в лояльности местных потребителей. Антимонопольщики говорили о наличии в Татарстане административных барьеров для конкурентов «Татспиртпрома».
— Главный наш конкурент и в Татарстане, и в других регионах — это серый рынок. Даже у нас в республике при довольно жестком контроле он составляет около 20% объема.
«НИ ОДИН АЛКОМАРКЕТ НЕ ВЫЖИВЕТ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЗ НАШЕЙ ПРОДУКЦИИ»
— Откуда приходит нелегальный алкоголь в Татарстан, где все предприятия отрасли принадлежат государству?
— Спирт ты в гараже не произведешь. Чтобы нелегальную водку сделать, нужно прежде всего купить спирт. Есть медицинские компании, есть парфюмеры, которые спирт делают, который ЕГАИС не проходит. 3 млн дал спирта официально покупают парфюмеры — из них можно сделать 8 млн дал водки. Такого объема потребления парфюмерии представить невозможно. И, конечно, под видом парфюмерии производятся все эти лосьоны и фанфурики. До сих пор все эти «настойки боярышника» можно найти в Татарстане. И я недавно был в Перми, зашел в пять аптек, везде эти жидкости продаются: «Лосьон хлебный» и т.п. Они конкурируют с крупнейшими белыми компаниями, продавая продукции на уровне 10 млн дал в год. Бюджет теряет 20 млрд руб. только в виде акциза плюс НДС. Законы надо серьезно усиливать, штрафы повышать стократно, наказывать уголовно.
— За последний год у «Татспиртпрома» росли не только продажи, но и собственная розничная сеть. Сколько у вас сейчас магазинов?
— Если вы сейчас выйдете на улицу и спросите: где находится магазин «Арыш мае», никто не будет уточнять, что именно вы ищете. Этой сети более 17 лет, и любой житель знает, что там продается водка прямо с завода. В прошлом году в сети были 81 магазин и 190 отделов, сейчас под вывеской «Арыш мае» 1017 точек по Республике Татарстан. Наших собственных точек где-то 350. Мы взяли модель франчайзинга, которая позволила обеспечить столь бурный рост. За счет собственной розницы мы контролируем 12% алкогольного рынка региона.
— При таком бурном развитии через франчайзинг как вы можете быть уверены, что партнеры будут продавать только вашу легальную продукцию?
— У нас правила игры очень жесткие. Есть люди, которые по любому сигналу приезжают в магазин партнеров и проверяют. Если подтверждается, что там происходило то, о чем вы говорите, этот магазин больше никогда не будет торговать нашей продукцией. А ни один алкомаркет не выживет в республике без нашей продукции.
«ОТ ЭТОГО ХЛЕБА НИКТО НЕ ГОТОВ ОТКАЗЫВАТЬСЯ»
— На самом высоком уровне говорят о возможном изменении схемы распределения акцизных денег. Предлагается распределять деньги исходя не из производства, а из объема розничных продаж. В этом случае доходы бюджета Татарстана, очевидно, упадут. Что думаете о подобных предложениях?
— Я, как житель Татарстана, конечно же, против, чтобы республика лишилась 4–5 млрд руб. При бюджете 200 млрд лишиться таких денег — это достаточно существенно. С другой стороны, мы, как «Татспиртпром», ничего не потеряем в этом случае — как развивались, так и будем. Будем генерировать больше прибыли уже нашим акционерам. Больше комментировать нечего. Конечно же, если бы я жил в Москве, я бы сказал: давайте быстрее, потому что Москва и Московская область потребляет 17 млн дал алкоголя в год. Там 34 млрд руб. только в виде акцизов от потребления получит бюджет Москвы. Он составляет около полутора триллионов, то есть эти доходы составят ноль с чем-то процентов, а у нас это более серьезные цифры. Мы второй налогоплательщик в казну республики после «Татнефти».
— С начала 2016 года заработала система электронного учета алкоголя ЕГАИС в рознице и опте. Было множество опасений, что это все не будет работать. Как вы оцениваете эффект программы?
— Я был первым, кто говорил, что надо внедрять ЕГАИС, когда еще все были против. И Татарстан стал первой тестовой площадкой системы. Я понимал, что внедрение потребует от участников рынка инвестиций, но все должно быть однозначно — если ты хочешь заниматься этим бизнесом, ты должен подчиняться общим правилам. Как мы видим, ЕГАИС внедрился, все купили это оборудование, потому что от этого хлеба никто не готов отказываться.
— Другая популярная сегодня тема — это введение в том или ином виде госмонополии на алкоголь.
— Еще никогда в жизни ни один железный занавес или монополия ни к чему хорошему не приводили. Я не представляю, как можно закрыть ведущие компании и сказать: перестаньте производить спирт, а покупайте спирт у этой компании. Вы представляете, есть мировой бренд виски, коньяка, и им скажут сейчас: закрывай свои долины, мы сейчас место определили, земля у нас пустует, мы сейчас там будем виноградник растить, все будете брать там. Это невозможно. Это потеря качества, потеря запатентованных торговых марок.
— Перед выборами такое можно услышать от политиков.
— Если только для народа это хотят говорить. Нужно идти с лозунгом: я посажу всех бутлегеров, уничтожу серый рынок, введу стократные штрафы и так далее.
— То есть не госмонополия, а ужесточение ответственности?
— Конечно. Я думаю, надо приравнять нелегальную водку к наркотикам. Ввести такую же ответственность за торговлю. Хранишь фуру нелегальной водки — уголовная ответственность. Ты же не для себя нелегальную водку хранишь? Для продажи. Фуру, «Газель», пять ящиков.
— «Татспиртпром» недавно прошел процедуру перелицензирования. Учитывая объемы производства и известную дотошность проверяющих из РАР, насколько все прошло безболезненно и без претензий?
— Без претензий, мне кажется, никогда ничего не пройдет. У нас был ряд нарушений, нам пришлось их устранять, и мы прошли лицензирование со второго раза.
«ПРОИЗВОДСТВО ВИНА БУДЕМ УДВАИВАТЬ»
— В этом году «Татспиртпром» приобрел долю в республиканском Татфондбанке. В чем смысл этих инвестиций?
— Конечно, если вы меня спросите: хотел бы ты это купить? Я бы сказал: нет. Но наш учредитель — государство, оно приняло такое решение, у нас есть совет директоров, который решил поддержать банк и сделал нас одним из акционеров.
— Также в этом году стало известно, что структуры, близкие к правительству Татарстана, получили крупные площади виноградников в Крыму. Одним из учредителей компании «Наш Крым», которая участвует в проекте, были вы лично, но потом вышли из нее. Почему?
— Я всю жизнь был в бизнесе, и до сих пор в нем нахожусь, и всегда рассматриваю разные проекты. Было предложено участие по этому проекту, я сначала согласился...
— Предложило правительство Татарстана?
— Нет. Это абсолютно частный проект. Конечно же, профильное министерство об этих проектах знает, поддерживает. Мы на уровне правительства Республику Крым достаточно серьезно поддерживаем по многим проектам. Сначала меня это зацепило, я решил вложиться, но потом, поняв, что это Крым, это далеко и у меня не контрольный пакет, я решил не вкладывать инвестиции. Увидел много рисков.
— Политических или экономических?
— Экономических прежде всего. Это все-таки сельское хозяйство. Когда мне сказали, что там могут быть морозы, виноград там дает первый пригодный для вина урожай через три года, хороший дает через пять-семь лет, потом идет на убыль, и все это может на пятый год умереть, мой энтузиазм снизился. И Крым логистически не самый простой регион.
— Но в структуре «Татспиртпрома» есть Казанский винный завод, и иметь собственную сырьевую базу было бы интересно.
— Было бы неплохо. Но я не знаю ни одного спиртзавода, у которого были бы свои поля ржи. Вот в Армении завод «Арарат» — наши партнеры — у него нет своих виноградников для коньяка, они все покупают у жителей.
— Казанский винный завод — направление, немножко стоящее в стороне от всего остального и бизнеса «Татспиртпрома». Каковы тут перспективы?
— Просто сумасшедшие перспективы. Мы каждый год будем удваивать его производительность. Сейчас мы на уровне 400 тыс. дал в год, на следующий год хотим под миллион выйти, через год мы хотим сделать 2 млн дал продукции. Это прежде всего коньяк. Причем под коньяк мы готовы будем привлекать «разливантов» на недозагруженные мощности. Винзавод позволяет выпускать ликеро-водочные изделия, бальзамы, вино, шампанское, вермут, коньяк.
ОАО «Татспиртпром» — крупнейшая алкогольная компания в Российской Федерации. Она создана в 1997 году решением правительства Республики Татарстан. В 2004 году преобразована из ГУП Республики Татарстан «ПО «Татспиртпром» в АО «Татспиртпром». По данным 2015 года, на долю ОАО «Татспиртпром» приходилось 13% производства всей водки в РФ.
В структуру компании входят два спиртовых завода, четыре ликеро-водочных завода и один винзавод. Ведущие бренды компании: водка «Ханская», водка Akdov, водка Graf Ledoff, водка Tundra, водка «Русская валюта», водка «Старая Казань», водка Sterva, водка «Голубое озеро», водка «Шерхан», водка «Снежница», виски Your Choice, аперитив Vento de Campo, шампанское Lidele, вино Vigrosso, бальзам «Бугульма».
Компания реализует продукцию во всех регионах Российской Федерации. Продукция ОАО «Татспиртпром» экспортируется в Абхазию, Австрию, Азербайджан, Армению, Германию, Казахстан, Китай, Латвию, Таджикистан, на Украину.
ОАО «Татспиртпром» является вторым по размеру уплачиваемых налогов налогоплательщиком Республики Татарстан.
Выручка в 2015 году составила 10,3 млрд. рублей, чистая прибыль — 1,07 млрд. рублей.
Ирек Заудатович Миннахметов — генеральный директор ОАО «Татспиртпром».
Родился 25 декабря 1980 года в Казани. В 2003 году окончил Казанский государственный финансово-экономический институт, в 2008-м — юридический факультет Казанского государственного университета им. Ульянова-Ленина.
С 2008 по 2010 год — депутат Казгордумы.
С августа 2010 года по август 2012 года — заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ОАО «Татспиртпром».
В октябре 2012 года назначен руководителем республиканского агентства по печати и массовым коммуникациям «Татмедиа». Возглавлял агентство до января 2015 года.
С января 2015 года — генеральный директор ОАО «Татспиртпром».
Является владельцем компаний ООО «Булгар», ООО «Чингисхан», ООО «Мегастройинвест», ООО «Технотрейд», ООО «Ханский двор», а также совладельцем ООО «Фининвест».
Мастер спорта по автогонкам, двукратный чемпион России по автогонкам (ралли-кросс) в классе Д1 (2006 и 2009 годы), серебряный призер чемпионата России по автогонкам в классе Д1 (2008 год).
В совершенстве владеет английским языком.
Женат, воспитывает дочь и сына.
Сын Миннахметова Заудата (Джаудата) Мидехатовича — генерального директора ГКУ «Фонд газификации энергосберегающих технологий и развития инженерных сетей Республики Татарстан».
Брат — Миннахметов Радик Заудатович, генеральный директор АО «Казань Арена».
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 46
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.